李德林，著名财经作家，传媒人，“《南方周末》致敬2008年经济报道”、“影响中国华语传媒盛典年度经济报道”、“中国资本主义市场20周年最具影响力财经传媒人”等奖项获得者。著有《德隆内幕》、《高盛阴谋》、《黄光裕真相》、《暗战1840》等书。

　　生活是一个丰富的知识库，有心人能在一些常人看不到的地方学到自己所需要的知识，读段子就是这样。段子源自生活，是生活细节智慧的展现，也许一个举动在普通人眼里就是一个乐子，但在有经济头脑的人的眼里，那却是一个能让他生财的道理。

　　老翁娶妻
　　慈善晚宴上，富豪、美女云集。突然，一位美女上前向托马斯集团董事局主席托马斯敬酒，已经年近70岁的托马斯很快被眼前这位性感的女郎吸引，两人在晚宴上相谈甚欢。托马斯后来打听到，性感女郎才22岁，比自己的孙女还小，可是托马斯对女郎的喜爱已经到了无法自拔的地步，俩人频繁约会。
　　性感女郎早就听说托马斯集团资产超过百亿美元，托马斯的几个儿子们也都有自己单独的企业，对老爷子的公司毫无兴趣。有一天，朋友们聚会，华尔街的一帮精英很诧异地问托马斯：“老家伙，你是怎么骗到这么年轻的姑娘的？”托马斯很得意地说：“我谎报了年龄。”华尔街的精英们更好奇了：“难道你告诉人家姑娘你才40岁不成？”托马斯摇了摇头：“不，不，我告诉她，我已经90岁了。”
　　经济学启示
　　老翁娶娇妻的故事总是刺激着屌丝青年的心，美女们到底看上老翁什么呢？金钱、地位？学识？人品？中国有一位28岁的女人，喜欢上了82岁的诺贝尔奖获得者，两人结了婚，看上去相当幸福，他们收到了不少人的祝福，因为女人看重老人的学识和人品。虽然也有不少人嘲笑女人有所企图，但只要是幸福的婚姻，我们都祝福他们吧。在一次又一次老翁娶娇妻的背后，其实暗藏着重要的销售玄机。
　　托马斯在跟性感女郎交往的过程中，将自己当成了产品，而性感女郎则成了客户。身为百万富翁的托马斯将近70岁了，在生理上没有任何的优势，怎么样才能抓住客户呢？性感女郎说托马斯成熟，很有男人味道；托马斯有风度，可以为她做任何她喜欢的事；托马斯有魅力，她为他的魅力倾倒。性感女郎还会说：我们是真爱。
　　托马斯相当清楚，一个22岁的小姑娘，调查托马斯集团和自己家庭成员的情况，她是真爱托马斯吗？很显然不是。托马斯身为一个成功的商人，他相当清楚营销手段，了解客户的真实需求，方能一击命中，而自己作为产品的销售方，自己的卖点是什么？年龄，年龄越大越是自己的卖点。90多岁，用不了几年，托马斯就死了，小姑娘就可以继承托马斯集团一大笔财富。只有将自己的卖点突出，才能吸引客户跟自己成交。
　　好男人
　　老高吃喝嫖赌样样不落，还经常跟自己的媳妇干仗。有一天，老高开车正等红绿灯，突然冒出一个乞丐敲玻璃窗。老高以前很少搭理乞丐，那天心情极好，摇下玻璃窗，乞丐说：“恭喜发财，给我一点钱吧。”老高看了看说：“抽烟么？给你一支烟抽吧。”乞丐摇了摇头：“不抽烟，给点钱吧。”老高听了立马说：“车上有酒，喝一瓶我就给你钱。”
　　乞丐摇摇头说：“我不喜欢喝酒，给我一点钱吧。”老高又说：“走，我带你去斗地主，我出钱你来赌，赢了都是你的。”乞丐说：“不赌，给点钱吧。”老高接着说：“看你这样很久没洗澡了吧？走，我请你去桑拿，一条龙服务。”乞丐一本正经：“我不嫖娼，给点钱吧。”老高哈哈一笑，说：“你跟我上车，我带你回去给我老婆看看，一个不抽烟、不喝酒、不赌钱、不嫖娼的好男人能混成啥样!”
　　经济学启示
　　企业的人力资源总监经常会发现一个问题，所有应聘者的简历都一模一样，看上去录用谁都没什么区别，很难在短时间内选出公司所需的人才。标准化的简历可以让人力资源部门在招聘同一工种的时候节省大量的时间，降低人力资源成本，对于不少发展中的企业来说，标准化是降低成本和短期内提升质量的最佳手段，如果是出口型企业，标准化的产品可以帮助他们节省在海外的维修和培训成本，更有利于出口。不能否认，标准化可以让管理者有更多的时间，让员工更加高效率地工作，企业的管理水平可以不断得到改进和提高，在相当大的程度上给企业带来效益。
　　随着行业的发展，社会分工越来越细，理论也越来越丰富，需求也就更加的多元化，设计部门、销售部门、推广部门等都需要有一技之长的人才。可是现在很多大公司对员工的考核都是一张表，部门经理只需要按照考核表的选项进行画勾，相当节省时间。可是到了发年终奖、薪资调整的时候，标准化的考核就出现了标准化的陷阱，到底谁该涨工资，谁该降工资？一切都是部门经理根据绩效考核画勾，很难发现创新型人才，最终导致部门经理成了公司发展的最大障碍，他们可能根据绩效表形成自己的利益小集团，对于那些对公司有贡献而非自己喜欢的人，在绩效表很难体现出来，结果就是导致部分人才流失。
　　骗子
　　有一天，住在泰山脚下的蜗牛爸爸、蜗牛妈妈和蜗牛儿子一家到泰山顶上野餐，他们带了一大堆的零食和罐头。花了10年时间，一家子终于爬到山顶，正准备打开罐头吃饭时，发现没有带开罐头的刀子。蜗牛儿子说：“我回去拿吧。”蜗牛爸爸很开心：“乖儿子，快去吧，我跟你妈妈等你回来一起开饭。”小蜗牛说：“一定等我回来，可不许食言啊。”
　　20年过去了，小蜗牛还没有回来，已经饿得不行的蜗牛妈妈说：“老伴儿，我饿得不行啦，要不我们先开饭吧？”蜗牛爸爸说：“再等等，我们答应儿子了。”又过了5年，小蜗牛还是没有回来，蜗牛夫妇决定先吃其他的零食。这时，小蜗牛突然从树后爬出来大声训斥：“我就知道你们会偷吃！你们骗我回去拿刀子，我等了25年，终于被我逮到了，我最恨骗子了！”
　　经济学启示
　　商家都喜欢将顾客当成傻子，会在一些顾客不经常注意的细节偷工减料，毕竟发现的几率很小。很多促销的广告经常设置陷阱，比如他们经常会说买一送一，如果你买一件上衣，可能赠送你的是一双袜子。我曾遇到更为坑爹的事，买了一套冬衣，送了我一支唇彩，当时我问店员，难道买一送一不分男女都是唇彩么？得到的答案是：都送唇彩。以前我经常去那家服装店买衣服，后来每次路过他们家店，只专门进去看看还有什么坑爹的活动，就是不买。我最痛恨的就是骗子，可是很多商家就是鼠目寸光，他们难道不知道骗人一次，就会失去更多的交易机会么？
　　无论是个人，还是企业，抑或是一个国家，信用是立身之本。中国有句俗语：一诺千金。生意人为了开拓市场，往往只顾眼前，讲一些不可能实现的承诺，短时间内可能达成交易，但时间可以检验一切承诺，包括谎言。一个企业的信用是客户在交易的过程中形成的主观评价，客户对商品和服务满意，自然对企业信用评价高，会认为企业信用很好，倾向建立长期的合作关系。企业家一定要明白，信用与客户的满意度之间存在着显著的正相关关系，一定不能欺骗客户，要了解客户的意愿、满足客户的意愿，从而使客户对企业的产品和服务满意或者有一个好的印象，对企业信用做出较高的评价。
　　卖牛奶的小贩
　　卖牛奶的小贩去买水果，水果摊的老板在牌子上写着：一斤2.5元，10元五斤。小贩觉得不对劲，好奇地问：“老板，买一斤的人多人，还是买五斤的人多？”老板说：“水果这东西买多了搁不住，买一斤的多，五斤的很少。”小贩听了说道：“那你这个广告没有什么用啊？”
　　小贩回去琢磨一番，设计了一套自己的广告词：一瓶3元，三瓶10元。有一天，水果摊的老板去买牛奶，看到小贩的广告嘲笑道：“兄弟，你这山寨广告也稍微用心一点吧，一瓶3元，三瓶10元，谁那么傻，三瓶应该是9元！”小贩一本正经地说：“对不起，我就这么卖，不讲价。”水果摊老板掏出3元买了一瓶牛奶，如法炮制买了3次。水果摊老板对小贩说：“你个蠢蛋，看到没，我花9块就买了3瓶。”小贩：“哈哈，自从我这么写，每次都能一下卖掉3瓶。”
　　经济学启示
　　有一次我去服装店，服务小姐热情地介绍：“先生，买一送一。”我当时一愣，品牌店现在也放血了？之前听过太多买一送一的坑爹广告，我决定去看看这家专卖店怎么样。进去一番挑选，我还真看上一件喜欢的衣服，就问服务小姐：“送一送啥？”服务小姐说：“化妆品、袜子二选一。”我一听，购买的欲望顿时就没有了。实在太老套的促销手段，无非就是利用顾客“不要白不要”的占小便宜心理，现在物价飞涨，牙刷杯子这一类的小玩意很难刺激顾客的购买欲了。
　　不少商家为了吸引客流量，经常写这样的广告语：节日特惠，到店即送。只要你走进商场、专卖店，你就能免费获得商家提供的小礼品。对于顾客来说，不就是走一遭么？没有一分钱的投入，白来的礼物为啥不要呢？商家要的就是你这种占小便宜的心理，降低消费者的心理门槛，吸引潜在的顾客。
　　“吃了我的给我吐出来”，这是促销留给顾客越来越糟糕的印象。随着促销花样地不断翻新，人们对促销有了麻木之感。卖牛奶的小商贩无疑创新了小便宜心理促销模式，反其道而行之，抓住的就是不少顾客精明的弱点，他们自认为见多识广，总是想证明商家是低能的，不会让商家占到便宜。牛奶小贩抓住的是促销心理陷阱，让顾客在自信的心理驱使下达成交易。
　　……

作者序  智慧就在一笑间
爱情那件小事儿
假手
铃声
亲吻
求婚
救媳妇
男朋友
二货搭讪
股不如妻
偶遇班花
口吃男搭讪
开发商相亲
半夜的电话
出轨的股票
程序员的恋爱
肚子里的孩子
999朵红玫瑰
遥远的爱
小偷的爱
10万彩礼
老翁娶妻
好男人
离婚
骗子
取暖
卸妆
追爱
金钱那点事儿
打赌
贷款
罚款
赚钱的秘诀
给官太太送钱
神奇的行贿1
神奇的行贿2
戏说西游
整容
唐僧的信
八戒大爷
八戒认祖
移情别恋
八戒坐飞机
唐僧的电话
唐僧师徒面试
广告的力量
广告效应
家庭牧场
加油站的广告
厕所的警示语
十字架的警示
有样学样
东施效颦
我叫二狗
闯红灯
鹦鹉学舌
失业的教授
倒水
聊天
买车
算术
喂，脑筋该变通一下啦
作弊
吃面
成绩单
穿袜子
高考怪梦
偶遇老板
情人餐厅
让总编辑后悔
卖牛奶的小贩
局长放屁
狙击手
骆驼商
乌龟PK
抢劫
放屁
工程
恋爱秘笈
夜宿柴房
四大名煮
10086串门
付班长之怒
石油大亨的谎言
秘书上了EMBA
就这样被算计了
尿急
报案
不差钱
售后服务
霸王条款
老大爷取钱
鸡爷的遗书
巡抚的智慧
买鹦鹉
“旧”人物的新故事
武大郎的遗言
富豪武大郎
新孔融让梨
吕布杀董卓
上将军梁山落草
吐血的红楼梦
吐血的三国
吐血的西游记
元芳，你怎么看
嘘，别声张，这是秘密
A货富二代
富豪的秘密
用心的和尚
秘密
面试
鉴宝
招聘医生
头等舱
推销也能这样玩？
聪明的推销员
寺庙里的梳子1
寺庙里的梳子2
寺庙里的梳子3
推销面具
退货
蠢货
人生总有那么点意外情况
老板很生气
康熙的选择
聪明的爸爸
老板的电话
水上漂
闹鬼
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化验
总机
狗屎运
少妇报警
王子求爱
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喝血的蚊子
证券女奇遇记
老大娘坐公交
理想很丰满，现实很骨感
神灯1
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熊老板的苦恼
抓捕逃犯
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怎样和长辈一起成长？
我们到底比上一代多了些什么？