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书       名 :
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文献来源:
出版时间 :
沿海而上:破解中国房地产企业基业长青的密码
0.00    
图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    9787542633545
  • 作      者:
    丁祖昱主编
  • 出 版 社 :
    上海三联书店
  • 出版日期:
    2010
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编辑推荐
    破解中国房地产企业基业长青的密码,沿海集团是启发企业战略研究价值的,最具分享性组织样本。
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内容介绍
    在中国当前,做健康住宅并非易事,但沿海集团却一直在坚持。在成立之初,就以“构筑艺术空间,缔造健康之家”作为开发宗旨;在产品研发上,与国内外健康住宅方面的权威机构结成了战略联盟。从目前来看,沿海集团已经打造了一套有自己特色的健康住宅体系标准,从城市中央的沿海国际中心系列,到城郊结合部的沿海赛洛城系列,再到城市近郊的沿海丽水系列,甚至于城市远郊的沿海健康豪宅,沿海集团已经形成了完善的健康住宅产品系列,健康住宅的概念在每个项目上进行实施和沉淀。
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精彩书摘
    2010年上半年,以国十条出台为重要标志的调控政策出台,本次调控显现出与历次不同的强势调控姿态。本次参与调控政策制定的部门为史上最多的一次,多部门联合出台多项调控政策,形成立体调控,措施具体,出台政策涉及的领域最广,涵盖信贷、土地、财税、监管、保障房等房地产市场的各个层面。
    首先见效的是需求被全面抑制,在调控政策出台后,特别是房贷紧缩的影响,全国楼市几乎瞬间休克骤然转入观望,调控效果在S月开始初步显现,从市场反应看,由于备类需求被全面压制,成交大幅萎缩。
    2010年,沿海集团对销售节奏的把控也是非常具有预见性的。面对目前不断出台的调控政策,沿海集团在年初就选择了与其他开发商不同的销售策略,即上半年的推案量大于下半年的推案量。从2009年四季度就开始加快开发,2010年一季度积极推案,以把握市场先机。而且沿海集团的土地储备始终保持在3年的开发量,因此也不存在捂盘的可能。正式由于对大势的判断领先于人,在这次政策的重拳调控下,沿海集团才很有效地降低了风险。
    在20年的房地产风雨历程中,沿海集团被锤炼成了一个非常有生命力的企业。在多次行业调控及市场剧烈波动中,沿海集团积极调整策略,以及利用各方面资源,渡过一个个困难时期。值得一提的是,在利用各方面资源上,在沿海集团20年的发展中可圈可点,例如,沿海集团与银行一直保持着非常良好的关系,在银行界具有相当好的信誉,从来没有出现一笔坏账或产生一幢烂尾楼,这是非常重要的一点。当企业需要银行帮助的时候,信誉绝对是一张王牌。沿海集团在过去的20年中,在这一方面做得非常好。
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目录
引子
沿海集团管理哲学
ONE 一个地产企业20年蜕变之路
创业志
一个好时代的开始,一项挑战性事业的选择
房地产市场化零起步,沿海选择外销盘为突破口
房地产门外汉成功操盘厦门房地产史上的经典项目
乘南巡春风,奠定跨区域经营模式
眼光至上,创当时上海房地产史之最
扩张志
企业重要的生存智慧是首先学会抗击风险
在房地产的黄金年代谋求更广阔发展空间
成功操作第一个大盘
上市志
运筹帷幄,积极备战上市
沿海的破冰之旅
一次企业品牌、格局、地位、方向的全面战略思考
专业化管理房地产价值链的各个环节
战略志
外部环境利好,沿海提出再生策略
“会师井冈山”,揭开二次创业序幕
颁布《沿海基本法》
福州豪廷,拉开当地高档纯住宅项目的序幕
成长志
房地产暴涨时代来临,沿海成立行业首个内部慈善组织
在宏观调控中主动出击
建立“健康住宅”背书品牌
稳定又持续的发展战略使品牌价值攀升
沿海战略遵从市场判断和商业逻辑
突破志
房地产后调控时期的价值演变——责任推动
健康住宅给客户让渡更多价值
在第三次宏观调控中增强历练

TWO 基于顾客价值的健康住宅战略选择
在主动反思中选择健康住宅战略
一、健康住宅是沿海集团顾客价值取向的典型体现
二、沿海集团成为居安思危的健康住宅思想者
三、不断学习行业先进的健康住宅技术和理念
以技术集成实现健康住宅开发
一、健康住宅技术集成体系设计
二、健康住宅技术应用配置标准
三、健康住宅开发14项常规技术应用
四、运用健康专项模式提升物业管理服务
五、“5问”沿海集团健康住宅
健康住宅项目开发实践方案
案例1:北京沿海赛洛城
案例2:北京沿海丽水佳园三期(未来de Ville)
案例3:大连沿海国际中心

THREE 根据客群模型梳理产品线
沿海集团客群模型设计
类型一:旭日东升客群
类型二:风尚品位客群
类型三:成就彰显客群
类型四:温情望子客群
根据客群模型开发产品线
系列一:沿海国际中心——都市健康集成空间
系列二:沿海赛洛城——开放动感绿色城邦
系列三:沿海丽水佳园——原生态亲水阳光家园
北京沿海赛洛城全程创新秘籍
一、定位——打造青年白领时尚居所
二、规划——开放式街区
三、产品设计实用、个性、健康
四、项目认证——引入美国LEED认证体系
五、营销——采用四大事件进行项目推广
FOUR 有效的客户服务创造价值
FIVE 组织管理能力决定企业最大执行力
SIX 共同价值观“三核”传承之道
SEVEN 打造未来家园的四项核心修炼
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