谭吉会，毕业于北京交通大学。1995年进入保险行业，1999年在中央财经大学保险专业就读在职研究生，中国首期保险督导班学员。后历任保险培训讲师、营业区经理、业务督导、分公司副总经理、分公司总经理、总公司机构部总经理、总公司个险部总经理等。在保险营销方面，既有基层的一线实践经验，也有丰富的保险企业管理经验。从业近20年来，对保险业在中国的发展有很多独到的见解和专业的分析，曾在多家刊物上发表文章数篇，本书正是集多年积累于大成之作。

　　保险在发达国家已经十分普及，成为普通人生活中重要和必要的组成部分，这样的事实验证了保险的科学性和实用性。然而，为什么保险这个美女到了中国就变成了失足女青年？其实，这并不是保险制度本身的问题。谭吉会编写的《看懂中国保险的第一本书》以幽默的文风、犀利的笔触、专业的视角，分析了中国人生活中存在的各种风险，及其产生的原因和所带来的不幸后果，以提醒人们树立风险防范意识；接着对保险制度进行了通俗易懂的全面介绍，并逐一回答了人们对保险的种种疑问和不解；最后，对中国保险业的现状做出了理性的分析。《看懂中国保险的第一本书》写出了保险代理人酸甜苦辣的事业心路，更展示了一个真实立体的中国保险业，堪称看懂保险、保险业和保险人的第一本书。

　　你不敢开枪——人为什么会畏惧死亡 一架飞机开始升空了，空姐正在用甜甜的声音通过广播为客人们介绍安全知识。忽然，空姐一声尖叫，随即飞机的广播就停止了。这突然出现的变故，让乘客们面面相觑，恐慌不已。30秒钟之后，空姐才恢复了甜蜜的声音，抱歉地对大家说：“对不起，刚才同事的一杯热咖啡把我的衣服弄湿了。”让空姐没有想到的是，她话音未落，一名乘客就大声吼了起来：“你的衣服湿了没有关系，我的裤子都湿了！” 这是一个真实的故事，我们可以设身处地地设想一下当时的场景。 假如我们是其中的一位乘客，你能保证自己的裤子不湿吗？ 死亡，是一个沉重的话题，人们面对死亡的第一反应就是恐惧。我们通过一个假想的实验，就可以看出人们面对死亡威胁时所做出的反应。 假设组织1000个人，发给每人一把左轮手枪，同时告诉他们， 1000支枪里只有3颗子弹，每人要对准自己的头部开枪。此时，只要不是痴呆傻，一个正常的人，谁也不会乐滋滋地参与这样的危险游戏。 因为大家知道，这可不是闹着玩的，子弹绝对不是温柔的，万一自己的运气不好，一声枪响肯定就挂了。所以，肯定会有很多人瑟瑟发抖。 为什么会这样呢？其实，这个实验发生悲剧的概率只有区区千分之三，但大家几乎都把它当成百分之百了，因为，谁也不能保证自己的枪里没有子弹。也就是说，每个人都不能排除发生危险的可能，正是这种风险的不确定性，使得大家无法做到镇定自若，而只有噤若寒蝉的份儿了。 与之相反的情况是，我们经常看到抽奖现场，尤其是大奖格外诱人的时候，参与者一定是趋之若鹜，唯恐自己错过了这个发财的机会。其实，尽管每个人都清楚自己中奖的概率微乎其微，但这丝毫不影响他们的热情。“万一我中奖呢！”这是多数人的侥幸心理。因此。无论多少人心里暗念阿弥陀佛，但这时候菩萨基本上是不在本地，而是云游四方去了。 爱财和怕死都是人性，没有人愿意无谓地死，但有人为了钱财却不惜冒着生命危险，放手一搏。 人有生就有死，一个人只要来到这个世界，他就肯定会有离开的那一天，这是无法违背的规律。什么人都可能会出现消极怠工的情况，唯独阎王爷格外敬业，从来不玩忽职守。虽然，每个人都知道死亡是一个不能回避的必然结果。但一提到死亡，人们往往会选择退避三舍，没有人会争先恐后地和死亡拥抱，尽管，最终谁也跑不了。著名的喜剧电影《虎口脱险》中的台词“打死你，我也不说”，用幽默的方式道出了人们面对死亡的态度。 如果谁得了感冒，他不会大惊小怪，因为人吃五谷杂粮，小病小灾是家常便饭，而且，感冒不是什么大不了的事情，用不了几天也就过去了，没有人会因为感冒一命呜呼。但如果说谁得了癌症，那么，他肯定会惊恐万分，因为癌症到目前为止依旧是不治之症，一旦被发现得了这个病，那就意味着他的生命要进入倒计时了。因此，掏心窝子地对医生说一声：您可以多切除病人一个零件，但绝不能轻率地诊断为癌症。那玩意坑爹啊！ 人为什么惧怕死亡？德国哲学家蒂利希在《存在的勇气》中说： “哪怕只是一个瞬间，人也无法忍受死亡本身的‘赤裸裸的不安’。” 一方面，人一旦死亡，就意味着他将离开这个色彩斑斓的世界—— 花季少年春天般的人生就此中断，年轻人热恋的甜蜜戛然而止，年轻的父母舐犊之情从此不再，中年人事业有成的幸福变成了永远的记忆，老年人的天伦之乐演变为天各一方……亲人的别离是一种铭心刻骨的痛楚，这种对亲情的眷恋会转化为痛苦和悲伤。 另一方面，死亡即意味着一个人孤独地上路，走向一个完全陌生的地方。一个人到了陌生的地方都会产生莫名的不安全感，更何况是另外一个世界呢？他不知道阎王爷是否亲和，不知道小鬼们是否友善，不知道那里的房价是否可以接受，不知道那里的物价是否继续上涨，不知道那里的医疗费用是否高得吓人，不知道那里的人们是否也要面对有毒食品——这一切未知因素会给他带来怎样的恐惧和惊慌？ 一个年富力强的人在面临死亡的时候，不仅有恐惧，更多的是担心和放不下，作为家庭的支柱，他的离去很可能导致孩子幼年丧父、配偶中年丧夫和父母老年丧子的人间惨剧。他无法继续承担家庭责任，孩子的抚养、老人的赡养、尚未还清的房贷等一系列问题全都冷冰冰地留给了别人。如果没人能够扛起这份本来属于他的重担，那么，这个家庭的未来将如何生存？所以，对于肩负家庭重任的人，他的早逝肯定会死不瞑目的！他的恐惧是一种责任心的体现，可惜的是，他却无可奈何了！ 人的死亡大体上可以分为两类。 一类是正常死亡。常言道：“人生七十古来稀。”如果一个人在70 岁以上去世，即被认为是正常死亡。在人们的眼里，活到70岁已经是高寿了。 另一类，显然就是没有能够活到这个年龄，他们有的是因为疾病而驾鹤西去，有的是因为意外而撒手人寰。这类逝者往往大大缩短了他们的人生历程，无法继续承担对家庭和社会的责任。他们当中有平民百姓，也不乏英杰才俊。他们过早的离去，不仅给亲人带来了精神创伤，也给家庭乃至社会造成了损失。一个家庭支柱的突然倒塌，带给这个家庭的一定是灾难性的后果。如果是巨星陨落，损失更是无法估量。 谁都希望自己能够在这个世界上多生存一段时间，换句话说，就是珍惜生命。很多人希望算命先生给自己一个答案，无非是想得到心理安慰。可是，能可靠吗？算命先生知道自己可以活多久吗？他甚至算不出自己何时可以不用再出来以算命的方式来谋生。 怕死是人的天性，因此，想方设法尽量延长生命的长度，几乎是每个人的本能愿望。
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1  珍惜生命——生命高于一切的真正意义
你不敢开枪——人为什么会畏惧死亡
这次不是你——每个人都应该做自己生命安全的卫士
重新认识死亡——莫让可以规避的经济死亡，带来无法逆转的生理死亡
重新认识健康——身体、财务和精神都健康，才是真正的健康
生命的真谛——珍惜生命=更多地享受人生

2  不容忽视的问题——各种风险时时潜伏在我们身边
警惕身边的精神病一生活压力已渗透到不同年龄层
躲不过的人祸——人为风险面面观
421与124——家庭结构变化带来的风险
建设中的破坏——现代文明带来“富裕环境病”

3  谁偷走了你的幸福——困扰人生的四个难题
转型的困惑——从何时起社会开始变得金钱至上、人情淡漠
中国式教育的悲哀——教育机制与家庭教育问题亟待纠正
靠谁来养老——面对未富先老、未备先老的现实。对养老金问题的思考
为什么被名利所累——疲惫地奔波，却忘记了为什么出发

4  有一种关怀很实在——揭开保险业的面纱
规避风险第一步——每个人都应该树立风险意识
规避风险第二步——将风险意识付诸行动
规避风险第三步——选择保险，转嫁风险
保险史掠影——从形成历史角度看保险
现代保险面面观——人人都应该了解的保险知识
保险带给你从容的生活态度——释怀压力，轻松你的人生
保险如同远行中的备胎——人生的通行证，可以不用，不能不备
保险助你赢得创造财富的时间——帮你备份你自己，保证你的价值贡献
保险是责任的体现——金钱买不来感情，保险饱含温情
保险是一种理财方式——不能把所有鸡蛋放在同一个篮子里
保险是财富的传承方式——一生的辛劳无憾留给后人
保险是人类的终生朋友——在人生的不同阶段，用不同的方式呵护你
晒晒别人家的保单——通过数字看差距

5  保障不能营养不良——保险的购买原则
次序原则——安排好保险计划的优先级
均衡原则——保障计划要避免短板

6  你也这样说吗——保险认识误区面面观
我不相信保险——地球人都被骗了么
社保并不饱——仅有社保是不够的
保险太贵了，没钱买——没有人因为买保险而破产
买保险不吉利——人生病不能怨医院
业务员收入高——保险行业佣金解析
有人劝你不要买保险你怎么办——你才是风险的承担者
放弃保险的其他理由——你也这样说吗

7  迟来的早产儿——好事多磨的中国保险业
百年怀胎——一波三折见真容
外来的和尚不一定真会念经——海外保险顾问的贡献与缺陷
营销方式的引入——中国保险营销发展新动力

8  保险业务员的自白
痛并快乐着——保险，充满魅力的行业
生的不伟大，活得很憋屈——谁知保险业务员的苦
不算是家丑——保险业存在问题分析
我为保险而自豪——我爱保险事业，这是我们的心声
后记