市场永远正确,营销没有定式。
但我们要明白:赢得大客户就是最精准的营销策略。
《营销徐谈》是作者带领中国的音响、照明企业多年来无数次拿下全球大客户、签下跨国大订单之后,诚恳分享的大客户营销经验谈。
接地气,有良心!读来,委实令人动容。
这是一本由著名职业经理人徐风云先生撰写的营销随笔集,涉及大客户营销、品牌推广、团队拓展、工作与生活等方方面面。与那些夸夸其谈、飘乎云端的所谓营销“专家”不同,徐风云有着极其丰富的营销实践经验。《营销徐谈》较大的特点就是接地气,用语质朴却道尽精髓,可说是“深入虎穴”而“得虎子”,又可谓是“入得其中,出乎其上”,故能字字珠玑、妙不可言。
CONTENTS│目录
推荐序一 企业需要什么样的职业经理人?
推荐序二 富有正能量的实干家
推荐序三 大客户营销之道
推荐序四 职业经理人的使命感
第一章 大客户营销经验谈
003 说说“杀人的胆、要饭的脸”
008 做事先做人,功夫在诗外
014 体育营销一定要学会“傍大款”
020 阿迪达斯的奥运会生意
025 考察接待——不能不懂的大客户营销细节
031 中小企业缺少“奥运精神”
035 参与国际竞争,你懂“规矩”吗?
041 差异化营销,从一家小茶馆谈起
045 打进鸟巢
060 如何与老外打交道
第二章 带好队伍去作战
069 带领团队的经验分享
074 空降高管如何落地生根
080 慈不掌兵,让团队保持狼性
085 绩效考核要接地气
091 话说激励的刚性和柔性——论功行赏年终奖
096 成功无捷径,只怕有心人
103 中国职业经理人的忠义情结
第三章 经营之道须躬行
109 企业管理也要反腐败
113 民营企业管理人要行“大道”
119 小企业热衷学习“管理”之我见
123 论中小企业的职业化
129 一个职业经理人对民营企业老板的建议
134 民营企业寻求科技升级的捷径
138 外向型中小企业要学会夹缝求生
144 中国家电呼唤高端品质产品
149 经理人的“诸侯”思想
154 向制造业企业家们致敬
第四章 我的四十而不惑
161 漫谈交朋友
166 工作要有好身体
170 从董明珠告状引发的思考
174 互联网时代的四十不惑
179 不讲产品的营销就是“耍流氓”
后记
184 只有此生此世是不够的
★市场永远是正确的,营销之路也没有定式。对于新入职场的年轻人来讲,不仅要掌握市场趋势和营销方法论,更重要的是要学会责任担当,坚持理想,创新求变,大胆实践,这样才能比别人走得更远。
——李东生(TCL集团股份有限公司董事长兼CEO)
★从实践走出来的职业经理人,才经得起市场的考验。市场经济需要培育一大批具有企业家精神的职业经理人。
——陈东升(泰康人寿保险股份有限公司董事长)
★营销需要激情,风云的书告诉我们一个营销人激情是怎样来的。
——雷军(北京小米科技有限责任公司董事长兼CEO)
★每个人都可以成就事业,每个人的生命里都是多种生命活动的交织。工作、生活、交友、养生,以宽容的心态学习成长,懂得尊重他人、支持他人,才能真正成为一位优秀的人才,创造更大的价值!
——林孝发(九牧厨卫股份有限公司董事长)
★徐风云的书励志、实战,是营销人必读之书!
——江南春(分众传媒董事长兼CEO)