四共同发展原则
营销渠道作为一个整体，每个成员的利益来自成员之间的彼此合作和共同利益的创造活动。从这个角度上讲，联合渠道成员进行商品分销就是把彼此之间的利益“捆绑”在一起。只有所有成员具有共同愿望、共同抱负，具有合作精神，才有可能真正建立一个有效运转的营销渠道。所以，选择渠道成员时还要树立与分销商共同发展的理念，并选择具有共同发展意愿的分销商一起开拓渠道和管理渠道，实现共同的市场目标。
因此，企业管理者在选择渠道中问商时，要准确分析渠道中间商参与有关商品分销的意愿、与其他渠道中间商合作的态度，以便能够选择最佳的合作者。
五形象匹配原则
商品的分销渠道或销售地点不仅是现有商品的销售出El，也是企业建立商品形象、企业形象，让顾客产生购买欲望的信息载体。因此，渠道中间商的形象也是企业管理者要重点考虑的问题之一。对于拥有卓越品牌的企业来说，这一点尤为重要。
一般情况下，知名企业总是与信誉良好、资金实力雄厚的渠道中间商结为合作伙伴。对于形象起点不是很高的企业，如果能与享有盛名的渠道中间商合作，自然可以提升产品的品牌形象和企业形象，也比较容易得到消费者的青睐和认同。
不过需要注意的是，你是行业里处于什么层次、级别的制造商，就应该选择在目标市场上处于相应层次、级别的分销商，以求对等和匹配，便于合作和交流，切忌盲目贪大和攀高枝，以避免“大户问题”。
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