2 “促销活动”课程有利于培养高职营销专业学生的就业能力和职业发展能力<br> 由于促销活动是企业最基础、最普遍的营销手段，因而需要参与促销活动的人数比较多，而且相对来说执行过程中的商业机密性不是非常高，所以可以也需要大量聘用外部人员执行促销活动。因此，参与企业促销活动是高职院校营销类专业学生个人在校期间社会实践最基本、最常见的内容，也是高职院校营销类专业实训教学最常见的内容。开设促销活动课程，有利于高职院校营销类专业实现理论教学和实践教学的紧密结合，有利于为企业培养其所需要的人才、为学生培养其适应企业需要的就业能力。<br> 促销活动的策划和执行还是高职院校营销类专业学生就业以后最早接触、最多接触的基础性营销工作。有幸进入大中型企业工作的高职院校营销类专业毕业生，最早参与的工作主要是促销活动的执行，在胜任促销活动执行工作以后，其职业发展路径或是参与促销活动策划并有可能晋升至营销策划与市场推广岗位，或是成为销售业务人员并有可能晋升为销售业务主管或经理人员。“促销活动”课程的开设，对于培养高职院校营销类专业学生的职业发展能力具有明显的价值。<br> 3 “促销活动”课程设置和教材建设总体起步较晚、成果较少<br> 对应于企业市场营销常用的广告、公关、人员推销和促销活动四大促销沟通手段，高校（包括本科院校和高职院校）市场营销类专业主要设置了“广告”、“公共关系”和“人员推销”三门课程，但唯独开设“促销活动”课程或者按照营销理论称为“销售促进”课程的比较少。促销活动课程开设的院校数量少、时间晚，课程建设和教材建设的成果也就更少，这种局面与企业营销实践中促销活动的普遍性、基础性与多变性是极不相称的，对于服务行业和企业需要、培养实践需要的营销人才是远远不够的。<br> 在为数不多的促销活动类教材中，有两本值得提及。<br> 一本是中山大学原市场营销博导卢泰宏教授带领其博士和硕士研究生编著的《促销基础顾客导向的实效促销》（第4版），该书1997年第1版和2003年第2版的书名是《实效促销SP》，2007年第3版的书名是《实效促销基础》、《实效促销案例》。该教材主要适用于本科市场营销专业和MBA教育。版本的变化反映了卢教授对于企业促销活动发展变化的及时跟踪。<br> 另一本是杨伦超主编的《促销策划与管理》，该书以销售促进为主线，依次介绍了促销的含义、特点、作用；促销人员的能力和素质；对消费者的促销策略、方法和技巧；对渠道促销策略的运用；组合促销策略；促销调查与促销策划书的设计；促销活动效果评估和促销管理等促销的基本原理、基本知识和基本技能。该书定位为高职高专市场营销专业教材，也比较适用于高职层次的营销教育，因此被选定为高职高专市场营销专业“十一五”国家级规划教材。<br> ……
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