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内容介绍

本书提供了“风险+制度+工具+流程+方案”五位一体的销售提成设计精细化管理工作全案。 本书通过大量的图表、案例、制度和方案，首先进行销售底薪、销售提成、销售辅助提成、销售提成体系、销售提成方案、销售提成制度、销售提成量化考核的设计，其次从销售部门角度出发，对销售部、大客户部、网络销售部、电话销售部、零售店五大部门的销售提成进行设计，然后分别以房产汽车、医药保健品、服装化妆品、服务业、食品饮料、出版传媒、IT业、家电办公用品、家具装饰材料、外贸、设备工程等行业为范例，进行销售提成设计，最后讲述了销售提成管理实务，真正实现了销售提成设计的精细化管理，具有很强的实务性和可操作性。 本书适合企业高层管理者、人力资源管理人员、销售管理人员以及企业培训师、咨询师和高校相关专业师生阅读、使用。

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第一章销售底薪设计 第一节底薪的设计依据 一、市场水平 二、行业水平 三、企业水平 第二节底薪的层级 一、按照职级 二、按照资历 三、按照业绩 第三节底薪的形式 一、无任务底薪 二、任务底薪 三、混合底薪 第四节底薪的设计 一、级差的设计 二、层级的设计 三、平衡底薪与提成 第二章销售提成设计 第一节提成设计维度与误区 一、提成设计考虑的维度 二、销售提成设计的原则 三、销售提成设计满意度 四、销售提成设计的误区 第二节销售目标设计 一、确立的方法 二、目标的分解 三、利润的实现 第三节提成比例设计 一、设计考虑因素 二、比例阶梯设计 三、经营风险防范 第四节提成计算设计 一、按业务量设计 二、按合同量设计 三、按回款量设计 四、按照价格设计 五、按照项目设计 六、按照团队设计 七、按照小组设计 第五节提成兑现设计 一、兑现时间设计 二、兑现依据设计 三、兑现风险防范 第六节提成问题处理 一、离职后提成问题 二、税务问题的说明 三、提成纠纷的处理 第三章销售辅助提成设计 第一节辅助提成设计 一、辅助提成的形式 二、辅助提成的设计 三、辅助提成的发放 第二节辅助提成方案设计 一、信息提供者提成方案 二、导购人员的提成方案 三、促销人员的提成方案 第三节合作销售提成设计 一、需要考虑的因素 二、合作销售提成设计 三、合作销售提成方案 第四节市场部提成方案设计 一、需要考虑的因素 二、市场部提成方案 第五节售后服务提成方案设计 一、需要考虑的因素 二、汽车S店售后服务提成方案 三、电器售后维修服务提成方案 四、软件售后服务人员提成方案 五、设备售后服务人员提成方案 第四章销售提成体系设计 第一节战略导向销售提成体系设计 一、达成战略的销售目标分析 二、激励导向的销售提成设计 三、战略导向的销售提成体系 第二节业绩导向销售提成体系设计 一、业绩导向销售提成体系的介绍 二、部门业绩导向的销售提成体系 三、区域业绩导向的销售提成体系 第三节成本利润导向销售提成体系设计 一、成本利润导向的销售提成体系 二、企业统一核算的销售提成体系 三、单独核算项目的销售提成体系 第四节产品导向销售提成体系设计 一、新产品新市场销售提成体系 二、新产品老市场销售提成体系 第五节价格导向销售提成体系设计 一、价格导向的销售提成体系介绍 二、销售费用包干型销售提成体系 三、企业承担费用的销售提成体系 第六节渠道导向销售提成体系设计 一、经销商销售提成体系 二、代理商销售提成体系 三、批发商销售提成体系 四、零售商销售提成体系 五、直营店销售提成体系 第五章销售提成方案设计 第一节不同职级提成方案设计 一、经理级销售提成方案设计 二、主管级销售提成方案设计 三、专员级销售提成方案设计 第二节不同渠道提成方案设计 一、总代理销售提成方案 二、总经销销售提成方案 第三节不同地域提成方案设计 一、海外市场销售提成方案 二、区域市场销售提成方案 三、新拓市场销售提成方案 第四节不同产品销售提成方案设计 一、老产品新市场销售提成方案 二、新产品新市场销售提成方案 第六章销售提成制度设计 第七章销售提成量化考核设计 第八章销售部提成设计 第九章大客户部提成设计 第十章网络销售提成设计 第十一章电话销售提成设计 第十二章零售店销售提成设计 第十四章医药保健品销售人员提成 第十五章服装化妆品销售人员提成 第十六章服务业业务提成设计 第十七章食品饮料行业销售人员提成 第十八章出版传媒销售人员提成 第十九章 IT业销售人员提成 第二十章家电办公用品销售提成设计 第二十一章家具装饰材料销售提成设计 第二十二章外贸销售提成设计 第二十三章设备工程销售人员提成 第二十四章销售提成管理实务

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