《化工产品营销实务》以化工产品为主要营销对象，针对化学工业中间品、涂料、润滑油、化妆品、农药、染料等，介绍了不同类型销售岗位所面临的常见问题。以任务驱动的形式，对化工产品营销的市场拓展、渠道建设、产品设计、促销推广、工程投标、网络营销等环节加以详述。<br>　　《化工产品营销实务》可作为高等职业教育的轻化工类、精细化工类、高分子专业类、造纸类、应用化学类专业教材使用，也可以作为从事化工产品生产、销售企业营销培训参考用书。

　　学习情境二通过经销商销售产品<br>　　化工产品由于产品特点的不同，销售方式分成直销以及分销。原油等大宗产品往往采用直销的方式，洗发水、化妆品等产品更多的采用分销的方式。分销便是企业使其产品由生产地点向销售地点运动的过程。销售地点越多，接触的终端个体购买者越多，我们越倾向使用渠道分销的方式。销售渠道策划的主要内容是怎样合理选择、设计和管理产品从生产者转移到消费者或用户所经过的路线和通道。其中这些通道的主要合作者就是各级经销商，通过经销商销售产品，成为大部分化工消费品销售的主要方式。<br>　　任务一分析经销商销售产品的意义<br>　　知识目标<br>　　（1）什么是经销商？了解经销商的作用。<br>　　（2）掌握化工产品的销售形式。<br>　　（3）了解经销渠道伙伴的类型。<br>　　技能目标<br>　　（1）能够辨别商业过程中的经销商类别，以及分析其盈利方式。<br>　　（2）通过分析经销商的意义，掌握企业营销渠道规划的意义。<br>　　任务导入<br>　　小李经过应聘终于成为某化妆品牌的业务员，这是一家中等规模的公司，公司产品很多，但是品牌却都不出名，本地商场也少有销售。小李奇怪地询问经理：“我们的产品可以卖出去吗？”经理说：“你没有看见我们整天都忙着吗？全国各地的经销商都要发货”。小李看了看出厂价格表，出厂价格和市面上的产品差价还真不小，那不是很多的利润叫经销商赚去了？工厂为什么不自己去商场拓展市场呢？ <br>    ……

学习情境一 化工产品的营销介绍<br>任务一 分析化工产品及其市场特征<br>任务二 分析不同类型化工产品营销的差异<br>任务三 收集化工产品的国际标准<br><br>学习情境二 通过经销商销售产品<br>任务一 分析经销商销售产品的意义<br>任务二 设计经销渠道<br>任务三 开发经销商<br>任务四 协助经销商维护和拓展渠道<br>任务五 制定激励经销商政策<br>任务六 渠道冲突管理<br><br>学习情景三 产品市场推广<br>任务一 制定品牌和包装策略<br>任务二 进行市场推广<br>任务三 制定促销方案<br><br>学习情景四 演示产品与说服客户<br>任务一 如何演示你的产品<br>任务二 做一个顾问式销售人员<br><br>学习情境五 通过专业技术销售产品<br>任务一 市场开发：寻找目标群<br>任务二 客户开发：寻找客户群<br>任务三 客户拜访：传递企业信息<br>任务四 探求客户需求：提供产品方案<br>任务五 谈判与成交<br><br>学习情景六 组织团队拓展区域市场<br>任务一 分析销售组织的职能<br>任务二 人员招聘和培训<br>任务三 组织内部沟通<br><br>学习情景七 工程投标流程<br>任务一 制定招标、投标流程<br>任务二 制作投标书<br><br>学习情景八 网络营销<br>任务一 制定网络营销计划<br>任务二 营销网站的建立<br>任务三 进行网络推广<br>主要参考文献