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书       名 :
著       者 :
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文献来源:
出版时间 :
街头生意经:MBA课堂不会教你的
0.00    
图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    9787508618180
  • 作      者:
    (美)诺姆·布罗茨基(Norm Brodsky),(美)博·博林翰(Bo Burlingham)著
  • 出 版 社 :
    中信出版社
  • 出版日期:
    2010
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编辑推荐
    我在商界打拼了17个年头,创立了7家公司,其中3家跻身Inc.500强,当然,这都不是兼并的结果。8岁时,我从做小商贩的父亲身上学会了最重要的商业逻辑。我们只想告诉你一些MBA课堂不会教的经验,这些点子都不是学术化的观点,而是一些实实在在的方法:比如在细节方面,用手和笔记账,而不靠Excel,比如无论你和员工有多好,都不要逾越业务关系……最重要的是,在你制定商业计划之前,一定要做好人生规划。
    ——诺姆
    有很多刚刚起步的创业者希望掌握一个循序渐进的程式,或者一组特定的规则,以为套用公式就能实现目
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作者简介
    诺姆·布罗茨基,是CitiStorage及其它七家创业公司的创始人,三次跻身《企业》杂志500强企业家之列。1995年他开始为《企业》杂志月刊专栏写作(与博合作编写)。目前定居于纽约州布鲁克林市。
    博·博林翰,是《企业》杂志自由编辑。与人合作编写《玩转商业,赌注结果》(The Great Game of Business and A Stake in the Outcome)一书,同时也是《小巨人》(Small Giants)一书的作者,后者曾入围英国《金融时报》/高盛集团年度最佳丛书奖的最终名单
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内容介绍
    生意无论大小,我们总会遇到拦路虎,比如:
    有什么好办法不会让销售离职时不把“人脉”也带走。
    是应该争取10家小客户呢,还是赢得一家大客户,哪种会带来长期效益?
    是看销售数据呢,还是看毛利润率,哪个比较靠谱?
    主营业务已经相当成熟了,是否可以说扩展其他业务的火候到了?
    其实,这些都不是难题。
    在这里,就在您的创业征途中,我们愿意分享商业智慧,为您把脉发展思路,避开陷阱种种,提高商战胜算。
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精彩书评
    “这些年来我亲眼目睹无数创业公司犯下许多愚蠢的错误,他们应该听听诺姆和博的观点,这样他们就能把更多时间用在建立卓越企业上,而不是自毁前程。”
    ——菲利普·卡普兰,AdBrite网站创始人
    “作为一个企业家,你不是成为商业达人就是沦为案上鱼肉。《街头生意经》这本书就是一本实事求是的成功学手册,适合所有心怀创业梦想的奋斗者们。”
    ——约翰·詹奇,《胶带营销》的作者
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精彩书摘
    第1章  怎样获得商业成功
    1992年1月一个寒冷的夜晚,我开始了作为一名商业顾问和企业咨询师的职业生涯。当时我和我的妻子伊莲正在一家饭馆里约见我们的朋友博比和他的妻子海琳·斯通。他们提议去一家便宜的餐馆。当我们到达餐馆时才知道,原来博比被辞退了,他原本是一个电脑设备销售人员,这份工作他干了14年。博比焦躁不安,怒气冲冲,一再向我们表示他以后绝不再为他人打工。他打算加入海琳的家庭作坊,他们在纽约州贝尔莫市北边拥有一个地下室,海琳在那儿销售电脑配件。
    “这太棒了,博比,”我说,“你有商业计划吗?”……
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目录
前言  诀窍……以及诀窍从何而来
第1章  怎样获得商业成功
第2章  成功的必备条件
第3章  为什么创业会失败
第4章  钱从哪里来
第5章  神奇的数字
第6章  成交的艺术
第7章  一切从销售开始
第8章  好的业务、坏的业务以及流失的业务
第9章  如何维护客户
第10章  怎么会失去客户
第11章  拓展业务的决定
第12章  成为老板
第13章  你必须亲自完成的一件事
第14章  销售是一种团队运动
第15章  求助!谁能为我指点迷津?
第16章  处处留心皆学问
第17章  继续关注斯通夫妇
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