第一章 第一次走过史班勒馆<br> 第一次踏入哈佛商学院校园的感受，依旧历历在目。那是3月末离学校正式接受我入学已经又过了两个月。一旦美国某间顶尖商学院接受了一个学生，好玩的是，风水就转到你这边来了。在过去让人精疲力竭的六到十个月中，是学生包办所有的研究和工作，尽力让学校注意到你，求他们让你进入那窄门中的窄门。但等接到入学通知书．接下来就是你舒适闲散，轻松等待着的快乐时光——轮到你看着学校要怎样出尽法宝来说服你接受他们。<br> 首先，如果是企业管理商学院的Top10接受了你的申请，他们就会推论你应该也寄了申请书给其他Top10，而且还有其他学校在等着你。排名前面的这些学校总是比较着他们每年的接受率’也就是他们今年有多么受欢迎，有多么热门；而为了拉高排名，每所学校都会想尽办法做到接受度最高，意思就是：有个学生虽然收到众多入学通知却对其他学校说“不”，而选择进入这所学校。举哈佛商学院的例子来说，平均有百分之九十的人会答应，也就是说在他们每年接受的几百个学生当中，只有百分之十会决定去读其他学校。在学校里．我们经常开玩笑说，那是因为他们痛恨波士顿酷寒的天气。<br> 这个过程不但有趣，而且把牌交到了学生手中。突然间，风水轮流转，现在人人都想要你对他们说“好”，而他们也会尽一切努力来确保你回答“好”。<br> 书架上的战利品<br> 我一获得哈佛商学院的入学通知，入学审批部门的一名指导员就直接打电话到我台湾家中，她很有礼貌地介绍自己，再次恭喜我，并解释接下来到开学前的几个月里会发生些什么事，顺便了解一下我有没有任何问题要问她。她的办公室会亲自打电话给每个获得入学通知的学生，并确保我们都得到了个别的关怀。挂上电话前，她说她期待几个月后在校园内看到我，要是我有任何问题，或是考虑选择其他学校而放弃哈佛的话，随时都可以打电话跟她讨论。<br> 每个学校都会这么做，另一家顶尖企业管理商学院接受我的时候甚至是入学审批部门的主管亲自打电话来恭贺我，正式的入学许可通知函还是第二天才收到的。顶尖商学院的游戏规则很清楚：学生在提出入学申请的过程中吃尽苦头，可是一旦达到目标，他们的首要之务就是确保你会说“好”；他们说要你，就真的要你。
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