利用报纸杂志广告寻找客户常遇到的问题。猎头顾问联系在报纸和杂志上发招聘广告的单位，常常遇到：一是单位发招聘广告是为了做宣传，不是为了招人，因为招聘广告价格比硬广告价格低；二是联系到报纸杂志上的招聘单位会告知职位已招到，不需要了；三是在报纸和杂志上的招聘单位多，但没有联系电话；四是在报纸上发招聘广告的单位规模较小，职位说是中高层，其实是中低层。
利用报纸杂志广告寻找客户的对策。猎头顾问发现单位在报纸和杂志上发招聘广告后，一是要及时与招聘单位联系，了解其招聘的情况和遇到的问题；二是单位在报纸上刊登招聘广告，职位明确，电话详细，要找符合猎头需求的单位；三是单位在报纸和杂志上发招聘广告，多数单位是需要人才的，这次招到了，将来还会有招聘需要，可以将这些单位作为长期客户保持联系；四是在报纸上发招聘广告的单位多，猎头顾问要从中找到重点的单位，没有号码可以通过114查寻和网络查寻，也可以直接到招聘会现场与用人单位交流，了解他们招聘的效果，这也是猎头服务客户开发的一种渠道。利用人脉关系推荐客户利用人脉关系推荐猎头服务客户是指利用猎头顾问在过去建立的人脉关系来帮助推荐猎头服务的单位。其特点是相互信任、成功率高。俗语说：干什么说什么，卖什么吆喝什么。作为猎头顾问，也要在各种场合和各种活动中宣传猎头、推广猎头。在同学、同乡、战友、同事、朋友等聚会上，猎头顾问要注意介绍自己从事的工作和对猎头服务的业绩等，让他们知道你从事的是一个伟大而又崇高的职业——猎头服务，在你的帮助下，会让企业、人才更优秀。你们是朋友，他们信任你、认可你，他们中间有了招聘信息会直接找到你，他们有招聘业务需求会主动联系你，也可能为你推荐有业务的朋友。人脉推荐猎头单子是各种招聘信息的重要来源之一。最好的人脉关系主要是：一是过去成功服务过的企业高管或人力资源高管帮助推荐，或者他们换了单位后把你推荐给新的雇主；二是过去成功服务的客户将你推荐给他们的同行业或其他客户；三是你熟悉的政府官员、社会知名人士、企业家将你推荐给他们熟悉的一些企业或他们圈子的一些企业；四是作为优秀的猎头顾问，特别是有影响力的猎头顾问，你的朋友以你为骄傲，他们会为你推荐新的猎头单子。
利用人脉关系推荐客户常遇到的问题。一是他们怕你做不好，别人不愿意推荐；二是一些人脉答应推荐而实际上没有推荐；三是猎头顾问本身缺乏广泛的人脉或人脉少。
利用人脉关系推荐客户的对策。猎头服务是一项为用人单位和中高级人才服务的职业。作为一名职业猎头工作者，一是要积极地扩大自身的人脉关系，要广交朋友、广拓人脉，做一名开放的人，形成自己的人脉圈；二是要学会帮助人、关心人，多为你的朋友或好友提供支持或帮助，你支持了别人，别人才会支持你；三是要经常与企业高管、人力资源工作者保持密切联系，联系多了就容易成为朋友或扩大了人脉关系；四是要尽可能多的参加一些高层人才的聚会，并与他们保持密切联系；五是要经常参加一些高层次人才培训、沙龙、论坛等活动，要在这些论坛或沙龙上发表自己的观点和见解，扩大自身影响，增加人脉关系。
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