第一章微营销势在必行
第一节看清趋势才能掌控未来
企业家为何这么累
随着市场经济的不断发展，人们的生活水平有了质的飞跃，大中小企业也如雨后春笋般涌现出来。伴随着企业的高速发展，企业家也感到了前所未有的压力：人才越来越难找，竞争对手越来越多，竞争方式层出不穷，经济危机对企业的影响日渐加深……总之，企业家感觉企业的生存越来越难。
市场低迷、企业不景气确实是现在大部分企业的现状，但我认为，一些企业家已经形成了思维定式，将企业遇到的瓶颈归结于大环境的不景气，却没有反求诸己，发现自身的问题。而且，这些企业家只看到了企业遇到的问题，却没有真正搞清楚产生这些问题的原因。大家都在同一个环境，处在同一起跑线，无论市场有多么低迷，总有一
批企业在激烈的竞争中胜出并不断发展壮大。也许，那些只会抱怨市场环境不好的企业家，根本没有一套应对困境、挽救困局的经营模式，以致企业陷入困境。如果企业家无法找到具有核心竞争力的企业经营模式，就不能在激烈的竞争中确保企业的正常运转，更不能奢求企业的壮大与发展。
既然无力改变大的环境，那么企业家能做的就只有改变自己。只有快速更新大脑中的运营模式、管理模式，形成自己的核心竞争力，企业家才能在适者生存的经济环境中获得一席之地。只有这样，企业家才能在正确的轨道上经营企业；也只有这样，企业家不会再感到身心俱疲，才可以把精力全部投入到企业经营之中，将压力变为动力，把困难当作对自己的磨炼，从而带领企业乘风破浪，在变幻莫测的市场竞争中成功登陆。
企业倒闭潮来临，我们该怎么办
在与众多企业家的交流中，我被问到最多的问题就是：“面对企业倒闭潮的来临，我们应该怎么办？”其实，企业家能问出这样的问题是件好事情，这证明他们已经看到了危机并努力寻找解决的办法，也许这种危机意识就能令企业摆脱困局。但也有些企业家对于企业倒闭潮持怀疑态度，他们认为这些倒闭的企业只是个别现象，自己的企业未必会受到影响，也不存在倒闭的危机。在我看来，“每个企业都会倒闭”的观点确实有些以偏概全，但居安思危、未雨绸缪是每个企业家应该具备的意识。
近几年，各种企业的经营者携款潜逃、畏罪自杀的新闻频频见诸报端，不得不让我们感到市场经营环境的恶化正在影响着每个企业。比如：
凤凰网报道，湖南跑路老板为逃避欠款跳楼自杀；
酷6网报道，女老板无奈跳楼讨巨债；
一财网报道，温州10天内3个老板跳楼自杀，温州企业倒闭潮蔓延；
凤凰资讯报道，2008年6.7万中小企业倒闭；
新浪财经报道，浙江2011年跑路老板超过两百个，9个月消亡企业2.5万家；
网易财经报道，温州制造业，恐再现六成破产倒闭潮；
搜狐新闻报道，广东万户企业亏损，中小企业面临严冬；
网易新闻报道，中国企业遭遇破产潮；
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面对企业倒闭潮的来临，企业家是应该未雨绸缪，还是等到“倒闭潮”来临再想办法呢？许多成功的企业家给出了自己的答案。马化腾先生说：“看准趋势才有出路。”马云先生说：“只知道低头拉车，不懂抬头看路的人，一定会死得很惨。”李嘉诚先生说：“做事业一定要会看趋势，不能只看现在，不问将来，不懂改变的老板会倒闭，不懂创新的老板会被淘汰。”以上几位成功企业家的话无不提醒着大家：要早为自己的企业打算，做到防患于未然。
众所周知，最初，大中电器、苏宁电器、国美电器，在电器销售行业可谓三大巨头，其实力和影响力在业内都不可小觑。但京东商城的出现给了这几大电器销售巨头沉重的打击，导致这些企业的竞争优势逐渐减弱。究其原因，这几家电器企业的众多门店均设在城市的繁华路段，高额的店面费用是其运营的巨大成本之一，而作为电商的京东商城无疑不用支付这笔费用。
京东商城不用考虑店面费用的问题，便可以把店面费用和营业员费用节省出来贴补到企业运营之中，这就在很大程度上降低了企业的运营成本。面对复杂的经济环境，京东商城这种网上运营的商业模式给了同行极大的启发，目前，其他电器销售企业也纷纷开设了网络店面。面对企业倒闭潮的来临，京东商城的经营模式给了企业家很好的启发，但企业不可能完全复制他人的商业模式，只有吸收他人长处、弥补自己的不足也许才能拓宽企业家的发展思路。
了解了京东商城的经营模式，我们再来看看运动品牌李宁所遇到的困境。李宁品牌服饰一直受到广大消费者的追捧，但近年来其销售额却并不乐观。在销售困境中，李宁品牌服饰的网上销售额远远超过了实体店的销售额，因此，李宁公司相继关掉了1800多家实体店。究竟是谁打败了1800多家李宁实体店呢？我认为是市场经济的大势所趋。未来个体户的经营模式将逐渐消失，取而代之的将是团队及商业模式的创新，其中主流的商业模式将是电子网购与直销服务的协调与整合。
众所周知，淘宝网可谓是网络购物的领军企业，仅某年“双十一”一天的营业额就突破了191亿元。大型连锁超市沃尔玛是世界上最大的零售企业，在世界500强企业中连续几年排名第一，它在中国所有的连锁超市2013年盈利是580亿元，而淘宝网一天的营业额就是191亿元，可见网络营销能为企业带来多么可观的收益。
再来看一下阿里巴巴，阿里巴巴2012年的营业额近3万亿元，而中国主要的17个省份全年的GDP加起来才近万亿，还抵不过阿里巴巴一个网站全年的营业额。
我在上文列举了众多传统企业与电子商务企业的经营状况，无非是想告诉大家，未来经济的发展趋势一定是网络。就拿离人们最近的移动终端产品手机来说，以前利用电脑操作的事情现在已经大多转移到手机上来了，导致人们用电脑来娱乐消遣的时间越来越短，而利用手机的时间越来越长。
这也意味着网络即将向移动互联网方向发展，未来的发展趋势以及未来的财富聚集地也将是移动互联网。如果我们的企业还没有抓住这个契机，那么，在未来移动互联网领域，我们也许错过的不是一次机遇，而是错过了企业的一次生机；面临的也许不是损失大量的财富，而是倒闭的结局。
面对如此恶劣的市场环境，企业家到底该怎么办？答案就是，一定要找到一个符合当今市场环境的平台，而这个平台就是移动互联网。也许，上文提到的“企业家为何这么累”的企业错就错在没有选择移动互联网平台。这类企业的经营者只会感觉赚钱越来越难，因为他们在选择企业经营方式时没有想到会遇到今天的情况，所以注定会陷入困局。既然了解了未来市场经济的发展趋势，也清楚了企业家越来越累的真正原因。面对“企业倒闭潮来临”的大环境，企业家只有顺应经济发展的潮流，跟上时代发展的步伐，才不会总是面临企业经营窘困的局面，才不会被时代遗弃。
如何看懂趋势，抢占先机
在选择从事的行业或是投资的项目时，企业需要在实现自身价值的同时追求更多的利润，这是无可厚非的。从某种角度来看，获得的利润越多越能证明其选择的正确性。那么在选择项目的时候，企业家就要尽可能准确地调查一下哪个行业的前景最好，哪个行业的发展最持久，哪个行业的利润最高。
我相信，大多数企业家都会在创业之初慎重选择投资项目，但能否准确把握市场商机就是另外一回事了。在与众多企业家的沟通中，我发现大家在投资之前都做了大量的调查工作，但效果却并不太好，究其原因，大多是市场前景变幻莫测，难以精准地把握投资时机。那么，我们应该如何看准市场发展趋势，把握时代脉搏呢？
有人说，“读万卷书不如行万里路，行万里路不如名师指路”，如果企业家很难在有限的时间内看准市场的发展趋势，那么，最简单的方式就是找一位阅历丰富、对诸多行业都非常了解的资深人士帮助自己选择投资项目。这个方法看上去简单、高效，但很难成功，因为这样的人才不是随随便便就能找到的。
在我看来，如果要看懂市场发展趋势、把握时代脉搏，首先要选择最适合自身发展的行业，这样就缩小了选择范围，再在有限的范围内选择适合自己的投资项目，这样就降低投资的风险，从而获得更多的利润。
如果我问大家房地产是不是一个行业？大家的回答一定是肯定的。如果我问大家修理自行车算不算一个行业？大家也会说算是吧。虽然房地产和修理自行车都算行业，但它们产生的利润却相差甚远。房地产老板大多日进斗金，身价数亿，而修自行车的老板却大多收入甚微，身价过亿更是少有。从这个例子中，我们可以看出，不同的行业决定着不同的利润。
选对行业对任何人来说都十分重要。如果一个人在某一个行业工作了几年，甚至十几年都得不到很好的发展，那么他就应该考虑换一个行业。只是究竟该换什么样的行业？如何区分一个行业的好坏？如何能跟得上时代的发展，看清行业的发展趋势呢？
在市场经济迅猛发展的今天，互联网已开始影响各行各业的发展趋势，传统的店铺生意受到了电子商务的强大冲击。淘宝、京东等网上商城已经改变了人们的消费方式，各大企业的营销模式也逐渐转向互联网方向，尤其是近期兴起的微营销，更是走入了每个人的生活。一个行业衰落，必然有一个行业兴起，每个行业的兴起都是顺应了市场经济的一种发展趋势，企业家要做的就是紧跟时代的步伐，抢在第一时间选择正在上升期的行业。
马云先生曾讲过一段非常经典的话：“当别人不知道做什么的时候，你自己知道做什么；当别人不明白的时候，你明白自己在做什么；当别人知道该做什么的时候，你已经成功了；当别人明白的时候，你已经成为富翁了。”所以，企业家要想成为成功者，就一定要看懂市场趋势，抢占先机。
伴随着网络的快速发展，传统的营销方式处处显示着过时，要想在当前经济环境下取得更好的业绩，唯一的方法就是让营销方式与时俱进。
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