目录
序 成功的秘密在于坚持最简单的
第一章 做饮料做到首富
光明磊落的首富
紧贴市场,直觉取胜
农村包围城市,想到更要做到
中国能否诞生世界级品牌
第二章 42岁创业的大器晚成者
磨练:蹉跎在底层
蛰伏:谋生在校园
涓流成海:资本源自点滴
感悟:逆境的价值
第三章 从校办工厂到饮料大王
事业的起点:娃哈哈口服液
小步快跑,滚动发展
兼并杭罐,小鱼吃大鱼
进军西部,布局全国
借助外力,产权改制
第四章 亮剑中国饮料市场
对决乐百氏:君子之战
风之再起:与养生堂打水仗
后浪逐前浪,迎战康师傅
挑战极限,塑造非常可乐
正视差距,搏击中流
第五章 营销秘诀:利益捆绑,广告为王
长期合作,与经销商共舞
销地生产,控制渠道
推拉结合,广告为王
头顶住,腰发力
渠道下沉,掌控终端
第六章 集权开明:宗庆后的中国式管理
第七章 资本博弈:与达能的爱恨纠葛
第八章 跟进创新,成本制胜
第九章 “家”文化:娃哈哈的企业凝聚力
第十章 培养接班人,顺利过渡赢未来
内容摘要
宗庆后。杭州人,1945年生,家境普通。18岁下乡当知青,挑±拉砖,在底层蛰伏15年;33岁回到城市。从校办纸箱厂干起,中间跑过电表销售,40岁还是个校办工厂业务员;42岁承包校办工厂经销部,从卖作业本开始。到卖儿童营养液,成立娃哈哈食品厂。一年销售突破2500万,那是在1989年;后来大胆兼并濒临破产的国有罐头厂。开发饮料,在十几年的时间里,他把一个只有三个人的名不见经传的小学校办工厂办成中国第一、全球第四大饮料巨头;胡润、福布斯富豪榜都把他评为2010年的中国首富,坐拥800亿。却成为几年来争议最少的首富。
无论以财富还是事业来定义。宗庆后的成功。是平民草根的成功,是人生从头再来的成功,是大多怀揣梦想的普通人可以借鉴的楷模。
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