说话既要朴实，也要有魄力很多人会觉得生意场上的交际是最难的，因为这关乎自己能否谈成一笔生意。一着不慎，满盘皆输，一句话不小心，就可能损失几十万元甚至几百万元的单子，所以，把握好生意场上的谈话技巧就显得尤为重要。
不过事实上，在生意场上摸爬滚打的人都知道，做生意就是交朋友，朋友交上了，生意就来了，而朋友做不成，说什么都是白费。
这一点，和主持节目是一样的。蔡康永在主持节目的时候，感觉就是在与嘉宾聊天，在交朋友，双方是平等的关系，这样反而会让对方觉得舒服，也有利于节目的进行。
有些人一听说要谈生意就觉得两腿发软，坐立不安，其实谈生意哪有那么可怕？只要能够取得对方的信任，让对方感觉到你的真诚，那么这笔生意就万无一失了。有些人一谈生意就觉得自己比对方低一级，总想着别人是自己的“财神爷”，是老大，对方说什么就是什么，不敢拒绝对方的要求，不敢提出不同的意见，不敢质疑对方不合理的要求。这样，最后吃亏的往往是自己。谈生意谈生意，生意是谈出来的，就是你提出意见我不同意，然后大家通过协商达成一致的过程。大家意见不同是很正常的事，各为其主而已，谁都希望自己的利益最大化。其实，最后能够达到目的的人往往是心态最好的人。谈生意的时候，保持平和的心态是非常重要的。只有这样，说出的话才能让人信服。
生意谈判时不敢表达的情况有以下几种：第一，别人一开口，自己就不知道怎么说了自己虽然事先已经打好了腹稿，但是真正面对对方时，对方一开口，自己就想不起来应该说什么了。这是一个致命的问题，这种人往往没有主见，很容易被别人牵着鼻子走。
第二，在陌生人面前，不好意思说有的人在熟人面前能说会道，可是一遇到陌生人就说不出话来，心里告诉自己：“赶快说，赶快说。”可是，直到生意谈完了也没能说出来。这类人的思维往往很缜密，工作上也很有才能，但是面对陌生人时，就像茶壶里煮饺子，倒不出来。
第三，怕自己说错话有的人不敢向对方提出异议，害怕自己的话影响了生意，导致谈判破裂，所以，宁愿不说话，也不愿说错了话害了自己。
第四，觉得对方比自己强，没有自己说话的余地，干脆不说有人觉得自己不如对方，在对方面前低人一等，对方说什么就是什么，自己干脆不说。其实，这哪是“谈”生意啊，简直就像小学生听老师上课。
生意场上，每个人的地位都是平等的。要记住，你代表的是公司的形象，要尽力为公司争取最大的利益。谈生意时，一方面说话要朴实，不要说得天花乱坠，这样才能让对方感觉到你的诚意；另一方面，说话还要有魄力，要有自己的立场，在原则问题上绝对不能让步，更不要曲意逢迎，长他人志气，灭自己威风，让人觉得你不可靠。谈生意时，你可以这样说
第四章说话那点事儿
小E遇到的最厉害的客户是某公司白手起家的老总，他在国内的知名度很高，小E一直视这位老总为自己的偶像，他觉得自己能成功创立自己的公司，都是因为受到了这位老总的激励。
当然，小E之前也没想到，自己能和这位老总坐在一张桌子上吃饭谈生意。所以，落座后，小E有些不好意思起来。老总先开了口：“年纪轻轻的有这么大作为，你一定是一个很会做生意的人喽！”小E一听对方这样说，更加紧张了，他呼了口气，说：“没有，没有，您才是我学习的榜样！”老总笑起来：“我可不是什么有本事的人，只不过是抓住了时机而已。而你这么小的年纪就能将生意做得如此之大，真是让我觉得很惭愧啊！”听了对方的话，小E放松了很多，他知道老总是故意这样说的，因为谁都能看出他很紧张。于是，小E不好意思地笑了笑说：“当初创业的时候，我一直把您当成偶像，您是我前进的动力。”
老总开玩笑地问：“那现在不是了吗？”
小E也开着玩笑说：“现在也是，不过，我们成了合作伙伴，应该平等才对！”
老总拍了拍小E的肩膀说：“是啊，以后可是合作伙伴了，要互相帮助哦！”
小E说：“那是当然！”
老总点点头说：“你对这个合同怎么看，觉得价格合适吗？”小E想了想说：“总体来说我还是比较满意的，但是这个价格确实不太合适，有些高，您看能不能降一些？”老总笑笑说：“小伙子果然是爽快人，有魄力！好，我交你
这个忘年的朋友了！我给你降5个百分点！”小E原本以为单价能降5毛钱就不错了，现在降了5个百
分点，就相当于单价降了1.5元，可真是天上掉下个大馅饼啊！
小E举起杯说：“那我就先干为敬了！”
说完，两个人愉快地握了握手。
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