然而,如果对方已经丧失了还手之力,那么不妨给他留下一条生存之路,这样可以让你在未来获得一些丰厚的回报。
事物总在不断地发展和变化中,当你在角逐中占据上风的时候,不管说什么或是做什么,都不能将对方逼上绝路,要适时地给对方留条后路。谁也不敢保证自己的一生都是顺利的,给对方留有余地就是给自己留条生路,如果把事情做得太绝,非要置对方于死地,那么最先掉下悬崖的人可能不是对方,而是自己。
1997年8月6日,时任微软公司总裁的比尔·盖茨向大众宣布了一个重要的决定:他要向陷入危机中的苹果电脑公司注入资金1.5亿美元。这一消息一经传出,电脑界无不为之哗然。
在当时,微软公司与苹果公司一直是电脑界的重量级大企业,双方是竞争对手,曾经在市场竞争中斗智斗勇、互不相让。但是,随着微软公司的不断强大,苹果公司昔日的王者风范已经逐渐地消退,如果此时强大的微软公司能够出重拳,定会将其逼到绝境之中。但是微软却没有那样做,而且还十分慷慨地拉了苹果公司一把,这着实令业内人士感到迷惑不解。
原来比尔·盖茨深知“瘦死的骆驼比马大”,苹果公司尽管其目前处于窘境之中,但是其潜在的实力是不可估测的,如果自己不出手援救的话,其他电脑公司也会抓住苹果公司乏力的机会纷纷提出与它合作。如此一来,定会威胁到微软电脑界霸主的位置。美国总统林肯曾经说过这样的话:“把敌人变成朋友,既消灭了一个敌人,又多了一个朋友。”这就很好地说明,让对手活着并帮助他,对你是有好处的。没有百事可乐,很难想象可口可乐会怎么样。帮助对手,给他一点儿希望,他会扮演挑战者的角色促使你进步,不也是好事吗?
当企业在打江山时,要树立明确的对手,用价格、质量、服务和对手竞争,当企业成为市场老大以后,面临的是如何守住市场。
……
展开