娄向鹏，福来品牌营销顾问机构总经理，中国营销改革派。最具思想力和实战力的营销、品牌及传播顾问专家之一，致力于“用中国智慧快速提升品牌和销量”。香港科技大学高级管理文凭，兼任清华大学、北京大学、商务部培训中心、国家食品药品监管局培训中心特邀专家。创导了一系列影响深远的理念，被誉为“杂交营销之父”。 历任中国黄金集团、石药集团、宛西制药、蒙牛乳业、华龙今麦郎、雨润食品、滇虹药业、东阿阿胶、神威药业、史丹利化肥、领航教育集团、新天葡萄酒、海尔王冠石化、百事服饰、武汉汉正街等品牌营销顾问。

    这是由老大主宰的世界，这是由老大制定规则的比赛，要想生存，成为老大！要想发展，抢占老大的位置！
    《老大：中国企业的历史性机遇》精选成功老大企业的案例，深入浅出地给企业家们讲述了“老大”的位置对于中国企业的重要性，并指出了成为老大的十大路径，以及老大企业必须遵守的六条军规，为中国企业家指明了一条做大做强的路径。
    中国是全世界最好的市场，中国正处于经济升级、产业升级和品牌升级的关键历史时期，很多领域都蕴含着建立老大帝国的历史性机遇。有所作为的中国企业应掌握成为老大的路径和方法，抓住良机，成为行业老大、中国老大，乃至世界老大。

    中国企业从来不缺乏战略，而缺乏真正有效的执行。我非常高兴地看到娄先生的这本新书，充满了系统回顾、绝妙思想和具体实践步骤。这是任何积极进取的中国企业家都应该读的一本书。   
    ——现代营销创始人之一、科特勒咨询集团全球总裁 米尔顿·科特勒    
    做“老大”，不是好玩的事情。她不仅意味着大的梦想和成功，更意味着大的孤独和责任。如果你真的有排除万难誓做“老大”的雄心壮志，不妨从读这本《老大》开始。   ——《中国企业家》杂志社社长、中国企业领袖年会组委会主任  刘东华    
    《老大》不仅清晰阐释了“老大”的意义和价值，更难能可贵的是告知了可能的途径和方法。    
    ——《经济观察报》社长、中国最受尊敬企业评选组委会主任  刘坚

    第一部分老大，中国式的战略机遇
    老大是一种稀缺资源，是一种重要的战略性稀缺资源！
    一个行业一个品类只能有一个老大，老大的资源越来越少，企业家们应该有责任感和紧迫感。
    中国仍然是全球最大最好的潜在市场，要珍惜中国经济的持续快速发展给我们呈现宝贵机遇。
    把握中国，就是把握世界！把握现在，才能拥有未来！
    做老大吧，现在，正是中国企业做出远大决策的重要时刻！
    第一章
    第一重要的是做第一。
    ——杰克·韦尔奇
    做一百个第二不如做一个第一，第一会让人们记住。
    ——恒源祥集团董事长刘瑞旗
    一、优势富集，老大的最大价值
    成为老大，企业即在品牌、资本、成本、市场、消费者心智等几个方面或多个方面抢得先机。
    事情没有停止，只要你还是老大，上述优势资源就会源源不断地“自动”向老大身上汇集，并在此基础上产生更新更大的优势。最终，老大吸引了比同行多得多的竞争资源，老大更为领先，老大更为领先，地位进一步被加强。这就是老大所产生并且独享的“优势富集效应”。
    得了“便宜”的老大们，一般不会大讲特讲这个规律，不会透露他们始终得到这个规律神助的秘密，他们更愿意把成功归功于他们的艰辛与付出。
    《圣经》“马太福音”说：“凡是有的，还要给他，使他富足；但凡没有的，连他所有的，也要夺去。”
    1968年，美国科学史研究者罗伯特·莫顿（RobertK.Merton）首次提出“马太效应”，揭示这样一种社会现象：任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步，即“马太效应”。通俗地讲，即我们通常所说的，强者愈强，弱者愈弱；贫者越贫，富者越富；一步领先，步步领先；赢家通吃等现象。
    马太效应在企业竞争中显现得非常强烈：一旦你成为老大，除了你自身所做出的努力之外，许多天赐的优势和资源就会降临到你的身上，这个便宜是老大之外的企业所得不到的。
    强者愈强，这是不讲理的老大逻辑！
    优势富集，这是做老大的最大价值！
    所以，老大是最值得珍惜的优势稀缺资源，一旦拥有，它可以让你居于最有利的竞争地位，享受别人垂涎欲滴的资源，获得同行求之不得的良机！
    １、当国际红遇上了中国红。
    王老吉凉茶，一个原来偏居“两广”一隅的地方药饮，在2003～2007年，投入了6个亿，用了不到三年的时间，就让全国人民都学会了用它下火，从此王老吉红遍全国。
    这回国际红可口可乐算是遇上真正的对手了。2006年，王老吉凉茶产销量突破350万吨，超过可口可乐，成为中国销量第一的软饮料。在广东、浙江等地，罐装王老吉凉茶已经成为婚宴、招待亲朋的首选饮料。更有意味的数据是：王老吉凉茶在岭南市场占有率、渗透率，其数据与可口可乐在其老家美国的数据相仿。
    专业人士推断，到2010年，凉茶的年销量有望增至2500万吨，超过可口可乐的全球销量，成为全球第一大饮料，全球老大近在咫尺！
    无数的人在探求追问，为什么王老吉能够成功·为什么王老吉的成功让可口可乐束手无策·我的回答是，王老吉的成功，归根到底是自己做老大的成功！
    王老吉的红色奇迹，是汾煌可乐、非常可乐无论如何也创造不了的。因为王老吉不是可乐，是中国凉茶！走自己的路，做自己说了算的老大！

序言  老大是一种稀缺资源
第一部分  老大，中国式的战略机遇
第一章  老大是一种战略性稀缺资源
一、优势富集，老大的最大价值
1．当国际红遇上了中国红
2．金牌效应
3．老大打喷嚏，小弟得肺炎
4．第一等于最好。无需证明
5．老大和老大品牌，一个都不能少
6．做不了老大，老二也难保
二、橙色警报：老大资源正在迅速减少

第二章  老大机遇在中国
一、把握中国式战略机遇
1．“姚明”现象的深层思考
2．搭上全球上升最快的电梯
3．今天的中国老大，明日的世界巨人
4．中国元素，全球看好的机遇和价值
5．今年永远是明年最好的机遇
6．全球危机，中国最有能力闯关

二、中国是全世界最好的市场
1．中国内需市场之大。全世界绝无仅有
2．中国增量市场之大，任何人无法忽略
3．竞争处在浅表激烈状态
4．中国消费者，全球最可爱
5．2000美元背后的升级效应

第二部分  做老大的十大路径
第三章  发现行业，先者生存——做老大路径之一
一、老大要做老大的事
1．先者生存，做大行业
2．推广品类，不排斥竞争

二、树立行业标杆，做规则标准的主人
1．创造机会，改变规则
2．抢市场，让全行业不得不用事实做标准
3．创新引领，让全行业跟着你跑

第四章  瞄准龙头，以长击短——做老大路径之二
一、瞄准龙头的弱点，实施颠覆
1．对方的失误，是自己的机会
2．找准大象的鼻孔
二、瞄准原老大的长脖子，与其对着干
三、趁原老大的成功模式老化，伺机赶超

第五章 捕捉大势，乘势而上——做老大路径之三
一、预判行业拐点和升级。抓住它
1．成功首先缘于选择
2．以快应快，与时代共舞
二、中国制造的出路只给有准备的人
三、看懂国家政策风向标
四、新兴市场，偏爱新兴企业

第六章  群龙无首，抢做黑马——做老大路径之四
一、不成熟背后的机会洞察
1．成熟与不成熟的机会比较
2．惊人的大市场。惊人的大机会
3．在不成熟的行业中做一匹黑马

二、在传统的行业里打破传统、打破常规
1．抢占品类资源，打自己的品牌
2．抢先发声，以老大自居占领消费者心智
3．用法律手段获取品牌独家使用权
4．推陈出新，以换代产品重树品类标准标志
三、在集体沉默的行业里抢先发声

第七章 由专到强，由强到大——做老大路径之五
一、强自“专”中来，专长更赚钱
1．聚焦，内部建立核心竞争力
2．聚焦，外部改变力量对比

二、做老大第一，做大第二二
1．做“专”做“强”，做大不难
2．找到一个能够做老大的市场

第八章  技术创造，新贵崛起——做老大路径之六
一、技术一招鲜，行业任领，衔
二、中国特色的技术创造
1．穷人创新，积少成多
2．应用创新，需求做主
3．整合应用，技术到手
三、破除技术迷信，市场需求导引

第九章  开创品类，老大天成——做老大路径之七
一、新品类，最实效的老大战略
1．传统市场细分几近无效
2．新品类，一个被严重忽视的蓝海战略！

二、新品类的五大战略价值
1．创新品类的本质是差异化
2．创新品类，更容易成就老大
3．品类成就大品牌
4．新品类。规避竞争的天然屏障
5．颠覆市场，后来居上

三、创新品类五法
1．发现品类资源，抢占它
2．创意+技术，开创新品类
3．在老品类基础上创新
4．用创造或发现的新概念创造新品类
5．用杂交营销理念创造新品类
四、新品类市场，老大品牌机遇

第十章 资源共享，整合为王——做老大路径之八
一、世界一流企业的秘诀——整合力
二、整合的智慧
1．高手善借，从来不从零起步
2．整合需要突破性创新
3．中国的，就是世界的
三、整合无边界，发展无边界
四、中国正处在整合世界资源的最佳时机

第十一章  模式驱动，系统发威——做老大路径之九
一、可怕的淘宝网
二、第三代企业家，赢在商业模式
1．同质化，世界性的营销顽疾
2．用商业模式，彻底突破同质化
3．商业模式，绕过短板，无限做大

三、商业模式的本质：用不同的方法做事
1．商业模式，就是用不同的方法做事
2．商业模式的三大要素、四个支柱
3．新规则、新标准
四、模式驱动，经营升级

第十二章  上下合力，入地上天——做老大路径之十
一、中国，做老大必须要入地上天
1．多样化共存的中国市场
2．虚实相间的M型社会
3．老大，必须学会入地上天
二、入地：用性价比优势打入市场，中国式老大崛起

三、上天：用高端产品表达品牌，中国企业的新课题
1．做高端。本土企业仍有优势
2．做高端，不仅为了利润和尊严，更为了品牌
3．做中高端，向“物美价廉”说不
4．中国奢侈品市场，通天的金阶梯

第三部分  做老大的六条军规
第十三章 头脑先行：大智慧才有大未来——做老大军规之一
一、为什么刘邦胜，项羽败
1．刘邦能识大体、顾大局，审时度势。伺机以待天时
2．刘邦为了大谋。气量过人，能够隐忍屈辱
3．刘邦严于律己，昭信天下
4．刘邦屈尊揽才，善于用人。接受忠谏一
二、头脑先行，脑袋决定手脚
三、要敢想，要敢于先做“梦”
四、做老大要有非凡的定力

第十四章  多元聚焦：中国特色扩张之道——做老大军规之二
一、聚焦是被逼的，但这是取胜的原则
二、中国国情。辩证聚焦
1．中国市场的多元化战略机会
2．盲目多元化的三个主观错误
3．适合就是最好

第十五章  经营长板：老大因优势和不同而存在——做老大军规之三
一、反思：木桶理论害死人
二、长板的本质是差异
三、经营长板。做足差异，出奇制胜

第十六章 高擎品牌：抢做品类的首席代表——做老大军规之四
一、老大，必须是品牌的
二、做代表品类的品牌
三、品类插旗，传播称王
四、做品牌，何时都不晚
1．吃最后让人饱的那张饼行吗
2．快速下手，抢占公共资源

第十七章 突破升级：老大一生的生活方式——做老大军规之五
一、突破，革命性创新
1．在模仿中创新
2．杂交，突破同质的创新思维
二、突破升级，从老大到老大，老大一生的功课

第十八章  速度至上：先者为强，不讲理的老大逻辑
——做老大军规之六
一、因为更快，所以更强
二、速度比完美更重要
三、速度战略的秘诀
后记 “老大”是怎样炼成的