2.3.2.2 实施利基战略的要点
（1）寻找市场空白点，创造、细分市场。进入空白市场是建立品牌的最佳途径，因为新市场的竞争力不足、风险较低，容易带来较高收益。它要求经营者具有敏锐的市场嗅觉，及时把握读者需求，主要可以从两个出发点寻找利基市场：一是根据所属大学的学科优势，创造市场。如西北工业大学出版社的“三航”（航空、航天、航海）特色，大连海事大学出版社的“海事”特色，中国矿业大学出版社的“煤矿”特色，中国石油大学出版社的“石油”特色等，已在专业出版领域获得读者认可。二是根据广大学生及专业读者的需求，细分市场。在被清华、人邮、电子、机工几近垄断的电子信息类教材市场中，北京航空航天大学出版社通过市场调研，进一步挖掘读者需求，牢牢控制单片机、嵌入式系统教材出版的市场占有率，在硬件技术出版方面高居榜首。
（2）出击竞争者弱点，实现取而代之。市场空白点并不是人人可寻的，它受限于产品的市场饱和度、经营者的信息敏锐度、出版企业的发展定位等各种因素，实际上，竞争者的弱点便是出版企业的理想切入点。如海豚出版社抓住市场上英语语法图书趣味性较差、大社重视不够的特点，出版了《无敌英语语法》，其新颖的内容及版式设计使在品种众多的同类书中脱颖而出，海豚出版社也因该书及无敌品牌系列进入了英语类图书出版实力派之列。
（3）实现优势产品的规模发展。利基市场建立初期，产品的市场饱和度不足，地域狭小限制了发展空间，出版企业应及时进行资源的深度开发，延伸该品牌的系列图书，将品牌图书迅速销往更广大的目标市场，以最快的速度、最有利的措施巩固市场地位。中国石油大学出版社以“生根战略十品牌带动”的思路开发“石油”选题，不断进行选题的优化和整合，形成了具有一定市场竞争能力的4个选题板块--高校教材教辅、石油工人培训、职业技能鉴定、素质教育图书，出版了面向全国的国家职业技能鉴定类光盘与图书上百种。
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