盘和林，男EMBA（高级管理人员工商管理硕士），现为中南财经政法大学EMBA浙江教学中心主任。先后在广州日报报业集团、人民日报社华南分社、浙江日报报业集团做过记者，在国内知名集团公司担任过策划总监等职。出版个人专著10本，并获得过国家博物馆收藏，其策划主编的“哈佛EMBA决策系列”被众多院校作为指定参考教材。《中国新闻出版报》、 《中华读书报》、新华社、中新社等全国30多家媒体均对其进行过报道。2003年8月，所著《誓言无声》一书被评为“2003年上海图书交易会100种最受欢迎新书”。
    常桦，著名的企业管理咨询专家，中国国际经济科技法律人才学会理事。长期从事企业管理、咨询、营销与策划工作，曾经服务于国有大中型企业和跨国企业，拥有丰富的管理、咨询、营销和策划经验。出版有《哈佛管理模式全集》、《管理大师思想文库》、《中国当代企业家管理思想述评》、《企业管理争鸣书系》、《咨询师手册》、《行销胜经》等多部著作。

    《求职不如求己：创业者实战录》讲述的是启迪智慧、更新观念的平凡人不平凡的创业故事，弘扬的是如何把握身边各种商机创业的经验，而不是致富项目本身。他们的创业经历也许不可复制，但他们的创业理念也许会给你许多启示。别人的创业经历不可以照搬，否则，就会成为刻舟求剑、死搬教条的牺牲品，但别人的创业经验却可以作为参考，下一个故事的主人公或许就是你！真诚地希望《求职不如求己：创业者实战录》对您创业致富能有所帮助。

    第一章  觅得商机就是寻得财富
    在城市花土中觅得商机
    现代的城市已成为钢筋混凝土的领域，人们看到泥土的地方多是路边的绿化带。居住在高楼大厦的城市人要想养花就只能买盆栽花，但盆栽花时间长了，花土中的营养就会逐渐流失，这盆花的生命也就快走到了尽头。梁天雄看到了其中蕴藏的商机，为自己寻来了财富。
    梁天雄出生于重庆一个农民家庭，在1995年他没能考上大学，于是回家种地，但是贫瘠的土地无法实现他的财富梦想，于是，在1997年春节过后，他踏上了去北京的列车。之所以选择北京是因为表哥在一家酒店当保安，他也想找个同样的工作，但是他身高不足一米七，也非退伍军人，根本没有人愿意请他做保安。一时间他找不到适合的工作，只好寄住在表哥那里。
    在表哥处寄身，使他感到丧失了尊严，而且表哥微薄的工资维持两个人的生活也是捉襟见肘，此时的他已无法再容忍自己的不思进取，遂准备出去独自闯荡。他想去建筑队找些活干，但是很快他就发现，即便是这样的活也不好找。
    一个星期后，迫不得已的梁天雄加入了捡垃圾的行列，把从垃圾堆、垃圾筒里捡出来的易拉罐、矿泉水瓶子等送到废品收购站换一些钱，晚上则在树下或桥洞里栖身。到1997年年底，穷途末路的他准备攒够车费回家。
    一天，梁天雄在一栋宿舍楼门口蹓跶时，看到一位老人把一盆花连同垃圾一起扔到了垃圾桶里。梁天雄很奇怪，便走过去问：“大爷，您怎么把花给丢了呀？”老人说：“养久了，花盆中的泥土被水浇没了，只能扔啊！”梁天雄仔细一看，花都枯萎了，花盆里仅剩一些沙子。但他还是不解，便问：“那您为什么不放点泥土呢？”老人说：“小伙子，现在北京城里哪还能找到泥土，只有郊区才会有啊。”说完，老人恋恋不舍地看了两眼花盆就走了。在此之后，梁天雄在捡垃圾的过程中，这样的情景又碰到了好几回。他想如果自己拿一些泥土来卖可不可以呢？
    没过多久，梁天雄又一次看到一个中年妇女提着一盆花准备扔掉，他便跑过去说：“您这花扔了多可惜，我住的那里有泥土，要不我给您送点过来？”对方听了又惊又喜。
    第二天一大早，梁天雄就提着一袋子泥土去了。果然，那位妇女在那等他。她要了一小部分，付给了梁天雄15元钱，梁天雄说只要随便给点就行了。那妇女说：“这不是钱多钱少的问题，如果没土，这花我只能扔掉了，当初我可是花了80元买来的呢。”
    此后，梁天雄在捡垃圾时，总是带着一袋泥土。碰到有人往垃圾桶里扔花，他就主动问人家是否需要泥土，随便别人给多少钱都行。没想到这样赚的钱比捡垃圾多了好几倍。
    梁天雄认为卖泥土是一种商机，便不再捡垃圾了。他已经攒了1500多元钱，租了一间民房，作为初步创业的处所。
    每天早晨，梁天雄就装一袋泥土，去各个居民小区叫卖。然而这样转了几天以后，发现效果反而不好。
    梁天雄冥思苦想，终于想到只有养花的人需要泥土，他便先观察好哪家阳台上摆了花，记住楼层再去敲门试探着问人家要不要泥土。后来他又发现这个办法很盲目，只会引起居民的反感。只有找准那些养了花又需要泥土的人家推销，才能把泥土卖出去。
    梁天雄买了台呼机，然后开始制作名片。刚开始，他对买泥土的人，只象征性地收点钱，然后送其一张名片，并告诉人家如果下次要买泥土或者朋友要买，就打呼机，他可送货上门。这个办法果然很有成效，不到半个月，梁天雄一天至少要接到十几个买泥土的传呼。每天都有数十元钱的进账，他异常兴奋。
    但是好景不长，这样的日子持续不到两个月，梁天雄收到的传呼就少了，有时候一整天都没有一个。梁天雄百思不得其解。
    为此，他特意提了礼物去拜访一位买过他泥土的老人。老人说：“小伙子，你卖的泥土什么养分都没有，时间一长，花慢慢地就枯了。谁还会买啊？”梁天雄这才恍然大悟。
    卖土不能单纯地卖普通泥土，人们更愿意要有营养的泥土，但自己根本不懂营养泥土的配置啊？于是他就去书店买了一些相关的书籍进行研究。他照书上的理论，使用泥土和肥料进行配制，严格遵守比例，搅拌均匀，并且设计了包装，然后在包装纸上写上“高肥花盆土”的字样进行兜售。这样一来，虽然他所卖泥土的价格比原价提高了3倍，但买泥土的人却有增无减。月底一结算，居然净挣了3000多块钱。此后，他的生意更是有增无减，接到的传呼越来越多。梁天雄就雇了几个员工，并且给他们分了工，每个人每次送一至两个小区。这样，业务量上升，有时候一天可赚500多元。
    为了使自己的花土能畅销不衰，梁天雄除了在泥土的配方上不断出新招，而且在商品包装和销售服务上，也有了策略。他先后推出了甲类、乙类、A级花盆土等数个品种，并且在包装上注明哪种泥土适用哪种花卉，以及一些养花的小窍门。他又想方设法编印出一些简单明了的养花知识打在包装上，使养花者有章可循，这样，他的花盆土就拉开了和其他竞争者的档次。为了创立自己的品牌，他专门聘请农科院的技师做顾问，一遇到技术问题，他就去请教顾问，然后再帮助养花者解决实际问题。这样，有了技术上的保障，梁天雄的生意越来越红火。后来，他把表哥也拉来与自己一块干。在表哥的建议下，他又开拓了自己的新市场。他不再单纯地将花土进行散卖，而是与一些宾馆、饭店以及政府部门等大的单位进行定期合作。因为大单位需求大，有一家大型企业需要花盆土，仅这一单生意，梁天雄就赚了一万多元。现如今，北京街头的花草下面的泥土，有很多就是从梁天雄那里买的。随着视野的开阔，梁天雄还注册成立了“天雄花盆土”经销公司，他决定将花土生意做成一个响当当的品牌。
    二手宣传单让他月赚万元
    现在的商家都特别重视对商品的宣传，除了做广告宣传外，发放宣传单也是最常见的方式。特别是在一些重大的节假日，发宣传单的人满大街都是。因为发传单的人太多了，所以行人都对此视而不见，即使接受了宣传单可能转手就丢掉了。这里面有商机吗？河北的一个农民就从中看到了商机。
    郭新源是河北省三河市的一个普通农民。2004年3月，他带着500元钱，告别新婚的妻子来到北京打工。临行时，他对妻子承诺，找到工作后就接她去北京。然而，对于一没有知识，二没有专业技能的郭新源来说，工作太难找了，带来的500元钱很快就花完了。为了生存，他选择了在一家送水公司做送水工。送水工是按天计件结算工钱的，在第一天上午，郭新源送了10桶水，按说有10元钱的收入，可工钱要到晚上8点结算。因为早晨没钱吃饭，中午时，郭新源饿得支撑不住，感觉头晕眼花，上楼腿都抬不动了。他想找老板先预支几元钱买点东西吃，可又怕老板会因此看不起他。无奈之下，他只好在街上闲逛，以此打发饥饿的肚子。不知不觉中，他走到了商业街。
    在这里，上百个披着彩带的小姐正手忙脚乱地往顾客手里塞宣传单，宣传单一张比一张印刷得精美，尤其是手机的宣传单，还装成了小册子。郭新源看到很多人从促销小姐的手里接过宣传单后，并不当一回事，转身就扔掉了，以至于地上丢满了各式各样的彩单。此时，他的肚子又饿得咕咕叫了起来，他停下脚步，看着满地的精美宣传单，突然想到了一些拾荒者，于是他就捡起宣传单来。不一会儿，郭新源就捡了一捆宣传单，他用手掂了掂，大概有两千克重，当废品卖了就够买几个馒头了。就在他转身准备离去时，一个年轻人叫住了他，指着自己胸前的牌子说：“我是手机的销售商，你捡的宣传单中有很多是我们的，如果你愿意把那些干净的手机宣传册卖给我，我可以以每份两角钱的价格回收，怎么样？”竟有这等好事！郭新源当然求之不得。他二话没说，就捡起手机宣传册来，不一会儿，他就挑选出了120多份干净的手机宣传册，年轻人给了他24元钱买下了那些宣传册。拿着钱，郭新源忍不住问了一句：“你买这些废宣传册干啥？”年轻人笑着对他说：“下次搞活动还可以用，这样扔了怪可惜，你要知道，这玩意要印新的，每份得要五六角钱呢！”郭新源立即又问：“地上还有很多，我再多捡些你还要不要？”年轻人回答：“要，有多少要多少。”郭新源高兴得几乎跳起来，他忘记了饥饿，又弯腰捡起宣传单来……
    在那个下午，郭新源靠捡来的宣传单赚了53元钱，对于已经身无分文的他来说，这可是不小的收获。回到出租屋中他还兴奋不已，想到自己送了一上午的水，背着几十斤的水桶爬上爬下，累个半死也就挣了10元钱，真是划不来。在欣喜之时，他又想到：手机销售商需要回收宣传单，其他的销售商估计也需要，这里面的商机不小啊！如果我专门捡宣传单，卖给发放单位，就可以赚不少的钱呢？那一晚，郭新源带着自己的美好设想进入了梦乡。

第一章 觅得商机就是寻得财富
在城市花土中觅得商机
二手宣传单让他月赚万元
小辣椒成就一个平民的财富传奇
在小青菜中种出千万元
驯养宠物使他成为百万富翁
奇石底座开创出新商机
校园代理实现学生的创业梦
蟾蜍王创业靠灵感
竹编品挂进了联合国
替人看管货物也创富
解人之难巧赚钱
特色文化创财富
宠物花卉带来财富
开“宝宝洗澡堂”也生财
七十立业卖花肥
替新婚夫妇办喜报

第二章 财源在诚信中滚滚而来
诚信至上，小小米粒成就财富人生
讲求诚信，骨头汤也能带来财富
家庭厨房中洗来财富人生
诚信送书，送出条生财路
汤.Come=钱.Come
诚信支撑起的女鞋大王
月子汤带来的财富故事
在真诚服务中实现创业

第三章 让思维转弯就是让财富现身
做“精”小袜子成就大事业
宠物服装成就了一个大富翁
创新刀具实现财富人生
汤包改良带来致富
五谷作画成大业
给拖鞋变“脸”成就事业
竹简雕刻赚大钱
思路创新，头发也能变“金条”
读报使她月人数千元
替人排队，让时间为自己致富
善用特长，帮人砍价创财富
将学生午托做成事业
改良个性服装，打造出千万富翁
特殊经营模式救活“动手泥巴”
老手艺创造新时尚
宠物标本创大业
组建看房联盟，建筑工人变老板
春卷革新实现财富人生
黄泥里捏出个“昆虫大王”
鲜花茶吧创大业
用爱包装情侣饰品店
“蝴蝶大王”的财富传奇
柳条成就的千万富翁
农具工艺品，小投资大收益
冰糖葫芦卖出三百万
让书动起来就是让钱转起来
为商家兑换零钞挣高薪
替别人选店铺聚财

第四章 担得住风险才能扛得起财富
坚持到底才能取得成功
被艰苦“逼”出来的亿万富翁
冷对残局从头起
元钱闯天下成为亿万富翁
养苍蝇引领创业路
靠野鸡蛋成为百万富翁
女白领辞职做“拼车顾问”
果蔬美容吧大有赚头
转变传统，让爆米花进超市
木梳成就的财富梦
靠废液淘金发了财
贫困起家，将保洁进行到底

第五章 行动在前，成功在先
个性婚纱成为财富源泉
手绘服装成就个性化事业
占领制高点，步步领先
奇迹，元钱个月变成个亿
“酒茗茶”，领先解酒饮料创财富
燃气带来新机遇
“人体克隆”走红上海

第六章 聚沙成塔，小本经营赚大钱
夜光姓名链赚得盆盈钵满
小小纸花也能致富
从旧报纸中赚大钱
“转包”小区垃圾
臭得纯正好赚钱
月人数千元的“许愿吧”
做民工的生意也发财
小土豆成就大富翁
筷子店赚足“筷”乐钱
祝福中蕴藏商机
织补毛衣靠手艺赚钱
烤鸡蛋带来致富路
小小萝卜干成就财富梦
在酒瓶中淘得百万财富
绣花鞋垫赚大钱
布鞋专卖店让布鞋与时尚结合
文身彩贴在色彩中带来财富
将野花野草卖向全国
小凉皮做成大生意

第七章 成功造势宣传为财富引路
爱打广告的修鞋匠
小汤圆卖出亿万元的大财富
为菜肴巧妙取名创财富
一叶千金销四海
依靠“掉渣烧饼”创造百万财富
……