市场的快速发展、环境的瞬息万变给经销商带来了更大的挑战，微利时代经销商要如何寻找出路？《赢销商：经销商破局赢利之路》开篇为经销商解析了发展趋势与所面对的挑战，随后介绍了多种创新经营模式，为经销商指明了未来发展的多种渠道，分析了经销商的营销活力，同时为经销商提供了培养营销团队的策略和方法，并就常见的问题做了解答。
　　全球经济危机，转战内需的外向型企业只有通晓经销商的赢利之道，才能携手经销商冲破地方保护壁垒，挤上赢利快车道。
　　《赢销商：经销商破局赢利之路》抛开了那些一般性的概念和商业说教，立足“赢利”之本，用浅显易懂的语言揭示了经销商的赢利出路，为经销商在不断洗牌的形势下寻找一条可行之道。

　　营销中国30年，赢利模式风云变幻，未来的竞争将不再是个体公司之间的竞赛，而是赢利系统之间的对抗。
　　——《销售与市场》杂志社总经理副总编罗文杲
　　21世纪的中国经销商，正在褪去浮躁和喧嚣，一步步走向理性和成熟。从经销商到赢销商的创新者，开始以客户和利润为中心，重新设计系统赢利模式。
　　——《糖烟酒周刊》杂志社总编辑
　　“规模庞大并不等于真正的成长。”《赢销商》告诉我们，微利时代，危机时期，赢利比规模更重要。
　　——《华夏酒报》总编辑刘世松
　　“赢销商”不仅仅是一个概念，它还是经销商的终极目标——找到客户并保有客户，找到利润并保有利润。
　　——《新食品》杂志社总编辑
　　看花容易，绣花难，系统赢利，执行决定一切。
　　——陕西天驹投资集团董事局主席总裁

    经销商应用系统赢利模式的落脚点就是找准可靠的“核心赢利优势” ，以此建立适合公司发展的赢利系统，通过严格的管理体系，将这些系统 模式和经验进行固化，再复制应用，不断优化发展。 公司一旦导入综合赢利系统，就必须围绕一个核心的赢利战略目标行 动，把知识、经验和行动固化到一个目标体系上来，没有目标的系统设计 简直就是一团垃圾。 如果没有目标，就不可能有切实的行动，更不可能获得实际的结果。 优秀的公司最明显的特征就是，他们往往在决策之前，就清楚地知道自己 要达到一个什么样的目的，清楚为了达到这样的目的，哪些事是必须的， 哪些行为往往看起来必不可少，其实是无足轻重的。他们总是能围绕最终 的战略目标采取行动，因而总是能事半功倍，能卓越而高效。 经销商打造赢利系统必须明确目标，并坚定不移地朝着战略目标前进 ，至少可以肯定，公司迈出的每一步都是方向正确的。那种看似忙忙碌碌 、最后却发现与目标是背道而驰的情况是非常令人沮丧的。这是许多效率 低下、不懂得卓越工作方法的公司最容易出现的错误：把大量的时间和精 力浪费在无用的事情上。 王老吉立足凉茶品类成就辉煌以后，吸引了很多公司进军凉茶市场。 如果经销商也力图杀入这个品类，则必须要开发和建立一套新产品上市系 统。经销商可以从产品概念开发、产品上市适当性评估、制定产品价格、 指定上市时间及流通方式、产品设计开发、开发预算选定及投资计划、开 发日程(即流程管理)、确保开发必要的资金来源、开发样品及促销品、品 牌管理和广告促销等方面，建立统一的活动、操作、任务的定义，以及标 准的新产品上市项目分解模版，供具体的单项产品开发和项目裁剪使用。 经销商建立赢利系统不仅仅是为了固化知识和经营，方便应用，更是 为了优化提升公司的整体竞争能力。系统营销的应用是一个系统学习和总 结的过程，系统的突破在于执行，执行的秘诀是“重复，重复，再重复” 。 提升公司系统赢利竞争力的关键是执行过程中的跟进和指导。举一个 商贸公司的例子，这家公司实行了一套一对一的学习系统，规定所有的管 理者每个星期都要跟自己的直接下属面对面地单独沟通，时间为每次20～ 30分钟。沟通的内容通常是直接下属的工作进度，或者需要怎样的帮助等 。这种方式有助于公司在应用系统赢利模式的初期，让管理者抽出更多的 时间来指导和问责，跟进赢利模式的执行情况，强化系统执行力。 P10-12

言路在何方
序言赢利之路
第1章 以赢利为中心
1.1 赢利是第一要义
1.1.1 走向赢销商
1.1.2 以客户和利润为中心
1.1.3 赢利革命，系统制胜
1.1.4 效率倍增的紧迫感
1.2 经销商洗牌，危机骤现
1.2.1 生产厂家渠道“削藩”
1.2.2 尴尬的经销之路
1.2.3 痛苦的生存状态
1.3 经销商洗牌后的三种出路
1.3.1 当前经销商的两种形态
1.3.2 未来经销商的三种出路
1.3.3 再小的公司，也要有思路

第2章 十大综合赢利模式
2.1 包干到户——零成本、高效率的赢利模式
2.1.1 包干到户，成本归零，效率倍增
2.1.2 包干到户，人人都是小老板
2.1.3 销量承包，拒绝“甩手掌柜”
2.2 傍大款.背靠大树好乘凉
2.2.1 组团傍大款，新鲜新势力
2.2.2 另类傍法，紧随大款找出路
2.2.3 以小博大，立足专业吸引大款
2.3 靠山吃山.顺势而为快发展
2.3.1 传统行业的“原产地效应”
2.3.2 主动依靠优势地产品牌联合发展
2.4 就地画圈.精耕细作根据地
2.4.1 区域为王，精耕细作
2.4.2 深挖三四级市场，渠道精耕
2.4.3 经销商联合体，抱团打天下
2.4.4 直销终端之路，做强自己
2.4.5 提高单店赢利能力的策略
2.5 跑马圈地.跨区开辟新战场
2.5.1 异地扩张是一种必然选择
2.5.2 扩张，盛名之下其实难副
2.5.3 跨区扩张，先过远程管理这一关
2.5.4 先慢后快，形神兼备
2.6 关系营销.亲密型客户战略
2.6.1 “在商言商”的利益关系
2.6.2 团购渠道，赢利模式新选择
2.6.3 关系营销，从战术到战略
2.6.4 家庭终端，“1+10”策略
2.7 上下游延伸，既暍奶又养牛
2.7.1 反控盘，向上游延伸
2.7.2 整合下游，突破发展瓶颈
2.7.3 厂商联盟体，合资分公司
2.8 公司化.先做“芯”后建“壳
2.8.1 鲜亮的“壳”，陈旧的“芯
2.8.2 老板才是问题的根源
2.8.3 组织结构决定公司化之路
2.8.4 公司化建议，先造“芯后装”壳
2.9 品牌化.从无到有建品牌
2.9.1 从无到有建品牌的策略和技巧
2.9.2 品牌开发，难度越来越大
2.10 产业化.百年企业之路
2.10.1 投资型经销商的企业之路
2.10.2 立足本业，向实业化迈进
2.10.3 经销商上市，百年企业之路

第3章 另辟蹊径.创新赢利之路
3.1 微利时代，经销商的经营思路
3.1.1 调整经营模式，控制成本
3.1.2 品牌制衡，多层次配置产品线
3.1.3 慎重品牌开发，安全经营
3.2 自建终端，店铺式连锁经营
3.2.1 利用名牌，扩大渠道宽度
3.2.2 自我升级，二次创业
3.2.3 连锁经营，系统升级
3.3 直销新空间，贴身管家服务
3.3.1 贴身管家服务，彰显尊贵与荣耀
3.3.2 网络购物，开辟营销新空间
3.4 娱乐营销，四两拨千斤
3.4.1 疯狂扑克，快乐骰子
3.4.2 体验式促销，不促不销
……
第4章 教练团队，让猪飞起来
第5章 经销商40问
后记一 以企业赢利为中心
后记二 赢利比规模更重要
附录 经销商营销能力诊断问卷