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文献来源:
出版时间 :
用系统赚钱:引爆业绩倍增的销售法则
0.00    
图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    9787111321606
  • 作      者:
    贾长松著
  • 出 版 社 :
    机械工业出版社
  • 出版日期:
    2010
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编辑推荐
    3540家企业正在运用的系统,100%企业获得立竿见影的效果,50%以上企业年销售增长超40%,1300%超高速利润增长的奇迹。
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作者简介
    贾长松,中国营销学院终身推动者,系统中国论坛策划人,长松企业系统工具包发明人,组织系统管理思想传播者,长松咨询发起人。
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内容介绍
    《用系统赚钱:引爆业绩倍增的销售法则》告诉读者,只有建立优质的营销系统,才能留住优秀的销售人才,才能不断为企业创造价值。因此,卓越的企业一定要用系统来要求一切、促进一切!《用系统赚钱:引爆业绩倍增的销售法则》的营销系统包括:营销方法、人选、流程、薪酬、绩效等几个方面,用以帮助企业搭建强大的系统,以系统的方法去要求营销环节的各个要素,最终实现企业的业绩目标。
    销售就是把东西卖出去,把钱收回来的过程,然而在这背后,支撑着销售人员实现这个过程,为企业持续创造利润的是企业强大的、优质的营销系统。
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精彩书评
    从未见过这样一本书,对中国当前企业现状的剖析一针见血,解决方法一步到位。贾长松老师对当前企业弊端理解的深刻性、全面性,解决方法的独创性、有效性,是值得企业管理者耐心阅读并深入思考的。
    ——策划大师 何学林
    “铁打的营盘,流水的兵”,但现实恰恰是企业的人一走,带走大批客户,让企业备受损失。其实“铁打的营盘”,不是指你公司的物理实体,而是牢不可破的强大的系统。如果你觉得企业这里有问题,那里有问题,唯一的问题就是你的系统出了问题。
    ——慧泉国际总裁/校长 苏建诚
    一套有效的系统能让员工变成狼,一套无效的系统能让狼变成羊。系统错了,一切全错;系统对了,一切全对。这就是世界顶级企业与小企业的区别,与其他无关,只与你的选择有关。本书值得你反复阅读,它会让你的团队所向披靡,让你的事业蒸蒸日上。
    ——北京人间远景文化交流有限责任公司总裁、亚洲著名讲师 刘景澜
    强大的企业都是在用系统赚钱,如何通过强大的系统实现用标准要求人,用制度管理人,用标杆激励人,创建合理的绩效、薪酬模式,打造你“战必胜攻必克”的团队,本书会一一告诉你。只要你的系统建好了,它会帮你管理企业,无论你身在何处,你的企业都会持续、良性、高速地发展。
    ——中国国际营销策划院副院长、著名实战派营销策划专家 华红兵
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精彩书摘
    (2)控制方式不一样。母公司对子公司的控制必须符合一定的法律条件。母公司对子公司的控制一般不是采取直接控制,更多的是采用间接控制的方式,即通过任免子公司董事会成员和制订投资策略来影响子公司的经营决策;而分公司则不同,其人事、业务、财产受隶属公司直接控制,分公司在隶属公司的经营范围内从事经营活动。
    (3)承担债务的责任方式不同。母公司作为子公司的最大股东,仅以其对子公司的出资额为限对子公司在经营活动中的债务承担责任。子公司作为独立的法人,以子公司自身的全部财产为限,对其经营负债承担责任;分公司由于没有自己独立的财产,与隶属公司在经济上统一核算,因此其经营活动中的负债由隶属公司负责清偿,即由隶属公司以其全部资产为限,对分公司在经营中的债务承担责任。
    比如,A公司在北京,它要在石家庄开一个子公司B,于是就投资了100万元作注册资本,A公司对B公司只是投资关系,没有管理关系。它们之间从本质上面是没有关系的,从法律意义上面也是没有关系的,它们是两家公司,只不过A是B的投资单位。也就是说,当你的公司建立子公司时,子公司和母公司是没有关系的,两者只是投资与被投资的股东关系而已,子公司所有的日常管理业务,都是由子公司独立来运作的。
    那么,为什么要建子公司呢?建子公司最大的好处就是子公司违法也好、偷税也好、漏税也好、打骂员工也好、生产假冒伪劣产品等各种违法的犯罪行为,都与总公司没有关系,股东只承担投资责任。经营管理的责任,总公司是不承担的。
    比如,三鹿奶粉出了三聚氰胺事件以后,石家庄市副市长受到了处罚,三鹿的董事长受到了处罚,副董事长还有采购总监也受到了处罚。三鹿本是一个很多股东组成的公司,但是它的股东却没有受到处罚,因为股东不用承担经营管理风险的责任,只是承担了投资责任。再比如,如果有一天,A经营不善破产了,B也不会破产,因为它们是两家公司,这就是建立子公司的好处!
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目录
前言
第一章 好系统创造好业绩
一个企业如果要获得成功,要想有长远的发展,就必须要从建立企业内部的系统开始,好的系统会创造出骄人的业绩,这也是销售工作对于系统的要求。
·强大的企业用系统赚钱/3
·设立标杆:将人的潜力发挥到极致/7
·系统支撑:一切的管理为了爱/10
·组织机构的权力分配/14
·组织机构的形式要求/17
·做一个有效的组织机构图/23
·可行且能够持续发展的体系会带来真正的价值/28

第二章 人才系统:不选最好的,只选最匹配的
企业要想发展壮大,就必须要有人才,而销售对人才也是有要求的,企业应该如何招贤纳士?怎样才能招对人?有时候,我们不妨换一种方式招对人,庸才就会变成人才,人才就会变成天才!
·工作分析表是最好的要求方法/35
·招聘不是雇佣,而是一种相互吸引/40
·简历筛选:满足要求的就是匹配的/47
·文化匹配度:高才低能的员工不能用/51
·需求调查一:如何通过测试找准人才需求/55
·需求调查二:合适的才是最好的/63
·行为面试:优秀的就是唯一的/67

第三章 谁掌握了营销,谁就掌握了成功
销售的成功要求你改变营销的观念。只有改变了营销的观念,你才能够真正地掌握营销。掌握了营销,你就能够坦然地接受拒绝,甚至喜欢接受拒绝,你会因此而获得成功。
·营销是成功的阶梯/77
·营销最大的失败就是不敢要求和尝试/81
·你可以拒绝我,但你不能拒绝我的关爱/86
·销售就是把东西卖出去,把钱收回来/89
·销售始于收款之后,结束于转介绍/93
·拒绝等于成功/97
·万能创利公式/101

第四章 好的业务流程推动成交
销售的成功,需要好的销售业务流程,好的销售业务流程会推动销售业绩的进一步提高。但不要忘记,企业在建立销售业务流程后,一定要首先解决销售业务流程背后的支撑,创造营销的软实力。
·打造信任机制/109
·塑造产品价值/113
·解除客户抗拒/116
·不可抗拒的成交理由/122
·转移营销风险/126
·推动立刻成交/129
·解决销售业务流程背后的支撑/134

第五章 在绩效考核中提出要求
有效的绩效考核会对销售业绩的提升起到进一步的促进作用,会调动员工的积极性,使员工产生使命感,进而发挥其创造力,使企业销售产生运行的活力,使强者得其位,弱者有压力并形成向上的动力,最终使企业的销售目标得到顺利的实现。
·通过考核让一个人发生革命性变化/143
·如何对员工品行进行量化考核/151
·如何对员工进行绩效考核/157
·绩效考核的法则/16l
·绩效工资的分配/165
·绩效考核需要注意的问题/174

第六章 在薪酬体系上体现要求
销售的成功要求企业能够实现薪酬效能的最大化,那么我们如何设计薪酬机制才能充分激发销售人员的动力,激励销售人员挑战业绩极限?如何通过薪酬机制,倡导企业内部的PK,形成良性竞争的文化氛围,使企业的薪酬体系成为激励员工的手段?这是一门值得探讨的艺术。
·薪酬最核心的原理和设计原则/181
·不给员工没有规定的薪酬/185
·菲尔德薪酬从信任的力量开始/189
·底薪与销售额提成比例/197
·设置合理的回报机制/202
·量本利平衡点/205
·孤儿客户与客服部/208
·相对薪酬法的PK效果/213
附录 关于×××企业《组织系统咨询班》精品课程的介绍/221
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