第一章 捭阖——通天晓地之道
三十多年前，当我还在撰写硕士论文时，曾经在台湾政治大学后山中这样问过一位神秘的老人：“我们应该研究鬼谷子吗？”
山中竹林下，四周无人，他告诉我，世局混沌，应该研究鬼谷子，如果看不懂，清晨时分可以来这里讨论。这位传授鬼谷子学说的老人，一直不肯透露姓名和身份。现在我决定把他传授给我的鬼谷子学说，连同我的研究心得写出来，让我们一起来研究这位神秘的鬼谷子。
天色微亮，政大后山通往银河洞的山路旁，一位白发长袍的老人，坐在一块大石头上，凝视远方群山，祥和中带着严肃。一位年约三十的研究生，匆忙赶到，连说：“对不起对不起，迟到了。”老人说：“没关系，找到书了吗？有什么问题吗？”
年轻人说：“书找到了，也看了一遍，似懂非懂，因此想要向您请教一些问题。不知要怎么称呼您？”
老人说：“只要叫我老师就可以了。我们可以逐篇讨论。你能说出第一篇《捭阖》的内容吗？”
年轻人说：“我先解释一下原文的意思，看看对不对，再请您指导。”
一、鬼谷子论谈说的重要
鬼谷子说：
考察古代圣人，立足天地间，为众人表率，观察天地阴阳之开阖，为万物命名，知悉存亡的关键，思考万物之起灭，通达人心的道理，预见变化的朕兆，因而能掌握存亡的门户。
所以，圣人在天地间，自古至今，其治理之道是一贯的，但变化却无穷，因人因事而异，各有适当的对策，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。
因此，圣人掌握进退用人之道，审思先后本末，考量其权谋能力，比较其技巧短长，因材任用。
凡人皆有贤不肖、智愚、勇怯之别，仁义之心也有差别，因此可据以捭阖进退，可使贵、可使贱，各适其位，各尽其职，圣人无为而治。
听言任贤之道，应先审定其才能之有无，德行之虚实，随其嗜欲，明其志意。欲知其实，可微排斥其所言，稍予反驳，以导引其说出实情。静听以促其言谈，以知其所言之利弊。捭阖交互运用，或言而示意，或静而不言。言而示意，与其情同，而使其畅言；静而不言，与其情异，以测其是否真诚。人臣所言，有可用，有不可用，宜先审慎察明其计谋之动机因果，以了解其立场之同异。离合均应把持原则，但以依从其志意为先。若欲纳用，应求周延；若欲排拒，则贵隐密。周延与隐密之运用，须微妙而合理。
拨动是为了解其真情，静默是为体验其诚意。既得见其言谈确有权衡轻重，乃为之谋虑，安排合适的职位，使之遵行；对于不当及不符需要者，圣人则自行另作考虑、另作打算，或再进一步了解其原因。
因此，捭动是为了从言谈中了解对方之实情，以决定拒绝或接纳；静默不语，也是为了测试其真诚以决定去留。捭阖乃效法天地运行的道理，阴阳交互运用，适时开闭，以育成万物；凡事纵横反覆，正反运作，均靠捭阖。
捭阖实乃大化之道，也就是天道之转化运用、谈说之变化，所以，必须预先审思捭阖可能产生的变化与结果，吉凶、天命均与之息息相关。口，是心之门户；心，是精神之主宰。人之志意、喜欲、思虑、智谋，均由口心出入。因此，口之开闭可捭阖、可控制心意之出入。
捭，拨动它，就是开启、言谈，属阳。阖，就是闭合、静默，属阴。阴阳并用，捭阖交替，以求始终对他人动止的志意，掌控得宜。
因此，凡是提到长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲，都是“阳”，也是“始”，目的在使对方开始去做。
凡是言谈中讨论到死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，即是“阴”，也是“终”，目的在使对方停止行动。
因此，所有谈到阳面之事者，均称为“始”，目的在以有利的一面来诱使对方开始依言行事。凡是谈到阴面之事的，均称为“终”，目标是以不利的一面来劝使对方依言终止行动。
谈说之道，以阴阳之事来测试。与处于阳面顺境的人谈说，可以崇高之事为主导。与处于逆境阴面的人谈说，可以脱离卑小之情境为诱引。谈卑下之事以了解其对卑小的态度，谈崇高之事以知悉其对大利之欲求。由此来谈，即可无所不谈，无所不知，无所不可。
可以说服人，可以说服家族，可以说服国君，可以说服天下。
趋吉避凶，人之常情。欲其向阴必不接受，欲其向阳必不排斥。凡是欲使人损益、去就、倍向，皆可以阴阳之道来治御。
阳可使人行动，阴可使人停滞。以阳动之，而实情可出，以阴谕之，志意可入。阳极必趋阴，阴尽必返阳。
以阳面有利之事说动他人者，是使双方感觉有利而促成；以阴面不利之事，说服他人停止行动者，是使对方感到形势的不利而促成的。处于顺境的人去求逆境的人，是对双方有利的；处于逆境的人去结交顺境的人以求利，则需相当的能力与努力。阴阳相求，可以捭阖达成，这是天地阴阳之道，也是说人的方法。
捭阖是万事之先，也是立足天地寻求发展的门户。
二、捭阖的技巧
归纳本篇的内涵，鬼谷子提到的捭阖技巧有下列几项：
1. 圣贤之士效法天地阴阳开阖之道，可以用来了解人心意愿需求与才能智慧的高低，因材任用，治理天下。
2. 凡人皆有贤劣、智愚、勇怯、仁暴的差别，不同的人格特征，可以不同的捭阖方法来了解他，进用他，或辞退他。
3. 捭是开，阖是闭。开口谈说是为了解对方的真相实情。闭口不谈是为测试对方的诚意。
4. 谈说的内容可分阴阳。有利的事属阳，会使人动心。
不利的事属阴，会使人畏惧。要使人采取行动，可以有利之事来试探或推动。要使人停止行动，可以不利之事来阻止。阴阳交互使用，可以说人，说国，说天下。
三、捭阖的运用
老人点点头，轻轻地说：“你有什么问题？”
年轻人说：“现代人不容易见到高层官员，如何去了解他们的真情志欲需求？如何能够提出符合他们需要的建议？”
老人说：“可以分析他们的日常谈话，推断他们的想法，拟出解决问题的合适方法，在传播媒体公开发表，或以书面邮寄供其参考。最有效的方法是成为他们的部属，依其需要提出建议。”
隔空捭阖，如何能得知其真情与反应？
透过新闻媒体公开报导的谈话，是既定政策的表达，但也可能含有新政策的试探，必须注意分析其谈话内容和行为反应。列出各种可能的状况和变数，逐一分析过滤，将有助于了解真相。
老人看看太阳已经升起，摆摆手说：“明天再谈吧。”说着已经转过山路，消失不见了。
年轻人望着群山起伏，汹涌的思绪也跟着澎湃不已，多少古今往事，都付笑谈中。
周文王看见姜太公在渭水边钓鱼，走过去亲切地问：
“你乐在钓鱼吗？”
姜太公不慌不忙，把话题一转，说出有智慧的话：“君子乐得其志，小人乐得其事，就跟钓鱼一样。”此话引起周文王的兴趣，然后一步一步从钓鱼与治国的关系，谈到说话的艺术，接着小心试探是否可以说实话，得知文王愿听真话之后，他才以钓鱼形容用人治国之道，建议文王要收揽人心。这个建议，就是试探文王的真正心意。
文王问说，如何收揽人心而使天下归之。这句话已经透露他的真正心意，太公运用钓鱼的捭阖，已经钓出文王的真情，因此，他可以放心地说真话，提出他的成功发展策略：“同天下之利者得天下，擅天下之利者失天下。”文王认为这个策略符合他的需要，就拜太公为师，共谋翦商。
醉梦溪环绕山下，悄悄地流过，天上白云飘向指南宫，山中一片宁静，乍回头，已隔红尘。
……
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