张翼，山西夏县人，毕业于吉林大学中文系，清华大学经济管理学院EMBA奖学金媒体班成员，中国报告文学学会会员，中信出版社、蓝狮子财经出版中心签约作家，北京市朝阳区人民政府特约监督员。曾任大型民营企业集团董事长新闻助理，曾为《中国经营报》首席记者，现为搜狐网财经中心总监助理，长期致力于冷静的商业观察，持续专注于深刻的公司研究。新闻作品获评中国最佳商业案例、中国经济新闻大赛奖、中国产业经济好新闻奖。著有《资本CEO》、《商帮战国策》、《微波炉战争——美的对撼格兰仕》、《俞敏洪管理日志》、《金志国管理日志》等书。 张有德：毕业于上海空军政治学院，1992年入国防大学理论班学习，历任团宣传股长、师宣传科长、师政治部副主任（正团上校），1995年转业到天津市武清区文化局任副局长。现为中国报告文学学会会员、天津市作家协会会员、天津市歌词作协理事，著有《金鹏展翅》等书籍。

    永业，纳斯达克中国新农业第一股，超越常规、光坏萦绕的“快公司”，偏安一隅的羸弱公司何以进化为资产百亿元的高科技产业集群？资深财经记者独立调研、全面解构——6年时间，从资产4000万到负债2000完，再到纳斯达克新贵的别样传奇。大企业镜鉴、小企业对标的成功之道。“似曾相识”的永业“绝对差异”，深具典型而鲜明的样本意义。

    突破“红海”格局，建立“蓝海”思维，不把精力放在竞争对手上，而是以绝对差异的方式方法对立区隔、强势整合，永业在农资行业创立的个性化的营销模式，代表了农资行业未来的方向，对农资行业产品行销、品牌营销的影响和推动作用都是极为深远的。<br>    ——中国营销创新大奖评委会颁奖词<br><br>    通过对永业科技创新成果转化以及服务三农新模式进行解析，不难发现，永业作为科技急先锋走进农村，不仅参与农业技术的 推广和应用，还切实帮助解决农民生产中的实际难题，促进当地农业生产整体水平显著提高，获得社会各界的积极反响和一致好评 。<br>    ——CCTV-2《经济信息联播》<br><br>    永业与农民之间不是我卖你买的B2C关系，而是双向互动的B2B关系。吴子申希望通过永业的商业模式创新，从经济上打破制约中国三农问题的城乡二元结构，打造一条从18亿亩耕地到几亿张餐桌之间的“高速公路”。<br>    ——《中国经营报》 吴子申<br><br>    希望 “永业模式”能够真正让农民富裕起来，并带来利益相关各方的“多赢”。永业在农村销售产品产生经济效益，农民通过使用永业的产品增产增收，绿色消费让城市居民身心健康，渠道商通过与永业的合作获得持久收益。这正是一个良性的社会生态循环。<br>    ——《经济观察报》<br><br>    2009年12月18日，美国纳斯达克的钟声送给了中国西部沙漠里一个孤独的求索者，永业集团董事长吴子申。在都市里无人知晓，但千百万中国农民却记住了他的名字，纳斯达克因此对他青睐有加。永业的成功，再一次表明纳斯达克路径的现实性和可操作性。<br>    ——《商界》<br><br>    作为中国新农业第一股，永业登陆纳斯达克是国际资本对中国产业关注的又一风向性标志。<br>    ——《农民日报》

    究竟什么才是决定企业成长与成功的根本要素？<br>    从20年前美国著名经济学家普哈拉哈德和哈默首倡“核心竞争力”论，到如今充斥于机场书店林林总总的经管类书籍中的那些“江湖”观点，无不都在探寻企业成功的奥秘，并且给出各种新锐、奇特的观点。有人说“执行决定一切”，有人说“细节决定成败”。没错，执行力、细节都是企业运营所必需的，是数学意义上的必要条件，那么什么是企业成长的充要条件？100多年来企业成长的实证经验告诉我们，持续拥有一整套凸显创新性、差异化、个性化，符合社会需求的商业模式，是决定企业不断成长、持续成功的根本所在，这就是我们通常所说的企业战略。没有战略的企业可以“火”一时，但“活”不了一世。战略决定着企业存续的宽度、高度和长度，从这个意义上讲，对于企业而言，战略决定一切，永业的快速成长充分印证了这个观点。<br>    永业是一个“追求战略”的企业，身为永业独立董事的我如此言说或有自夸之嫌。事实上，最近一年多以来，我经常要回答来自各个方面的追问——永业为什么能够快速成长并且成功登陆纳斯达克？我的回答很干脆，永业是一个讲究战略的企业。<br>    永业的成功在于战略的成功。永业是一家农资服务型企业，是涉农企业，但永业不是一家传统意义上的农资企业。众所周知，“三农”问题是中国经济社会发展面临的最为严峻也是最具挑战性的战略主题。“三农”问题的核心在于如何让农民增收致富，这些年来国家在“三农”领域的政策安排、财力投入不断强化，可谓殚精竭虑、不遗余力。在我看来，中国农民增收致富的根本路径是构建切实保障农民自主增收、推促农村经济与城市经济一体化发展的新型商业模式。而这，正是永业这些年来倾心、倾力、倾情所做的事情。<br>    无论在产品市场还是在资本市场，公众对于永业的接受源自于对其战略价值的认同与信赖，来自于对其商业模式的认可与信心，因为永业的生长与壮大深深根植于农业这一中国最为宏阔的现实主题。永业在广大农村构建起15 000多家科技服务站，直接服务于亿万农民。迄今为止，鲜有农资企业如此作为，但是永业做到了，凭借高远的战略、彻底的执行与高效的运营。

序 I<br>前 言 董事会集体思考：什么是战略？<br>第一章 吴子申前传：隐忍的蛰伏<br>平凡的世界?“路遥式”奋斗<br>改造沙漠，为什么不可以？<br>新阶层创生：精英的循环与复制<br>第二章 “将来完成时态”的心智<br>容易走的路越走越难，难走的路越走越容易<br>“追随”钱学森<br>阿拉善，心灵的救赎<br>“致命”邂逅敖伦布拉格<br>梦想与梦魇：一声叹息沙草产业<br>力量的最好体现在于持之以恒<br>失败有什么可怕，大不了从头再来<br>第三章 迥然相异的蓝海<br>永业生命素横空出世<br>“天使投资人”孙陶然<br>朋友型企业：“梁山泊聚义”<br>永业转型的秘密：经理人的事业化<br>人本管理：塑造经营者团队<br>永业的“井冈山”在哪里？<br>乐亭、乐亭：永业与村庄的营销战<br>局部集优、奇正结合：赢获最大成效<br>农资产品营销的六种力量<br>只有疲软的商品，没有疲软的市场<br>差异化：品牌化的有效保证<br>第四章 永业的“湿营销”<br>商业模式 创造价值的源泉<br>农业，绝不应当是弱势产业<br>成功的品牌，以“不赊销”为目标<br>永业生命素“过堂”<br>新型价值链营运模式<br>发现差异，以个性化的方式去实现<br>永业是什么？永业为什么？<br>农资产品领域的“联想”<br>第五章 跨过资本这道坎儿<br>资本运营，必需的<br>权宜之计的OTCBB<br>走向纳斯达克，别无选择<br>听，纳斯达克的钟声<br>第六章 超竞争环境下的战略抉择<br>中国农民财富调查<br>全产业链：财富高速路<br>仝宝生的努力：寻找产学研基地<br>北农科技示范园，百亿产业胎动<br>小企业做大?大企业做小<br>成功，是一场马拉松<br>永业的四道思考题<br>永业如何永续？<br>未来，因你而来