第一章 打进鸟巢<br> 打进鸟巢<br> 一、敢想敢干<br> 有句话说“心有多大，天地就有多宽”，在某种意义上，我是十分认同的，对于个人如此，对于企业，亦如此。<br> 曾经，锐丰音响是一家并不起眼的民营企业，可以说，正是在做了奥运“鸟巢”之后，其知名度、美誉度开始直线上升，开始得到大家的关注。但是，要在强手如林的国际公司激烈竞争中脱颖而出，成为“鸟巢”独家扩声系统供应商，这对于当时包括锐丰在内的所有国内音响企业来说，几乎是不可能完成的任务。所以，我们是第一家到国家体育场有限公司报名参加扩声系统投标的公司，也是直到后来参与投标的唯一一家中国公司。<br> 在说起参与“鸟巢”投标之前，有必要说说国内专业音响以及锐丰的发展历史。近十几年来，和家庭音响市场逐步从繁荣走向衰落不同，随着社会经济、文化的进步和发展，以电影院、会议室、体育场馆等为市场对象的专业音响行业一直在不断增长。广东整个专业音响行业在全国占据了约2／5的市场份额。<br> 创立于1993年的锐丰音响，以代理JBL、Bose这些著名的国际品牌起家。后来，随着社会娱乐产业高速发展，国内低端的专业音响市场也开始有市场需求，借此东风，在1995年，锐丰创立了自主品牌LAX，开始走一条代理与自主品牌同时发展的道路。<br> 锐丰的掌舵人王锐祥当时的发展思路就已经很清晰：锐丰拿到了JBL等国际品牌在中国的总代理，利用高端品牌在中国建立的渠道来卖自主品牌，用高端进口品牌取得的利润发展自己的国产品牌！正是在这样的思路引领下，锐丰一步一个脚印地走了过来，企业也不断发展壮大。<br> 但是，如何发展好自己的自主品牌，真正做出响亮的品牌效应？专业音响行业与别的行业不同，做再多的广告都是徒劳，只有经验、成功案例才是别人（业主单位）认同的关键。所以，从1997年开始，锐丰就陆陆续续有意识地争取做了不少有分量的项目，其中包括国务院会议室等一些中南海的工程。到近几年，锐丰已经开始做人民大会堂里面的改造、中宣部的一号楼、最高人民法院的大小审判庭、故宫博物院的公共广播等有影响力的项目，奥运会后，更是做了2009年和2010年春节联欢晚会、国家大剧院……当然，这是后话了。<br> 而正是以上一系列成功案例奠定了锐丰品牌最初的成长。当锐丰参与南京十运会开闭幕式工程成功后，企业的发展似乎进入了一个瓶颈，品牌形象的提高更是需要有一个突破。就是在这个时候，奥运会“鸟巢”扩声工程进入了我们的视野。当时，正是我们信心满满的时候。因为，在以前的所有全运会中，都从来没有用国产设备做过开闭幕式的先例，而且，基本所有国内大型体育场馆用的都是进口设备。南京十运会的成功，也坚定了我们的信心，“鸟巢”项目正是锐丰继续向前发展一个突破的良机。<br> 作为奥运会的主会场，“鸟巢”还肩负着开闭幕式的重任。即使只有一亿个观众，每个人只值l块钱，我们的品牌也得到了一亿元的广告价值。我们认准了，“鸟巢”绝对能使品牌得到飞跃。认准了机会，下定了决心，锐丰便开始行动。
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