《新徽商：创业改变人生》向你介绍了巨人集团董事长史玉柱、中国建材国际工程有限公司董事长彭寿、上海宇培（集团）有限公司董事长李士发、上海聚为投资有限公司董事长唐晖、书法家、鉴定家、收藏家、企业家宣家鑫、比雷福国际钢铁集团（香港）有限公司董事长史一松等著名徽商的成功足迹。
    徽商的文化根基深厚，从区域文化特征上看，徽州是明清两代主流文化——以儒学为基础的程朱理学的发源地，儒学的伦理道德观念成为一代徽商精英创业、创新的指导思想。“儒商”是徽商的主要特征，徽商以儒学为指导思想，形成了具有共同的观念信仰、伦理道德、礼仪风俗的“文化特质”，建立了一种以同行公认、自愿遵守的商业行为制度为特征的“文化模式”。如在商业行为中，“以诚待人”、“以信接物”、“以义为利”、“以人为本”；在创业发展中“讲勤俭”、“讲谦让”、“讲和谐”、“讲效益”；在学习修养中提倡“自主自立”、“行而后知”、“学无止境”、“学以致用”；在资本再投入中，回乡办学、修路、兴建公益事业，回报故里蔚然成风。徽商贾而好学，既促进了“徽文化”的昌盛，又成为振兴徽商的强大动力。

    巨人的征途——记巨人集团董事长史玉柱
    2007年11月1日，美国纽约证交所，史玉柱穿一身白色运动服，敲响了上市的钟声，向世界宣告巨人归来。
    巨人在纽约上市的意义只有一个，就是在全球经济的制高点上高调回归。这是史玉柱心中的一个情结，更是在实现他当初为企业命名为“巨人”的初衷。
    否则，你就无法解释，为什么在面临上市的关头，他将“征途网络”改为“巨人网络”。尽管早在2001年，他就注册了上海巨人，但那是因还清了巨人大厦的债务而不得不浮出水面，此后人们还是只知脑白金而不知巨人。这一次，他是站到了比巨人大厦更高的空中，而且站得异常稳健。当初巨人大厦轰然倒下后，史玉柱面临着两种选择：要么把这座大厦重新竖起来，要么建一座更加宏伟的大厦。他选择的是后者。
    史玉柱曾经称自己是“最著名的失败者”。其实，历史上最著名的失败者
    是项羽，最失败的地方不是四面楚歌中的全军覆没，而是连自己的信心都被消灭了。项羽是个脆弱的男人、多情的男人、自尊的男人，但不是个成功的男人。他唯一成功的地方，是使自己成为最著名的失败者。史玉柱的徽商祖先胡雪岩也是个著名的失败者，那是，命运使然，他失败时已经没有机会、也没有时间东山再起了。
    而史玉柱的失败，则只能是下一次成功的起点。
    巨人情结不独史玉柱有，整个人类都有：东方的中国传说中有刑天，在被砍去头颅后，以脐为嘴、以乳为眼，挥舞干戚继续战斗；西方传说中的大卫，也是顽强的斗士，最终射杀巨人哥利亚而成为犹太之王。由此可见，史玉柱的巨人情结，继承了自古人性中就拥有的坚强与战斗的本能，使他可以接受很多次失败，但不能接受最后一次是失败。
    一个巨人行走的征途，总是有山水相伴的。
    归来是必然的选择史玉柱的归来是必然的。
    众所周知，史玉柱靠巨人汉卡起家，并且在珠海巨人如日中天时开拓了保健品业务。很多人认为这是巨人大厦轰然倒塌的主因之一。只有史玉柱本人清楚，在1994年以后，全世界计算机发展日新月异，汉卡早已失去了存在的必要，他所赖以起家的发明和技术优势已荡然无存。他面临着新的抉择：是继续从事软件，还是投资硬件？搞软件，抗不过猖獗的盗版；搞硬件，他没有核心技术，也没有充足的资金。他请了一批专家来论证，巨人下一步到底该往什么方向走。后来得出结论：保健品行业在21世纪的发展将排在IT行业前面。于是，在1994年上半年，巨人改行做保健品了。
    连史玉柱自己都没有意识到，保健品业务没有救活巨人大厦，却悄然铺开了他未来的回归之路。
    史玉柱在安徽统计局时的领导朱家功曾在巨人集团倒塌、史玉柱最失意落魄的时刻去珠海看他。朱家功说他当时看到，史玉柱一直在电脑上忙碌，“脑白金”已经在谋篇布局。朱家功不解地提出疑惑：“‘脑黄金，刚失败，‘脑白金’怎么行？”那位“穿格子衬衫、短裤”，“每天闭门不出，在400平方米空空荡荡的房间里踱来踱去”的年轻人的回答简直就是一个胜利者，而非一个3，5亿元的负债者：“花不了多少钱，肯定行。”
    1998年，在珠海到无锡的公路上奔驰的一辆面包车里，史玉柱对20多个月没领到工资的员工说：“等我有了钱，一定补偿你们……”
    面包车到达无锡，从全国各地又汇聚过来不少员工，一共100多人。这吋依然发不出工资，便又走了一些人。
    史玉柱找朋友借到50万元，拿出5万元补发工资。困难时期定的工资标准是，副总级別每月800元。剩下的钱，15万元给无锡一家公司生产脑白金，留出15万作预备资金，还有15万全部砸向了江阴市场。
    这个阶段营销以推广概念为核心，主要通过小广告、新闻报道、健康常识等一切可以利用的形式，向可能的消费群体灌输脑白金的概念以及有利于该产品的知识。
    江阴第一个月赚了15万。史玉柱拿这15万加上15万预备资金，全部投入无锡市市场。第二个月就赚了100多万。跟着是南京市、常州市、常熟市……江苏市场很快被全面启动。
    吸取巨人3亿元应收烂账的教训，这次史玉柱宁愿倾尽所有猛砸广告，也决不赊账。为集中广告的火力，史玉柱在每个省都从最小的城市启动市场。在浙江，首先启动台州。先猛砸一个月广告和报道，受广告影响的消费者就会去商店问有没有脑白金，问得多了，商店就会问经销商有没有脑白金，“经销商就会找我们。”此时，史玉柱坚决要求手下坚持现钱提货。台州典型树立之后，在其他城市遇到经销商要求赊账，史玉柱就请经销商问问脑白金在台州卖得好不好。一问，台州一个月可以卖300万。经销商自然会接受现款提货的条件。
    史玉柱主要投电视广告，很少投报纸广告。广告创意，做了几百个，让史玉柱挑。史玉柱最终还没有挑出更好的，依然沿用了脑黄金旺季使用的广告词：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金！”
    一年半之后，脑白金在全国市场铺开，月销售额达到1亿元，利润达到4500万。
    1999年7月12日，上海健特成立。健特是英文巨人GIANGT的译音。但史玉柱依然隐身，他不是健特的法人代表，也不是股东，只担任“策划
    总监”。
    如果说在纽约上市是巨人归来的宣言，那么，还巨人大厦所欠的钱就是巨人归来的第一个信号。
    还完欠款后，2001年2月6日，史玉柱在《解放日报》第4版上印了两个20多厘米见方的大字“感谢”。“感谢”下面，史玉柱发一通感慨：“十年前，巨人创造过辉煌；四年前，巨人跌入低谷；新世纪，巨人从上海复出；感谢上海优良的投资环境、良好的政策环境；感谢上海人民的厚爱。史玉柱真的重新站起来了。”
    创新是不变的法则
    巨人归来的征途是从他倒下那天开始的，但他行走的方式却从未改变过。如果概括起来只有两个字：创新。因而，他的每一次创业都会引起业内，的剧烈震荡和重新洗牌。
    1988年，从深圳大学研究生毕业，史玉柱回到安徽省统计局工作。没几天，就提交了辞职报告。他向朋友借了一台IBM电脑，开始在家中编写文字处理软件。他是从统计局的工作中看出这个市场需求的，当时每个单位都花2万元购置一台四通打字机，同时也购置电脑。大多数情况下，电脑总是被放在一旁不用。他就想编一套软件，取代四通打字，直接用电脑打字。
    半年之后，M-6401在史玉柱合肥的家中诞生。史玉柱送了一套给原单位。几张软盘一装，就能打出比四通打字机24点阵更漂亮的64点阵字，而且，编辑屏幕比四通打字机大很多，单位的四通打字机从此被放到一旁没人用了。
    此后的故事，人们都耳熱能详了。史玉柱怀揣他命名为“汉卡”的M-6401来到深圳，以多加1000元钱、延期半月付款的方式，从电脑公司搬回一台电脑。他又以同样的方式，在《计算机世界》上刊登了广告。随后便是备受煎熬的等待。直到第十二天，他终于盼到了第一笔汇款。整个过程惊心动魄，极富传奇性，因此人们都认为史玉柱天性好赌，而且一赌成功。其实，他的成功不是因为赌，而是他那极具市场潜力的创新。如果没有M-6401，无论如何也是赌不赢的。
    严格地说，史玉柱在电脑技术方面的创新只能算是雕虫小技。尽管他也曾被人们称为中国的比尔，盖茨，但是，无论是技术含量上还是对行业的影响力方面，中国巨人都无法与美国微软相提并论，更不用说改变或者制定一个行业的规则了。然而，史玉柱真的是一个能改变规则的人，他改变的是市场规则，这才是他最具价值的创新所在。
    汉卡时代，史玉柱对市场的驾驭能力就初现端倪。1991年8月，M-6403桌面排版印刷系统问世，这套软件在造字功能、自定词组、联想功能、编辑排版系统等方面有独到之处，是对M-6401和M-6402的深化。为了打开销售市场，史玉柱力排众议，以订购10块巨人汉卡就提供往返路费的优惠条件，邀请全国各地200多名电脑经销商来珠海参加巨人全国电脑汉卡连锁销售会，建立了一个全国性的连锁销售网络。M-6403以惊人的速度给巨人公司带来数以千万计的收入，可以说，汉卡时代的巨人是从这时开始进入高峰期的，其备受诟病的多元化发展战略也是从此时开始。
    不过，此时史玉柱也只是顺应了市场需求、挖掘了市场的潜力，还没有颠覆市场规则。他对市场的第一次颠覆是巨人回归的生死之战——脑白金，而对市场最彻底的颠覆则是巨人归来的胜利宣言——征途网游。
    在销售脑白金中，史玉柱最重要的创新是广告。他对于广告极敏感的嗅觉，不是一般的人能够学来的。他深谙媒体的运作规律，他所创造的营销组合令脑白金的业绩非凡，仅2001年1月就创下了2亿多元的佳绩。
    脑白金软文宣传策划在业界可以说数一数二，大面积地运用半版、整版和连版的软广告攻势堪称是医药界的经典案例，像《一天不大便等于抽三包烟》、（30岁的女人是花还是豆腐渣》等文章很多人现在还记忆犹新。
    脑白金的报纸广告，每篇都会注明热线电话，同时告诉消费者哪里有售，这就让广告不至于吊在高空。每篇硬广告都有一个主标语，主标语大而醒目。而且在登硬广告时，不登“广东”或“当地的食宣字号”，登就登卫生部批准的“卫食健字号（1997）第723号”。这点细节很多广告界人士都注意不到。
    当然，最令人佩服的是那个恶俗老头老太的电视广告，从2002年开始投放电视，一直到今天，竟然坚持了六七年，而且看样子还要坚持下去，这不是一般的企业能够做到的。由此可以看出“史氏营销方式”的始终如一。而且很奇怪，恶俗归恶俗，可是只要它一上电视，脑白金的销售量就会直线上升。
    脑白金赚了大量的钱，接着黄金搭档接力一般继续赚，然后史玉柱把它们变成价值22亿元的银行股权，作为强大的战略预备队。这下他觉得安全了，绝不可能再重蹈巨人大厦的覆辙。他开始考虑杀一个回马枪，让巨人重回IT界，只有在当初跌倒的地方爬起来，才能说是真正意义上的回归。当巨人携着《征途》网游风尘仆仆地归来时，竟使大多数网络游戏圈内人诚惶诚恐，一面拼命学习如何将用户免费变成日进斗金的全新模式，一面频频摇头，因为《征途》打破了很多国际网络游戏界公认的规则。
    2004年，史玉柱创办了上海征途网络技术公司，着手《征途》的研发。至2005年底，公司共花去4150万元，其中的57％为团队股权激励费用，而<征途》的研发费用仅为500万元。加上2006年一季度的50万元亏损，巨人总共只经历了4200万元的亏损，就成为市值375亿元人民币的中国网游老大。这让中国任何一家高成长性的创业企业都难以企及。
    破坏规则，从而创造规则，正是史玉柱成功的不二法门。无论是网游也好，保健品也好，都早已形成了其市场规则，但规则不是法律，谁都可以打破。然而打破容易创造难，不是谁都能创造新规则的。
    史玉柱犀利的目光，发现了网游经营的不合理性，按时间点卡收费最严重的问题就是：无论是穷学生、还是亿万富翁，在游戏消费都是一样的。这在营销上是最忌讳的，违背了最简单也是最有效的市场细分原理。
    ……

序
前言
巨人的征途——记巨人集团董事长史玉柱
在传统与创新之间——记中国建材国际工程有限公司董事长彭寿
胸有乾坤气自华——记上海宇培（集团）有限公司董事长李士发
创意徽商——访上海聚为投资有限公司董事长唐晖
世事皆学问，商儒也潇洒——访书法家、鉴定家、收藏家、企业家宣家鑫
诚信走天下——记比雷福国际钢铁集团（香港）有限公司董事长史一松
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