于久贺，移动互联网领域的先驱探索者，致力于传统企业的互联网电商化转型和移动互联网电商的研究与实践，对阿里巴巴、京东等平台电商和微信电商有自己深刻的认识，在践行中积累了丰富的经验。常年为企业提供互联网与电商方面的咨询和解决方案，担任北京大学电子商务标准教材编委，同时也是清华、北大等大学的下辖培训机构的资深导师。此外，还对云计算和大数据有深入了解，担任“中国云谷.国家《大数据技术与应用》课题组”工作委员会的秘书长。

　　《微信电商，这样做就对了！》是一本系统的、深度的、实用的、真正意义上的微信电商实操秘笈！作者是互联网和电商行业的资深研究者，移动互联网应用和微信应用领域的先驱者，最大限度地确保所有的观点和方法都是正确的，所有经验和技巧都是高价值的。利用互联网思维的方式征集、筛选、整理了真正来自一线的微信电商案例，确保所有案例都是接地气的。
　　在系统性上，既有战略层面的，也有战术层面的。涵盖微信电商的各个环节，从微信商城、微信小店、微网站、微信支付、微视等8大工具的详细使用，到粉丝营销、朋友圈营销、数据营销等微信电商的8种营销方法，再到微信电商运营的方法与技巧，以及微信电商运营团队的组织与管理，应有尽有。
　　在深度上，既有思维层面的，也有经验层面的。不仅包含对微信电商之于企业和个体经营者的战略意义的思考、传统企业如何借助微信电商转型升级的指导，还包含微信电商实施的10大原则的总结。
　　在实用性上，既有技巧层面的，也有经验层面的。一方面确保所有方法和技巧都是可操作的、接地气的，另一方面尽量保证所提供的行业解决方案都是可复制的。
　　在实操性上，既有微观层面的，也有宏观层面的。不仅所有的操作都有详尽的图示和步骤说明，而且包含大量的案例和15大行业的综合案例分析与微信电商解决方案。
　　无论是传统企业还是互联网企业，无论是大企业还是小公司，无论是创业团队还是个人，如果要利用微信做电商，按照《微信电商，这样做就对了！》中所讲的思路和方法去做，那一定就对了！

　　《微信电商，这样做就对了！》：
　　20世纪90年代以前，企业只要自身抓好经营管理，做好员工激励和内部品质管理，处理好外界经销商就能把企业经营好。比如说，工业时代汽车行业里的福特，它的产品供不应求，它只需要做好内部的流水线和员工的激励、绩效管理就可以了。后期出现了其他的竞争对手，福特对产品进行了演化，增加了一些新车型，从而形成了竞争力。从那时起，预示着企业开始竞争，进入了营销时代，产品品类会快速更新迭代。
　　发展到近期，由于企业都打造了自己的品牌，新的产品品类不断推出，使得企业竞争异常激烈。从资源的竞争、人员的竞争到整个市场客户的竞争都达到白热化。各路营销大师、各种营销理论层出不穷，目的只有一个，把企业的产品卖出去。
　　发展到一定的阶段，有的企业就选择做专、做精某一领域项目。大型的拥有高端品牌的企业则将自己的产品从设计、制造、销售到售后服务分别做成不同价值链，自己独占价值链的最顶端，最有价值的部分由自己控制。例如，芭比娃娃这样的产品，它就是设计、品牌在美国，销售在全球，跟全球的供应商商进行合作，把加工放在第三世界的欠发达地区。一个芭比娃娃的实际成本远远低于销售成本。这样在价值链上进行控制，使企业在品牌维护上形成微笑曲线，也就是说，设计与销售都是高利润点，把制造业变成价值链当中最低的一部分。
　　阿迪公司生产运动装也是一样，品牌和设计都掌握在价值链顶端的公司手里，把销售和推广放在全球进行，只是把生产和原料采购放在其他的欠发达地区。随着企业不断地竞争，有的企业就自动进入到价值链的链条里面，做自己能做的优势专业项目，广东和福建很多工厂都是这样成为全球顶级品牌的价值链的制造工厂的。
　　随着物质极大地丰富，品牌不断地繁衍，品类不断地诞生，这样的商业模式又进一步发展。因为生产过剩造就出非常多的产品、品类，形成了海量的产品和众多的品牌，使得消费者在挑选产品的时候非常麻烦，无从选择。
　　自从移动互联网诞生了以后，人们的消费意识逐渐觉醒，从工业时代前期的短缺经济到后期的物质丰腴阶段，到现在的海量信息、海量产品、海量品牌对个体的海量需求现状，形成了一个从点状经营的企业到链状经营的价值链。比如，小米公司实现出了一个非常符合时代潮流的商业运作模式，就是在海量的用户需求中探知到部分客户的需求，并通过跟客户的互动，让他参与到设计与研发当中，让他们对这个品牌和产品产生感情，并且加入小米的粉丝群和部落群一起参与互动。小米在海量的用户当中探知需求，生产出符合他们所需要的产品来满足他们的个性化需求。
　　人类商业文明在进化过程中，第一阶段企业处于点状的时候，只需要做好内部的品质管理和外部的流程管理。发展到第二阶段，企业只做好价值链上的一部分，共同创造财富。但是这个价值链是不均衡的，价值链上有丰腴的部分，也有贫瘠的部分。发展到了第三阶段，也就是当今的移动互联网时代，面对企业必须转型的圈圈文化、商业模式阶段，企业面对海量信息进行个体客户需求的探知，将它整理之后，满足这一部分客户的需求。当今企业的经营环境就通过这样的路径在演变。但是企业不可能在内部品质都没有做好的情况下，直接做以粉丝为基础的商业进化，必须在前期把产品的品质做好，加入到企业品牌的价值链当中，再去做自己独立的、以用户为中心的品牌，甚至说做一个以用户需求为导向的更好产品。比如，广州某个给世界顶级电器企业做音响配套的企业，它要做市场化运作，但是它生产出来一个贴牌产品放到市场上，没有人认同，因为它也从来没有做过这样的销售，市场上都不认可这个贴牌产品。
　　在这种情况下，它首先应该从品牌做起，逐渐进入到价值链里面，体现出自己的品牌之后，再融入到商业文化圈里面。在此要特别说明，所有在电商中销售的产品，目前可以按照这个角度分为两类，一类是认知性产品，因为在传统的销售渠道当中有地租、广告、渠道的费用。产品卖的售价远远高于出厂的成本价格，这样被大家认同的产品，在电商中卖，因为没有了那三项费用，所以价格变得便宜。比如，一个LV包，在大商场中价格非常昂贵，如果在网上卖，能够保证它是这个厂家的品牌货，价格会大打折扣。这样就形成了一个认知品牌的卖法，卖的是信任。
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开篇寄语　在奔跑中调整队形
第1章　企业及个体经营者为什么应该做微信电商
1.1  移动互联网催生电商模式大变革
1.1.1　微信在移动互联网电商领域的重要性
1.1.2　移动互联网电商发展全球大趋势
1.2　微信电商对于企业及个体经营者的战略意义
1.2.1　微信对于企业的战略意义
1.2.2　企业经营环境进化路径
1.2.3　微信电商对企业经营变革的战略意义
1.3　微信电商助力传统企业互联网电商化转型升级步骤与特性
1.3.1　传统企业互联网电商化转型升级步骤
1.3.2　微信电商助力传统企业互联网化转型升级特性

第2章　微信电商实施的十大基本原则
2.1　以用户为中心原则
2.2　产品定位简约原则
2.3　极致体验分享原则
2.4　精益创业迭代原则
2.5　免费粉丝流量原则
2.6　自组织新媒体原则
2.7　大数据精预测原则
2.8　平台模式共赢原则
2.9　跨界创新颠覆原则
2.10　价值交互众筹原则

第3章　做好微信电商应使用的8个主要工具
3.1　微信商城
3.1.1　微信商城的3个电商价值
3.1.2　开通微信商城的4个步骤
3.1.3　微信商城的5大分类
3.2　微信支付
3.2.1　微信支付的两个电商价值
3.2.2　开通微信支付的5个步骤
3.3　微网站
3.3.1　微网站的两个电商价值
3.3.2　搭建微网站的10个步骤
3.3.3　微网站的4个操作技巧
3.4　微社区
3.4.1　微社区的两个电商价值
3.4.2　搭建微社区的5大步骤
3.4.3　微社区运营的8大心得
3.5　微视
3.5.1　微视的4个电商价值
3.5.2　微视的功能
3.6　微信小店
3.6.1　微信小店的电商价值
3.6.2　开通微信小店的3个步骤
3.6.3　什么样的商品适合在微信小店里销售
3.6.4　微信小店的第三方开发注意事项
3.6.5　微信小店运营的6点心得
3.7　微信公众号
3.7.1　微信公众平台账号的申请
3.7.2　订阅号与服务号的区别
3.7.3　微信公众账号的电商价值
3.8　微信朋友圈
3.9　工具的融合应用

第4章　搭建微信电商平台
第5章　微信电商营销的要点与方法
第6章　微信电商运营的方法与要点
第7章　微信电商运营团队的组织与管理
第8章　微信电商的行业案例分析与解决方案
结束寄语　在践行中悟道前行
附录　微信热号交流互动平台