诸葛亮给孙权下套
晚上，鲁肃带着诸葛亮谒见孙权。鲁肃先汇报了这次荆州之行，重点汇报了刘备军现在的情况。如何在当阳遇到刘备残军，如何在汉津会师关羽水军，以及如何在夏口会师刘琦，鲁肃对这些事情必须详细汇报，这是一个下属的本分。如果他不提前汇报，孙权就只能等着诸葛亮忽悠他了。
鲁肃汇报得差不多了，孙权大体心中有数，然后把诸葛亮请了进来。
诸葛亮虽然没有机会舌战群儒，但是他在孙权面前还是表现出了卓越的口才。
正如《三国演义》所演义，诸葛亮上来用的是激将法。
他说：“海内大乱，孙将军您起兵据有江东，刘豫州也收众汉南，与曹操并争天下（开头一句，先把刘备放在和孙权对等的位置上）。现在曹操既定北方，天下大势已初见平定，接着南破荆州，威震四海。英雄无用武之地，所以刘豫州暂时遁逃到这里（夏口）（这一句承认现实严峻）。孙将军您应该量力而行。如果能以吴、越之众与中原抗衡，不如早早地和他决裂，如果不能抵挡，又为什么不按兵束甲，向他表示臣服呢？现在将军您表面上服从，而内心却不甘心（经常捣乱），现在情况这么紧急，您不立即表明立场，恐怕很快就要大祸临头了。”
孙权听了不舒服，他心中冷笑，哪有这么来求援的，竟然问我到底行不行，不行为什么不投降？
他说：“真是如你所说，刘豫州为什么不侍奉曹操呢？”
孙权心想，他屁滚尿流的还不如我呢！
孙权入了套子，暴露给诸葛亮激将的机会。
诸葛亮说：“田横，不过是个齐国的壮士，尚且知道守义，何况刘豫州是王室之胄，他英才盖世，众士仰慕他、投奔他像水之归海一样，如果不能成功，那是天意，怎么能给别人当属下呢！”
诸葛亮此言击中了孙权争强好胜的软肋。你不能投降，你要是投降就比田横匹夫都不如！刘备是英雄，所以不能投降，你要是投降，你就是孬种。诸葛亮之所以这么说，是因为他现在还没有摸清孙权的真正想法，因为他所知道的是柴桑到处弥漫着投降的论调，他很担心孙权像刘琮一样在这种论调里垮掉。
结果孙权听完诸葛亮的话，一下子忍不住暴露了自己内心的真实想法。
孙权勃然作色，大声吼道：“我不能守着全吴之地，坐拥十万之众，受制于人。我已经决定了！除了刘豫州没人可以抵挡曹操（这句话认可了联合刘备）。”
但是孙权慷慨过后，突然话锋一转，他问：“但是豫州新败之后，能不能扛过去？”
这句话实际上是在问诸葛亮，你们有没有合作的筹码，空手套白狼是没门的。
诸葛亮早就准备好了说辞，他说：“刘豫州虽然军败长阪，但是归来的战士还有关羽水军精兵一万人，刘琦的江夏战士也不止一万人。曹操的大军，长途奔袭，异常疲惫。听说为了追赶刘豫州，轻骑兵一日一夜跑三百多里，这就是兵法上讲的‘强弩之末，势不能穿鲁缟’也。兵法上还有一句话说这样‘必蹶上将军’，并且北方人，不习水战，这又是他们一大劣势；还有荆州民众，之所以降曹，是迫于兵势，并非心服。如果现在将军您真能命猛将统兵数万，与我们同心协力，一定能击败曹军。曹操军败，必然北还，这样一来，荆、吴之势强，三家可成鼎足之势。成败之机，就在今天。”
诸葛亮这段话，有三个要素：一是我们有两万人，有实力和你合作；二是曹操军内部有问题，不是想象的那么强大；三是击败曹军我们共同瓜分胜利果实（鼎足之势）。
诸葛亮当初告别刘备，说“事急矣，请求救于孙将军”，摆明了是为了求生存，前来要饭的。
到了孙权这里一番说辞，却把自己说成了有实力的合作伙伴，并顺理成章地提出了战后瓜分胜利果实的要求。诸葛亮的外交技巧是高超的，成功地把寻救兵演变成了找合作伙伴。话里话外一句假话也没有，一滴水也没露，没有半点儿求援的卑躬屈膝状。
诸葛亮的说辞成功之处在于抓住了孙权害怕曹操，又不愿意投降曹操的心理。诸葛亮把刘备描述成一个有实力的合作伙伴，让孙权看到了胜利的曙光，所以他上钩了。
其实，赤壁之战的决定性会战以及后来争夺南郡之战，基本上是孙权属下周瑜独立完成的，刘备军基本上只干煽风点火的事情。所以孙权后来在瓜分胜利果实的时候很不情愿，导致发生了孙刘两家争荆州的系列事件。但是，有诸葛亮出使江东，两家联盟在先，不是刘备的单方面投靠，所以最后对于荆州之争也是各持其辞，互不相让，最后勉强对半分成。
孙权听完诸葛亮一席话，基本上作出了联刘抗曹的决定。但还有一个步骤，就是宣布抗曹。这个步骤要等周瑜回来完成。
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