刘贤华，中国第一代大学生特种兵，“军队式营销”理论创始人，著名营销职业经理人。现任北京军队营销管理咨询公司首席咨询师，是中国营销界真正把特种部队老A作战思想和战争兵法用于企业营销策划实战成功的第一人。“军队式营销”理论成功落地国内数十家企业，获得了企业的好评。2012年，刘贤华被《财经界》杂志和中国策划协会评为“中国十大卓越策划专家”，军队营销策划咨询机构获得“中国著名品牌策划机构奖”和“中国企业策划案例金杯奖”。

　　“军队作战”和“市场营销”，从表面看似乎是风马牛不相及的两个领域，而今细想，它们的相似度竟如同孪生兄弟般贴合得天衣无缝。在军队浩瀚的历史中，有一个不变的“魂”，也就是军队一直遵循的理念：占霸。占，占领；霸，掌控。现代市场营销策略五花八门，但营销竞争始终离不开占而霸的目标。这既是目的也是方法，是现代企业市场营销战争的秘密武器。
　　《金牌畅销营销圣经：军队式营销》通过大量翔实的案例，详尽阐述军队营销理念和操作方法，对处于营销困局的企业大有裨益。《金牌畅销营销圣经：军队式营销》分为六章：学理念、定战略、带队伍、做品牌、抓落实和谋攻略。其中，“学理念”教营销人员把军队理念应用到市场营销理念中去；“定战略”阐述了军队式营销的占霸策略，包括侧翼进攻策略、集中运作策略、文化营销策略等；“带队伍”教营销人员打造高效执行的工作团队；“做品牌”从“占高度、霸角度”方面阐述了品牌建设策略；“抓落实”包括制定营销策划思路、营销策划标准流程等；“谋攻略”提出了军队式营销的特种攻略，包括打造与众不同的产品、重新定位产品、市场公关和自建标准等攻略。

　　军队式营销：用军队理念做营销
　　“军队作战”与“市场营销”似乎是井水不犯河水，风马牛不相及，而今我们发现，军队与营销的相似度如同孪生兄弟般贴合，甚至天衣无缝。
　　军队伴随着人类社会的演进不断发展，可谓历史悠久，诸如孙子兵法等各种杀伐决断的秘籍，若细细品味，你会发现从远古到现代，军队的历史如同人类的历史一样浩瀚。在这浩瀚的历史中，有一个不变的魂，也就是军队一直遵循的理念：占霸。占，占领；霸，掌控。
　　军队讲求的非黑即白、不胜则败与不胜则死则消失，而现代市场经济的营销竞争和这个理念如此贴合，营销策略方法可谓乱花渐欲迷人眼，但最后仍然离不开占而霸的目标。这既是目的也是方法。
　　军队讲求团队作战，讲求智谋，讲求战略、攻略、策略……这些因素缺一不可，哪个因素出了问题，都会导致全盘失败。这些也是现代企业市场营销战争的秘密武器。
　　1.占
　　占，指的是工具，用什么样的方法去赢得胜利，这里主要包括智谋、战略和作战团队。
　　（1）智谋
　　智谋，《孙子兵法》中的三十六计是最佳的智谋范本，知己知彼，方可百战百胜。用科学的方法与工具分析敌我形势，并设立多套应对方案，确保最后的胜利。这是智谋环节的中心任务。
　　（2）战略
　　战略，主要解答两个问题：我们的目标是什么？我们如何实现目标？这是所有工作的主线和行动导向。
　　（3）团队
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一 学理念 军队式营销的核心观点
军队式营销：用军队理念做营销
以弱胜强：给产品一个营销支点
狙击射击：占霸“标准定位”
知己知彼：看清产品的独特卖点
案例：洪旭公司营销策划纪实

二 定战略 军队式营销的占霸策略
营销失灵的背后
不占则霸战略
“情人”策略
公益慈善战略
”洗词”策略
“拧毛巾”战略
不占则霸盈利战略
“三一法则”营销策略
侧翼进攻策略
集中运作策略
企业文化营销策略
观念营销策略
战略调整：改革与否
品牌战略第一，经营战略第二
案例：XX减肥茶营销策划纪实

三 带队伍 高效执行的工作团队
拒绝找借口
标准化制度比敬业更重要
核心要务：薪资制度65、
上下同欲者胜
结果第一，理由第二
把结果提前，将自己退后
用铁的纪律打造执行思想
团队管理战略框架
案例：北京好宜买公司团队建设范本

四 做品牌 占高度！霸角度！
高度和角度
有效细分市场
不能做第一，就做唯一
独特性是成功的关键
消费者的经验
变幻莫测的市场环境
不可理喻的消费者心理
有效的广告
广告效果：创意X投入
品牌的误区
品牌占霸九法
占霸自由品牌竞争力
案例：XX阿胶营销策划纪实

五 抓落实 军队式营销策划方略
六 谋攻略 军队式营销特种攻略