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文献来源:
出版时间 :
新徽商:创业改变人生
0.00    
图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    9787807413813
  • 作      者:
    张建华主编
  • 出 版 社 :
    文彙出版社
  • 出版日期:
    2009
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内容介绍
    《新徽商:创业改变人生》向你介绍了巨人集团董事长史玉柱、中国建材国际工程有限公司董事长彭寿、上海宇培(集团)有限公司董事长李士发、上海聚为投资有限公司董事长唐晖、书法家、鉴定家、收藏家、企业家宣家鑫、比雷福国际钢铁集团(香港)有限公司董事长史一松等著名徽商的成功足迹。
    徽商的文化根基深厚,从区域文化特征上看,徽州是明清两代主流文化——以儒学为基础的程朱理学的发源地,儒学的伦理道德观念成为一代徽商精英创业、创新的指导思想。“儒商”是徽商的主要特征,徽商以儒学为指导思想,形成了具有共同的观念信仰、伦理道德、礼仪风俗的“文化特质”,建立了一种以同行公认、自愿遵守的商业行为制度为特征的“文化模式”。如在商业行为中,“以诚待人”、“以信接物”、“以义为利”、“以人为本”;在创业发展中“讲勤俭”、“讲谦让”、“讲和谐”、“讲效益”;在学习修养中提倡“自主自立”、“行而后知”、“学无止境”、“学以致用”;在资本再投入中,回乡办学、修路、兴建公益事业,回报故里蔚然成风。徽商贾而好学,既促进了“徽文化”的昌盛,又成为振兴徽商的强大动力。
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精彩书摘
    巨人的征途——记巨人集团董事长史玉柱
    2007年11月1日,美国纽约证交所,史玉柱穿一身白色运动服,敲响了上市的钟声,向世界宣告巨人归来。
    巨人在纽约上市的意义只有一个,就是在全球经济的制高点上高调回归。这是史玉柱心中的一个情结,更是在实现他当初为企业命名为“巨人”的初衷。
    否则,你就无法解释,为什么在面临上市的关头,他将“征途网络”改为“巨人网络”。尽管早在2001年,他就注册了上海巨人,但那是因还清了巨人大厦的债务而不得不浮出水面,此后人们还是只知脑白金而不知巨人。这一次,他是站到了比巨人大厦更高的空中,而且站得异常稳健。当初巨人大厦轰然倒下后,史玉柱面临着两种选择:要么把这座大厦重新竖起来,要么建一座更加宏伟的大厦。他选择的是后者。
    史玉柱曾经称自己是“最著名的失败者”。其实,历史上最著名的失败者
    是项羽,最失败的地方不是四面楚歌中的全军覆没,而是连自己的信心都被消灭了。项羽是个脆弱的男人、多情的男人、自尊的男人,但不是个成功的男人。他唯一成功的地方,是使自己成为最著名的失败者。史玉柱的徽商祖先胡雪岩也是个著名的失败者,那是,命运使然,他失败时已经没有机会、也没有时间东山再起了。
    而史玉柱的失败,则只能是下一次成功的起点。
    巨人情结不独史玉柱有,整个人类都有:东方的中国传说中有刑天,在被砍去头颅后,以脐为嘴、以乳为眼,挥舞干戚继续战斗;西方传说中的大卫,也是顽强的斗士,最终射杀巨人哥利亚而成为犹太之王。由此可见,史玉柱的巨人情结,继承了自古人性中就拥有的坚强与战斗的本能,使他可以接受很多次失败,但不能接受最后一次是失败。
    一个巨人行走的征途,总是有山水相伴的。
    归来是必然的选择史玉柱的归来是必然的。
    众所周知,史玉柱靠巨人汉卡起家,并且在珠海巨人如日中天时开拓了保健品业务。很多人认为这是巨人大厦轰然倒塌的主因之一。只有史玉柱本人清楚,在1994年以后,全世界计算机发展日新月异,汉卡早已失去了存在的必要,他所赖以起家的发明和技术优势已荡然无存。他面临着新的抉择:是继续从事软件,还是投资硬件?搞软件,抗不过猖獗的盗版;搞硬件,他没有核心技术,也没有充足的资金。他请了一批专家来论证,巨人下一步到底该往什么方向走。后来得出结论:保健品行业在21世纪的发展将排在IT行业前面。于是,在1994年上半年,巨人改行做保健品了。
    连史玉柱自己都没有意识到,保健品业务没有救活巨人大厦,却悄然铺开了他未来的回归之路。
    史玉柱在安徽统计局时的领导朱家功曾在巨人集团倒塌、史玉柱最失意落魄的时刻去珠海看他。朱家功说他当时看到,史玉柱一直在电脑上忙碌,“脑白金”已经在谋篇布局。朱家功不解地提出疑惑:“‘脑黄金,刚失败,‘脑白金’怎么行?”那位“穿格子衬衫、短裤”,“每天闭门不出,在400平方米空空荡荡的房间里踱来踱去”的年轻人的回答简直就是一个胜利者,而非一个3,5亿元的负债者:“花不了多少钱,肯定行。”
    1998年,在珠海到无锡的公路上奔驰的一辆面包车里,史玉柱对20多个月没领到工资的员工说:“等我有了钱,一定补偿你们……”
    面包车到达无锡,从全国各地又汇聚过来不少员工,一共100多人。这吋依然发不出工资,便又走了一些人。
    史玉柱找朋友借到50万元,拿出5万元补发工资。困难时期定的工资标准是,副总级別每月800元。剩下的钱,15万元给无锡一家公司生产脑白金,留出15万作预备资金,还有15万全部砸向了江阴市场。
    这个阶段营销以推广概念为核心,主要通过小广告、新闻报道、健康常识等一切可以利用的形式,向可能的消费群体灌输脑白金的概念以及有利于该产品的知识。
    江阴第一个月赚了15万。史玉柱拿这15万加上15万预备资金,全部投入无锡市市场。第二个月就赚了100多万。跟着是南京市、常州市、常熟市……江苏市场很快被全面启动。
    吸取巨人3亿元应收烂账的教训,这次史玉柱宁愿倾尽所有猛砸广告,也决不赊账。为集中广告的火力,史玉柱在每个省都从最小的城市启动市场。在浙江,首先启动台州。先猛砸一个月广告和报道,受广告影响的消费者就会去商店问有没有脑白金,问得多了,商店就会问经销商有没有脑白金,“经销商就会找我们。”此时,史玉柱坚决要求手下坚持现钱提货。台州典型树立之后,在其他城市遇到经销商要求赊账,史玉柱就请经销商问问脑白金在台州卖得好不好。一问,台州一个月可以卖300万。经销商自然会接受现款提货的条件。
    史玉柱主要投电视广告,很少投报纸广告。广告创意,做了几百个,让史玉柱挑。史玉柱最终还没有挑出更好的,依然沿用了脑黄金旺季使用的广告词:“今年过节不收礼,收礼只收脑白金!”
    一年半之后,脑白金在全国市场铺开,月销售额达到1亿元,利润达到4500万。
    1999年7月12日,上海健特成立。健特是英文巨人GIANGT的译音。但史玉柱依然隐身,他不是健特的法人代表,也不是股东,只担任“策划
    总监”。
    如果说在纽约上市是巨人归来的宣言,那么,还巨人大厦所欠的钱就是巨人归来的第一个信号。
    还完欠款后,2001年2月6日,史玉柱在《解放日报》第4版上印了两个20多厘米见方的大字“感谢”。“感谢”下面,史玉柱发一通感慨:“十年前,巨人创造过辉煌;四年前,巨人跌入低谷;新世纪,巨人从上海复出;感谢上海优良的投资环境、良好的政策环境;感谢上海人民的厚爱。史玉柱真的重新站起来了。”
    创新是不变的法则
    巨人归来的征途是从他倒下那天开始的,但他行走的方式却从未改变过。如果概括起来只有两个字:创新。因而,他的每一次创业都会引起业内,的剧烈震荡和重新洗牌。
    1988年,从深圳大学研究生毕业,史玉柱回到安徽省统计局工作。没几天,就提交了辞职报告。他向朋友借了一台IBM电脑,开始在家中编写文字处理软件。他是从统计局的工作中看出这个市场需求的,当时每个单位都花2万元购置一台四通打字机,同时也购置电脑。大多数情况下,电脑总是被放在一旁不用。他就想编一套软件,取代四通打字,直接用电脑打字。
    半年之后,M-6401在史玉柱合肥的家中诞生。史玉柱送了一套给原单位。几张软盘一装,就能打出比四通打字机24点阵更漂亮的64点阵字,而且,编辑屏幕比四通打字机大很多,单位的四通打字机从此被放到一旁没人用了。
    此后的故事,人们都耳熱能详了。史玉柱怀揣他命名为“汉卡”的M-6401来到深圳,以多加1000元钱、延期半月付款的方式,从电脑公司搬回一台电脑。他又以同样的方式,在《计算机世界》上刊登了广告。随后便是备受煎熬的等待。直到第十二天,他终于盼到了第一笔汇款。整个过程惊心动魄,极富传奇性,因此人们都认为史玉柱天性好赌,而且一赌成功。其实,他的成功不是因为赌,而是他那极具市场潜力的创新。如果没有M-6401,无论如何也是赌不赢的。
    严格地说,史玉柱在电脑技术方面的创新只能算是雕虫小技。尽管他也曾被人们称为中国的比尔,盖茨,但是,无论是技术含量上还是对行业的影响力方面,中国巨人都无法与美国微软相提并论,更不用说改变或者制定一个行业的规则了。然而,史玉柱真的是一个能改变规则的人,他改变的是市场规则,这才是他最具价值的创新所在。
    汉卡时代,史玉柱对市场的驾驭能力就初现端倪。1991年8月,M-6403桌面排版印刷系统问世,这套软件在造字功能、自定词组、联想功能、编辑排版系统等方面有独到之处,是对M-6401和M-6402的深化。为了打开销售市场,史玉柱力排众议,以订购10块巨人汉卡就提供往返路费的优惠条件,邀请全国各地200多名电脑经销商来珠海参加巨人全国电脑汉卡连锁销售会,建立了一个全国性的连锁销售网络。M-6403以惊人的速度给巨人公司带来数以千万计的收入,可以说,汉卡时代的巨人是从这时开始进入高峰期的,其备受诟病的多元化发展战略也是从此时开始。
    不过,此时史玉柱也只是顺应了市场需求、挖掘了市场的潜力,还没有颠覆市场规则。他对市场的第一次颠覆是巨人回归的生死之战——脑白金,而对市场最彻底的颠覆则是巨人归来的胜利宣言——征途网游。
    在销售脑白金中,史玉柱最重要的创新是广告。他对于广告极敏感的嗅觉,不是一般的人能够学来的。他深谙媒体的运作规律,他所创造的营销组合令脑白金的业绩非凡,仅2001年1月就创下了2亿多元的佳绩。
    脑白金软文宣传策划在业界可以说数一数二,大面积地运用半版、整版和连版的软广告攻势堪称是医药界的经典案例,像《一天不大便等于抽三包烟》、(30岁的女人是花还是豆腐渣》等文章很多人现在还记忆犹新。
    脑白金的报纸广告,每篇都会注明热线电话,同时告诉消费者哪里有售,这就让广告不至于吊在高空。每篇硬广告都有一个主标语,主标语大而醒目。而且在登硬广告时,不登“广东”或“当地的食宣字号”,登就登卫生部批准的“卫食健字号(1997)第723号”。这点细节很多广告界人士都注意不到。
    当然,最令人佩服的是那个恶俗老头老太的电视广告,从2002年开始投放电视,一直到今天,竟然坚持了六七年,而且看样子还要坚持下去,这不是一般的企业能够做到的。由此可以看出“史氏营销方式”的始终如一。而且很奇怪,恶俗归恶俗,可是只要它一上电视,脑白金的销售量就会直线上升。
    脑白金赚了大量的钱,接着黄金搭档接力一般继续赚,然后史玉柱把它们变成价值22亿元的银行股权,作为强大的战略预备队。这下他觉得安全了,绝不可能再重蹈巨人大厦的覆辙。他开始考虑杀一个回马枪,让巨人重回IT界,只有在当初跌倒的地方爬起来,才能说是真正意义上的回归。当巨人携着《征途》网游风尘仆仆地归来时,竟使大多数网络游戏圈内人诚惶诚恐,一面拼命学习如何将用户免费变成日进斗金的全新模式,一面频频摇头,因为《征途》打破了很多国际网络游戏界公认的规则。
    2004年,史玉柱创办了上海征途网络技术公司,着手《征途》的研发。至2005年底,公司共花去4150万元,其中的57%为团队股权激励费用,而<征途》的研发费用仅为500万元。加上2006年一季度的50万元亏损,巨人总共只经历了4200万元的亏损,就成为市值375亿元人民币的中国网游老大。这让中国任何一家高成长性的创业企业都难以企及。
    破坏规则,从而创造规则,正是史玉柱成功的不二法门。无论是网游也好,保健品也好,都早已形成了其市场规则,但规则不是法律,谁都可以打破。然而打破容易创造难,不是谁都能创造新规则的。
    史玉柱犀利的目光,发现了网游经营的不合理性,按时间点卡收费最严重的问题就是:无论是穷学生、还是亿万富翁,在游戏消费都是一样的。这在营销上是最忌讳的,违背了最简单也是最有效的市场细分原理。
    ……
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目录

前言
巨人的征途——记巨人集团董事长史玉柱
在传统与创新之间——记中国建材国际工程有限公司董事长彭寿
胸有乾坤气自华——记上海宇培(集团)有限公司董事长李士发
创意徽商——访上海聚为投资有限公司董事长唐晖
世事皆学问,商儒也潇洒——访书法家、鉴定家、收藏家、企业家宣家鑫
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