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借历史说现实，融历史智慧于现实管理。 汲取千年中华管理精华，创造中国式管理新模式 未谋胜先谋败，是策略，是中国式管理的大智慧。 纵览古今，许多华夏子孙以民族传统的古代思想为人处事，在政治、经济、文化以及自然科学领域做出了杰出贡献。

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内容介绍

《贯通中国人性的36个管理细节》以个案例分析方法，透视中国人的行为特性，进而提出并阐明一系列经实践证明有效的中国式管理行为要点。不同于以往的中国式管理书籍，《贯通中国人性的36个管理细节》以人性人心为主干，在众多管理著作中，可谓是别开生面之佳作。在现代企业经营管理方面，有很多企业家借鉴中国古代思想建立起特有的企业文化，形成自身的文化特色和文化优势，并在激烈的市场竞争中为企业奠定了深厚的文化基础，为企业的发展做出了重要贡献。中国式管理的要义，在于以人为中心、理人管事，透过管人的方式，达到安人成事的最终目的。但是，由于忽视中国人性化领导与西方法制化管理的区别，很多企业盲从西方式管理而不得要领，导致过度管理而缺乏领导，最终影响整个组织营运的绩效。

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精彩书摘

管理细节之一 不即不离；亲疏有度 管理背景之一：远之则怨，近之则狎 孔老夫子在受尽人际关系纠缠之苦后诉苦说：“远之则怨，近之则狎，唯女子与小人难养也。” 孔夫子的概括显然有点男权主义，但他对那些得志猖狂小人的特点概括的确是入木三分，甚为精当。但是，实际上许多人也或多或少地沾染了这种毛病。 君不见，许多人在地位变了之后，顿时就换了一副面孔，脸上的神情也变了，走路的姿势也变了，说起话来拿腔拿调，看人的眼光也大不同以往。 为什么这些人会有这种作风呢？ 首先源自于依赖性。 传统社会，小人们的生活费用要靠当权者供给，没有了靠山，他们就会活不下去。非但他们活不下去，一家老小都没法活，所以被靠山疏远是事关生死的大事。 由于小人有极强的依赖性，所以一旦得到了他们想依赖的人的青睐，他们就会欣喜若狂，进而难以自持，于是他们又想进一步完全控制所依赖的人。因此他们会不惜一切手段来达到支配所依赖的人的目的。 其次，在传统的中国社会中，人性受到压抑，除了皇帝一人之外，其他人都是奴仆。主人翁的意识被扼杀殆尽，而奴性则得到了张扬。 奴性压抑人性久了，人性就会被扭曲，走向它的反面，因此奴仆一旦有机会做主人，其手段一定会比主人更凶狠。这种人因为对他人依赖惯了，自己的奴性使自卑心急剧增加。极度的自卑又会转成过敏的自尊，所以一旦受到抬举之后，他们又会张牙舞爪，装腔作势来体现自己的存在。 在封建传统绵延几千年，而官本位至今未彻底肃清的中国，出现中山狼作风是可以理解的，但是此风在今日绝不可长！ 洞悉管理情境 国人的依赖性很强，由此产生的奴性又会走向反面形成中山狼作 风。被人疏远时会心生怨艾，而在受人青睐时又没大没小。 相应管理对策：恩威并施，保持距离 下属对领导远之则怨、近之则狎，这对组织具有破坏作用。它会破坏领导的威严，使领导对下属要么指挥不动，要么又碍于情面不好调度。 领导在工作中怎样与下属不即不离，亲疏有度呢？大家知道，恋人必须保持一点距离，这样，才能使魅力永恒。距离产生魅力，距离维持魅力，倒像一个“相对真理”。在领导艺术中也应遵循这一点，特别是与下属相处时，更应记住保持一定的距离。当然若距离太远，“可望而不可即”，让人“敬而远之，望而生畏”，“神圣得不可接近”，似乎也没人买账。 中国古代大圣人孔子说过一句话：“临之以庄，则敬。”意思是说，领导者不要和下属过分亲近，要与他们保持一定的距离，给下属一个庄重的面孔，这样就可以获得他们的尊敬。 领导与下属保持距离，具有许多独到的驾驭功能。 首先，可以避免下属之间的嫉妒和紧张。如果领导者与某些下属过分亲近，势必在下属之间引起嫉妒、紧张的情绪，从而人为地造成不安定的因素。 其次，与下属保持一定距离，可以减少下属对自己的恭维、奉承、送礼、行贿等行为。 第三，与下属过分亲近，可能使领导者对自己所喜欢的下属的认识失之公允，干扰用人原则。 第四，与下属保持一定的距离，可以树立并维护领导者的权威，因为“近则庸，疏则威”。 作为一名领导，要善于把握与下属之间的远近亲疏，使自己的领导职能得以充分发挥其应有的作用，这一点是非常重要的。有些领导想把所有的下属团结成一家人似的，这个想法是很可笑的，事实上也是不可能的，如果你现在正在做这方面的努力，劝你还是赶快放弃。 退一步说，即使你的每一个下属都与你有八拜之交，亲如同生兄弟。但是，你想过没有，你既然是本部门、本单位的领导，那么，你与下属除去有亲兄弟般的关系以外，还有一层上下级的关系。当部门、单位的利益与你的亲如兄弟的下属利益发生冲突、矛盾时，你又该如何处理呢？ 所以说，与下属建立过于亲近的关系，并不利于你的工作，反而会带来许多不易解决的难题。 在你做出某项决定要通过下属贯彻执行时，恰巧这个下属与你平常交情甚厚，不分彼此。你的决定很可能会传到这个下属的手中，他如果是一个通情达理的人，为了支持你的工作，会放弃自己暂时的利益去执行你的决定，这自然是最好不过的。 但是，如果他是一个不晓事理的人，他就会立即找上门来，依靠他与你之间的关系，请求你收回决定，这无疑是给你出了一个大难题。你如果要收回决定的话，必然会受到他人的非议，引起其他下属的不满，工作也无法开展。不收回，就会使你与这位下属的关系恶化，他也许会说你是一个不讲情面的人，从而远离你。 与下属关系密切，往往会带来许多麻烦，导致领导工作难以顺利进行，影响领导形象。所以，请你记住这句忠告：“城隍爷不跟小鬼称兄弟。” 大多数领导都希望和下属建立良好的关系，与下属的关系非常近，但凡事都有个限度，做领导的也要掌握好与下属间的距离，太远了不好，会让下属觉得你高高在上、遥不可及，这样，下属之间有什么事情你就不会知道了，这时想要和他们建立什么良好的关系是不可能的。太近了也不好，和下属距离太近时，他们对你就没有敬畏感了，你对他们好，他们会觉得是理所应当的，有时还会得寸进尺，向你提出很多过分的要求。这样的领导，岂不是很失败。因此，领导要把握好与下属的距离。在非正式场合，可以和他们打成一片，营造比较亲密的关系，这有利于听取下属的各种意见和了解他们的情绪。在正式场合，就要拉开一定的距离，让他们感觉到你是领导，公事还要公办。 锦囊妙计 领导要注意自己的身份，要保护自己的权威，既不能使下属避若瘟神，也不能让下属胡作非为。要做到这点，领导就必须恩威并施，与下属保持一定的距离。 经典管理实例 朱元璋治理云南 明太祖朱元璋以其巩固边疆，扩大国土而为中华民族做出了不朽的贡献。在明朝初定之时，西南少数民族并不完全归服，一来天高皇帝远，中央势力鞭长莫及，二则少数民族与中原汉族素有隔阂，因此，对此边远之地维持有效统治并非易事。 而朱元璋却能处理好与云南各部的关系，使之归顺中央，从而巩固政权，稳定边疆，这与其了解国民特性进行统治密不可分。 面对少数民族各邦，朱元璋处理问题考虑周到。因为这里不仅涉及上下级之间的政治关系，更关系到民族团结与统一的问题，所以，最适合的办法就是又打又拉，恩威并施。 云南、贵州历来是少数民族聚居之地，偏西南一隅，从三国起接受中央册封。朱元璋初立帝号之时，云南、贵州尚未归附。1381年，太祖占领云南，设贵州都指挥使司后，仍不能完全控制三省，因此边疆仍不保。 如何使水东、水西归顺中央，成了明太祖亟待解决的问题。 当时的形势下，恩威并施之所以是最佳选择，是因为如果只施恩惠，给予其自治大权，允许邦主自主政事，必然会使他没大没小，纵其贪欲，凭借天高地远，更加肆无忌惮，不但不能起到平安边疆的效果，更容易形成危及国家安定的不稳定因素；如果只加威力，对少数民族各邦严加统治，那么，哪里有压迫，哪里就有反抗，尤其少数民族，天生性情不驯，加之民族主义成分，举兵反叛大有可能，到那时，刚打下来的江山便又风雨飘摇，朱元璋欲成帝王大业更是难上加难了。 所以朱元璋既与其保持距离，又稍加拉拢，略施恩惠，使云南各邦得以驯服。 当时朝廷驻贵州镇守的部督马烨趁水东、水西两邦改换首领之机，想“改土归流”，废掉水西、水东土司，改置郡县。因此，他将水西的女土司奢香抓来，鞭挞凌辱，欲以此挑起云南水西水东诸邦怒气，来制造出兵借口。 此事一出，水西四十八部彝民都纷纷欲反，这使明太祖认识到武力并不能解决问题，对待云南各部还要采取抚慰政策。 这样，一来可借机让土司交出部分权力，去除各部与内地交通之屏障，二来可成就仁君之美名，收买人心；得到百姓拥戴。 尽管马烨也一片忠心，但这回不得不成为明太祖政治手腕的牺牲品。 明太祖接待了水东土司刘淑贞，听其悉说马烨之劣迹和世代守土之功。马皇后也召见了刘淑贞，并又传唤奢香进京入朝，予以抚慰。 这使浏淑贞和奢香备受感动。明太祖进一步问：“汝诚苦马督都，吾为汝除之，然何以报我？”明太祖已打算用马烨之性命换取二位土司的归顺。奢香说：“愿世世皆诸罗，令不敢为乱。” 太祖对此并不满意，他需要的是奢香对长治久安负责。终于，奢香说道：“贵州东北有河道，可通四川，梗塞未治。愿刊山通道，以给驿使往来。” 这样云南诸部便可借助川贵之路与内地交通解除了贵州与内地的封闭、中央与云南各部的联系大大增加了，对其统治也加强了，边防进一步得以巩固，国内政局更加稳定。 明太祖斩杀马烨的同时，册封奢香为顺德夫人，刘淑贞被封为明德夫人。马皇后又特地赐宴于谨身殿，对奢香、刘淑贞赏赐甚厚，可谓极尽恩赐之能事。 但明太祖心中有数，过于亲近厚待必定会使其得意忘形，不服管教，并以为朝廷过于懦弱。因此，朱元璋仍留了一手。

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管理细节之一不即不离，亲疏有度／1 管理背景之一：远之则怨，近之则狎／1 相应管理对策：恩威并施，保持距离／2 经典管理实例／4 名人谈中国人性格：柏杨谈中国人的自我膨胀／8 管理细节之二果敢决策，进退坚决／9 管理背景之二：纠缠枝节，议而不决／9 相应管理对策：适度咨议敢决断／ll 经典管理实例／12 名人谈中国人性格：张爱玲谈繁缛／15 管理细节之三洞烛情弊，防止内耗／17 管理背景之三：“红眼病”作怪，不要你过得比我好／17 相应管理对策：引导部下有序竞争／20 经典管理实例／22 名人谈中国人性格：柏杨谈中国人的窝里斗／23 管理细节之四制度至上，不以偏好搞特殊／25 管理背景之四：特殊化心态／25 相应管理对策：以身作则，用榜样来引导／26 经典管理实例／27 名人谈中国人性格：孙隆基说中国人的特殊化倾向／31 管理细节之五高标做事，低调管人／32 管理背景之五：喜谦卑／32 相应管理对策：沉静领导／33 经典管理实例／35 名人谈中国人性格：文崇一谈谦让／37 管理细节之六事烦不能久，善于借用部下力量／39 管理背景之六：工作勤奋努力，吃苦耐劳／39 相应管理对策：让部下劳心劳力／42 经典管理实例／43 名人谈中国人性格：杨懋春谈中国人的勤俭／47 管理细节之七言出必行，不开空头支票／49 管理背景之七：讲求信义，重视诺言／49 相应管理对策：切勿轻易许愿／51 经典管理实例／53 名人谈中国人性格：孙中山谈中国人的信义／57 管理细节之八动之以情，推心置腹，／58 管理背景之八：看重情义，知恩图报／58 相应管理对策：以情动人／60 经典管理实例，／62 名人谈中国人性格：项退结谈中国人情感上的间接性／65 管理细节之九打破小圈子，坚决制止内耗／67 管理背景之九：互不服气窝里斗／67 相应管理对策：让大家站到一个战壕里／69 经典管理实例／70 名人谈中国人性格：储安平谈中国人缺乏组织和合作的能力／74 管理细节之十杀一儆百，震慑人心示权威／76 管理背景之十：信服权威，服从领导／76 相应管理对策：诛大赏小，严以立威／77 经典管理实例／78 名人谈中国人性格：鲁迅谈中国人的卑怯／82 管理细节之十一不蒸馒头争口气，请将不如激将／84 管理背景之十一：死要面子活受罪／84． 相应管理对策：让部下自觉挣面子／86 经典管理实例／88 名人谈中国人性格：项退结说“面子”／92 管理细节之十二逆向投资不从众／94 管理背景之十二：头脑僵化，墨守成规／94 相应管理对策：身先士卒，锐意改革／96 经典管理实例／98 名人谈中国人性格：约翰逊谈中国人的因循守旧／101 管理细节之十三小权分散，不要把权都揽在自己手中／103 管理背景之十三：官本位思想严重／103 相应管理对策：学会授权，以权统人／106 经典管理实例／107 名人谈中国人性格：鲁迅论中国人的“官瘾”／109 管理细节之十四持经达权的中庸之道／112 管理背景之十四：不持中道，好走极端／112 相应管理对策：网开一面泯恩仇／114 经典管理实例／116 名人谈中国人性格：鲁迅谈偏执／119 管理细节之十五情境管理，改造下属的小聪明／120 管理背景之十五：顺而不从，爱耍小聪明／120 相应管理对策：大事明鉴，小处糊涂／122 经典管理实例／123 名人谈中国人性格：史密斯看中国人的顺而不从／125 管理细节之十六抑制张狂部下，清除害群之马／127 管理背景之十六：自视甚高／127 相应管理对策：运用权力，剔除刺头／128 经典管理实例／129 名人谈中国人性格：孙隆基谈香港人的性格／130 管理细节之十七别让下属记恨／131 管理背景之十七：不肯服输，有仇必报／13l 相应管理对策：公心执法，让部下心悦诚服／134 经典管理实例／135 名人谈中国人性格：黑格尔谈中国人的报复心／137 管理细节之十八激起“良性冲突”／138 管理背景之十八：喜欢“一团和气”／138 相应管理对策：建立开放式冲突／139 经典管理实例／141 名人谈中国人性格：钱穆谈中国人重和合／142 管理细节之十九去恶去好，隐藏个人好恶／145 管理背景之十九：吹吹拍拍，曲意逢迎／145 管理细节之二十察人不仅要听其言，更要观其行 管理细节之二十一适度施压，逼部下勇挑重担 管理细节之二十二见微知著，察人于细 管理细节之二十三合理使用“资格激励” 管理细节之二十四鼓励部下大胆往前走 管理细节之二十五因势利导统御部下 管理细节之二十六讲仁恕，重法理也要重人情 管理细节之二十七别让资历掩盖了能力 管理细节之二十八不要越权管理 管理细节之二十九做下属的坚强后盾 管理细节之三十不以成败论英雄 管理细节之三十一精细化管理，杜绝“揩油”现象 管理细节之三十二采用扁平化分工合作模式 管理细节之三十三兼听各方，让自己耳聪目明 管理细节之三十四拉开差距讲竞争 管理细节之三十五不因人言而废才，让部下集中精力干正事 管理细节之三十六亮出诚心揽人心

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