要有第三种人的赚钱思维 改革开放30多年来，中国诞生了许许多多的企业 家。企业家到 底有什么样的特征？有什么思维模式？我们从企业家 的成长历程来 分析。
中国第一个阶段的企业家的特征是意识赚钱法。
他们玩的是胆 量，靠的是勇气、机会。他们能把有限的知识变成生 产力，变成市 场价值。知识本身要想创造财富必须经过排列组合， 必须把它变成 生产力。
中国第二个阶段的企业家的特征是技术赚钱法。
谁能赚到钱取 决于谁能把事情做得更好。所以，第二个阶段的企业 家是技术型的 企业家，他们比的是专利，玩的是发明。“505神功 元气袋”就是那 个时候创富的代表。
中国第三个阶段的企业家靠的是广告创意。在广 告创意的时代， 谁先打广告，谁先宣传，谁就能赢得机会。现在广告 成为企业中必 有的规划，甚至是企业战略的一个组成部分，中华鳖 精、脑白金最 具代表性。
进入第四个阶段的中国企业家发现广告只是营销 当中的一种手 段，最重要的是如何把营销整合起来，看谁能把产品 最快地推向消 费者，谁能为产品和服务建立一个行销的渠道、网络 让消费者接受。
最具代表性的是蒙牛集团、三株口服液。
对于第五个阶段的中国企业家来说，公共关系成 为他们必须掌 握的技巧。打造企业家的知名度、美誉度，建立公司 产品和服务的 形象成为创富的有效手段。
这五代企业家叫作显性的企业家，他们在水面上 翻江倒海，水 面下风平浪静；他们注重技巧，不注重企业的素质， 不注重企业的 系统建设，不注重修炼企业内功，企业的竞争力较差 。
中国的企业家经过激烈竞争进入了第六个阶段— —以服务取胜 的阶段。一开始我们对服务的理解只是售后，后来才 知道服务最重 要的是增值。当大家都会做服务的时候，中国的企业 家进入了第七 个阶段，开始比品牌。
同样是一瓶矿泉水，你生产出来，没人要，而娃 哈哈生产出来， 却卖得畅销，原因是什么，是品牌。品牌是企业的无 形资产，品牌 具有溢价和增值能力。如果只是做一个好的产品、好 的服务，没有 一个好的品牌，这对于企业的后续发展是非常不利的 。在品牌阶段 很多企业开始注重商标，注重产品和服务的价值。
第八个阶段，企业经营的较高境界是文化。例如 ，我们听过可 口可乐的故事，听过海尔砸冰箱的故事。再比如，我 们先听过松下 幸之助的故事，才决定买松下电器；先听过麦当劳的 故事，才去吃 汉堡包。我们突然意识到产品的背后有一种最强大的 力量，这种力 量是一种无形的影响力，这种力量就是文化。很多企 业开始研究愿 景、使命、价值观。所以，企业家肩负着打造文化的 任务。
第九个阶段就是靠财务杠杆，即玩金融，玩上市 ，玩风投，玩 私募。在这个阶段诞生了一批非常优秀的企业，如苏 宁、国美、阿 里巴巴、如家酒店等。如果阿里巴巴不上市，马云也 不会成为新商 界的领袖；如果巨人网络不上市，也不会有今天东山 再起的史玉柱； 如果如家没有风险公司投资，也不会很快在中国大地 遍地开花。所 以，金融运作对于企业非常重要，它是企业腾飞的翅 膀，也是最厉 害的营销手段。
第十代企业家靠什么打造一个最有价值的企业？ 我们纵观全球 经济发展史，发现在市场经济超速成长且进人成熟阶 段的时候，未 来赚钱的生意只有两种：一是拥有系统，如麦当劳、 肯德基、星巴 克、沃尔玛。他们靠着公司发展初期的积累形成一个 强大的系统， 然后靠输出系统去赚钱。二是花钱购买系统，如开麦 当劳分店，开 可口可乐分装厂。所以，我预测未来的第十代企业家 是靠系统创富 的。将来所有的生意几乎都是金融加上系统，这两个 是企业的发 动机。
我们为什么要当老板？是我们贫穷，因而要摆脱 困境；是我们 不想受别人摆布与指使，因而要独立创业；是我们为 了给子孙树立 榜样，让他们过得更好。所以我们需要改变，唯有改 变才有出路， 就像鹰一样需要重生。
据动物学专家研究，鹰是世界上寿命最长的鸟类 ，可以活到70 岁。但当鹰活到40岁的时候将面临一次生死抉择。这 主要是因为当 鹰的生命到了第40个年头的时侯，它的爪子开始老化 ，无法有力地 捕捉猎物；它的喙变得又长又弯，会垂到胸脯的位置 ；它的翅膀会 长出又密又厚的羽毛，使它的双翅变得沉重，难以飞 翔。
此时的鹰只有两种选择：要么等死，要么经过一 个十分痛苦的 重生过程。如果想重生，鹰得独自飞到山顶，在山的 高处准备重生。
这是一个漫长而可怕的过程，重生的鹰要忍受莫大的 痛苦和剧烈的 身体创伤。重生的第一步是除去老化的喙，鹰用头抵 打着粗糙的岩 石，在石壁上一下一下地摩擦，把老化的喙皮一层层 磨掉，直到完 全被剥离。这时的鹰已经无法吞食食物，它不吃不喝 ，凭借体内不 多的能量来支撑自己的生命，在痛苦的煎熬中静静等 待。几个月后， 新的喙慢慢生长出来，鹰开始了重生的第二步。鹰使 用新的喙把爪 子上老化的趾甲一根根拔掉，鲜血一滴滴洒落……然 后又是痛苦而 漫长的等待。奄奄一息的鹰在痛苦中长出了新的趾甲 ，而此时它还 得熬过最后一关：用新长出来的趾甲把身上又长又重 的羽毛一根根 拔掉……当新的羽毛长出来后，鹰完成了涅槃般的重 生！新的喙、 新的爪子、新的羽毛，鹰又能重新捕食了，重生后的 鹰能够再活 30年！ 鹰的成功是因为敢于挑战自己的极限。我们都会 为它做出这样 艰难而重要的抉择而感动，为它忍受痛苦煎熬的坚强 而震撼！人生 就是选择，道路虽然漫长，但关键时候却只有那么几 步。如果放弃 就意味着死，何不像鹰一样去拼一把？谁不想自己有 个潇潇洒洒的 壮丽人生？尽管抉择的过程是一个痛苦的过程，但在 观望和等待中 错失良机而后悔的痛苦是前者的干百倍。与其在痛苦 的后悔中度日， 倒不如像鹰一样经过一个痛苦的蜕变过程而获得新生 。
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