范雎的这篇说词，表达了两点颇为可贵的思想。其一，他主张选贤任能，奖励军功、事功，反对用贵任亲。这在血缘关系纽带又粗又长的早期封建社会里，无疑是闪光的思想。其二，他抨击了权贵专权专利的现象，指出了枝繁干弱的广泛危害，这对于加强中央集权，巩固君王的统治地位，无疑是极有见地的。而且，此语一箭即击中了秦昭王的心病。秦昭王处在宗亲贵戚的包围中，贵族私家的势力日趋重于王室，早有如芒刺在背之感，对这样的谏词自然十分关切。尤其值得一提的是，范雎在信末所说“有些话，在这封信里我是不便深说的”，故作含蓄隐秘，诱使秦昭王浮想联翩，吊起他的胃口；紧接着又信誓旦旦地宣扬其言的绝妙效用，足以振聋发聩，迫使秦昭王不得不召见他。由此可见，范雎不仅胸藏治国韬略，而且工于心计。
果然，秦昭王见信大喜，立即感谢王稽荐贤有功，传命用专车召见范雎。范雎进入秦官，早已成竹在胸，佯装不知地径直闯进宫闱禁地，见秦昭王从对面被人簇拥而来，他故意不趋不避。一个宦官见状，快步上前，怒斥道：“大王已到，为何还不回避！”范雎并不惧怕，反而反唇相讥道：“秦国何时有王，独有太后和穰侯！”说罢，继续前行不顾。范雎此举，是冒一定风险的。然而，范雎这一句表面上颇似冒犯的话，恰恰击中了昭王的要害，收到了出奇制胜的效果。昭王听出弦外之音，非但不怒，反而将他引入内官密室，屏退左右，待之以上宾之礼，单独倾谈。范雎颇善虚实之道，并能恰到好处地一张一弛。秦昭王越是急切地请教高见，范雎越是慢条斯理地故弄玄虚。秦昭王毕恭毕敬地问道：“先生何以教诲寡人？”范雎却一再避实就虚，避而不答。最后，秦昭王深施大礼，苦苦祈求道：“先生难道还不愿赐教吗？”
范雎见昭王求教心切，态度诚恳，这才婉言作答：“臣不敢如此。当年，吕尚见周文王，所以先栖身为渔父，垂钓于渭水之滨，在于自知与周王交情疏浅；直到同载而归，立为太师，才肯言及深意。
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