第一章 小心！意在言外
我们在一个解读身体语言的高手面前，其实并没有秘密可言。因为我们的大脑还没有具有可以控制我们身体的每一个毛孔的强大能力。你的一言一行，一举一动，一笑一颦，已经把你出卖，让你根本没有秘密可言。
扑克游戏中的身体秘语
扑克牌诞生至今已有数百年历史，虽然扑克的游戏方法千差万别。但是作为一种游戏，成为一名扑克高手的首要本领就是要判断出对方手中究竟掌握着怎样的一副牌，然后根据对方手中的牌，决定自己出牌的对策和顺序。
在牌桌上，我们无法知道对方手中的牌，对方也不知道我们手里究竟拿着什么样的牌。我们估计对方牌的信息的办法，除了技术上的，还可以依靠解读对方身体语言的能力。所以，游戏的双方就需要不断地掩饰自己真实的想法，尽可能地控制自己信息的泄漏，让自己的身体尽量减少信息的散发，同时我们还要不断地观察对方，从对方的刹那表情、不经意的动作中找到推断对方手中牌的信息的蛛丝马迹。
在这个过程中，我们还会不断地诱导对方，而与此同时，对方在小心判断你行为真假的过程中，也在绞尽脑汁地想让你误入他的陷阱。
一个好的扑克牌高手会在和对方的较量中不断地完善自己的判断，当他完全掌握你的身体语言对应的密码的时候，他就会完全将你打败。比方说，一个玩家会经常舔自己的嘴唇，这个动作代表了三个方面的内心想法：一是缺乏安全感的表现，有可能代表他手中的牌比较差，让他感觉到担忧；二是一种期待的心理表现，就好像是我们正面对一桌丰盛晚宴之前的表现，代表对方已经抓到了一手好牌，而你已经被他幻想成了可以“宰割”的猎物；最后一种可能是他正在思考的一种表现。
一开始，一个扑克牌高手对这个动作拿不定主意，但是他会敏锐地注意到这个动作。几轮过后，他就可以清晰地知道，对方在做出这个小动作的时候内心的真实想法了，从而将计就计，战胜对方。
类似需要观察的动作还有很多，包括对方的握牌方式、眼神，甚至还包括对方喉咙中发出的哼唧、叹息，对方玩弄眼镜、香烟、打火机的动作等。这些微小的身体语言密码，经过扑克牌高手的分析，就会成为他们战胜对方的秘诀。
也许你对打扑克根本不感兴趣，但类似于在牌桌上发生的事情其实我们也常会遇到，在与人相处的过程中，我们就是在不断掩饰真实的自我，而伪装一个需要展现在对方面前的形象，以达到自己的目的。仔细看看两位为了生意唇枪舌剑的谈判双方，他们不就好像是两个牌手一样，在不断地向对方出牌吗？
来自本能的表述
在文学作品中你一定看到过对一个贪婪的人的描述：当他看到一堆珍宝的时候，他的眼睛都要掉出来了。这在某种程度上并不完全是作者的夸张。在对身体动作和内心变化之间关系的研究中，心理学家们发现，人在看到了赏心悦目、感到满意、渴望得到的某种东西时，瞳孔会变大，看上去好像眼睛睁得比平时要大很多。这种东西既可以是客观存在的物质，也可以是感觉层面的。一个正在看一副充满诱惑的女性照片的男性、一位在听自己喜欢的歌曲的音乐爱好者、一名看到一份令他满意的合同的市场营销人员、一个拿到一手好牌的赌徒，他们的瞳孔平均会比往常增大一倍左右。
对一位高明的市场公关人员来说，如果了解了此中的“奥秘”，一定会在市场上大有斩获。但是一位平庸的市场公关人员也许仅仅能够根据客户的语言表达来判断对方的想法，他们也许并不知道还有这样一种方式能够了解他人的真实意思，正如对方也并未觉得自己正在把心中的想法“通知”给别人一样。
就好像我们平时说话的基础是声带发出的声音一样，身体语言表达的基础是身体的动作。我们身体无时无刻不在运动，产生各种各样的动作。这些动作既包括明显的，比方说挥手、移动；也有很多是微小、不易被发现的，比方说心脏跳动的加速、指尖的晃动，等等。科学家对数以万计的人的动作分析、统计和归纳之后，将人体的动作分为四大类——避害类动作、身体恢复类动作、特殊象征类动作和亲密型动作。
1．避害类动作。
顾名思义，这种动作就是当我们遇到危险时，用来逃避危险的动作。但是需要解释的是，在身体语言的范畴中所说的危险往往是指生物性危险。我们所说的避害类动作，诸如对噪音感到不耐烦时用手掩耳、光线过强时用手遮眼、气味过烈时用手捂鼻等动作，都是一种生物性的行为，目的是为了挡住外界的强烈刺激损害我们的身体。对类似这种避害类动作的延伸就可以让我们理解动作背后的含义，当内心万分痛苦而哭泣时，用手捂着脸的动作也属这一范畴之中，这是一种企图掩饰性的势态。
2．身体恢复类动作。
这种动作是为了让我们的身体恢复到原来状态的一种动作。最具代表性的就是挠痒，用手做出抓、擦、摸等动作，正是为了让身体回到原来不痒的状态而做出的恢复性动作。这些动作有时也会变成我们解读身体语言的线索，当我们脱离本来的目的，陷人情绪混乱或紧张状态时，往往会做出类似整理头部的神经质的行为。男性方面在做出抓头动作兼有面带愠色和喘气的现象时，我们可以视为不满、困惑、害羞、痛苦等心态的直接反应。
3．特殊象征类动作。
为了强调正在用脑筋思考，用手指或笔咚咚地敲头、用手掌贴着头部不动等动作，就属于这一范畴之中。在痛苦或思考中两手抱头，也是这种特殊象征类动作。
4．自我安慰性动作。
这类接触的目的，是为了获得精神上的安定，是下意识所形成的心理作用造成的。在这一类的头部接触中，我们最常做出的动作就是逃过一劫后快速地拍打自己的胸口，这个动作并非是胸部不舒服，而是为了安抚刚才因为紧张而快速跳动的心脏。
除了这种快速拍胸口的动作之外，还有一种并拢中间三指或四指，手背朝外，轻轻拍打额头的动作。这种动作大致上可看做是腼腆、困惑心理的表现。其动机在于试图通过紧贴额头的动作，去克服精神上的不平衡。
这四种动作就好像是我们说话中的词组和语段一样，互种含义的身体语言，通过对它们的解读，可以获知我们想要的信息。
口头语言的主要作用是用来传递信息，而身体动作，即肢体语言主要的作用是用来进行思想和感情的沟通。我们一般人在用口头语言传递信息的时候，往往会根据自己的利益来适当处理，甚至会撒谎。但是肢体语言却是诚实的，因为它是我们身体本能的表达，是真情实感的流露。
“命理大师”为什么知道你心里的事
算命先生在我们的生活中屡见不鲜，大多数的人都知道这种把戏是完全没有科学根据的。不过既然他们可以在这个社会中存在，就必然有一些迷惑顾客的看家本领。
我们通过对一些算命者进行调查后得知，与其说他们是可以通晓未来的人，不如说他们是很出色的身体语言专家和熟练应用语言的人。
举个例子，当你坐在他们面前的时候，你一定会抱着将信将疑的态度，这时你的身体会呈现一种自我保护的状态，比方说，你的下巴会倾向脖子，你的手臂会交叉。这时候算命者往往会知道你处于一种防御姿态。他这时是绝对不会贸然开始预测的。他知道，首先要做的是打开你心理的。
于是，一场不断抬高自己的演讲就开始了。有的人会借助自己师父的名气，说自己是某个高人的关门弟子，还有的人会吹嘘他的出身，另外，不断地介绍他的“光辉业绩”也是必不可少的。他们会在描述这些的过程中，一直在仔细观察你的反应。
最后，他会将所有收集到的信息都综合起来，然后根据一些技巧和经验来做出令你信服的猜测。当你惊异于他对你的描述竟如此接近你自身情况的时候。他就会开始对你的未来大放厥词了。这时候他就不用再担心你会对他的预测结果产生怀疑了。一来你这时对他已经佩服得五体投地，再说他的语言技巧永远是那样毫无定数，没有任何确定的意义，可以很轻松地圆场。
试想，当算命者用低沉的神秘的声音对你讲述这样一段话：“你最近一直有一些不安，你总是渴求得到一些你希望得到的东西，但是你或许会觉得这种想法不切合实际。你看起来很容易控制自己，但是其实你的内心却往往有一种无名的忧伤和冲动，你不知道自己的选择是否正确，这让你久久拿不定主意。”是不非常贴合你现在的想法？其实算命者经常说类似的话，不但适合你，也几乎适合任何人。如果你在一个看上去仙风道骨的算命者面前，听他讲了许许多多令人惊奇的想法，然后又听他哼哼唧唧地念了许久的咒语，当你再听到这样一段话，你就会对他深信不疑了。
下次如果你能看到一名算命者对别人算命的全过程，你就会发现，顾客的身体姿态往往是最开始会显现出不信任、保守的姿态，而随着算命过程的进行，这位顾客就渐渐舒展开身体，变成了代表信任和钦佩的身体姿态。
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