孙汗青，教育背景：中央政法干部管理学院法律专业；华东师范大学教育学深造；复旦MBA短训班结业；交大高级管理咨询师资格认证培训。现任职务：余世维讲师团核心讲师；上海复旦大学MBA班与公共决策学院特聘讲师；杭州千部学院高级讲师；上海电力学院特聘讲师；思搏体验训练学校副校长；北京大学民营经济研究院温州研究员；温州管理科学研究院研究员；温州翰海企业管理咨询有限公司董事长。

　　在全球经济一体化的大背景下，组建大而强的公司是实现走出去战略和走新型工业化道路的主体，这已成为中国公司越来越明确的路径。而民营公司的市场化程度要远远高于国有企业，这样对民营公司来说，把公司做大做强更有其特殊的意义。
　　那么，民营公司的总经理如何把公司做大做强呢？
　　一是你有没有核心技术。我们看微软和因特尔这些公司就是靠核心技术做大的，有了这些核心技术，所有的公司都要和它合作，成为它的供应商，所以它可以做大。
　　第二是你有没有成本优势。你有了成本优势，你就可以做大，这个在制造业方面表现比较突出。在服务业方面就表现得不是那么明显。
　　第三是你对供应链的管理。从原材料到零部件的加工，你的管理能力如何，我们看一下戴尔和沃尔玛，它们什么都不生产，却成为全球大公司，戴尔能够把计算机全部的技术工序很好地管理起来，所以你在跟它订计算机的时候，它可以及时地供货，沃尔玛就更不生产东西了。
　　第四就是品牌。品牌是一种责任，消费者是非常单纯的，因为他们单纯，就愿意给那些信得过的企业付钱。
　　第五就是垄断资源。一种是自然资源，一种是市场资源。比如说资本，信贷是垄断的，只能去银行贷款，得到贷款就可以做大，得不到就做不大。比如说行业管制，国家对行业有很强的管制，如果进入企业就可以做大，进不了就做不大。
　　当然，这是从大的方面来讲，真正要想把公司做大做强，这里面还牵涉很多别的具体因素，比如管理、财务、营销、创新力、竞争力等。而这些也正是本书要着力描述的。
　　《总经理把私营公司做大做强的18条黄金法则》基于大量成功的私营公司成长和发展的经典案例，从如何创业开始入笔，全面到位地提出了私营公司总经理如何把公司做大做强的18条黄金法则，几乎涵盖了私营公司在发展过程中所遇到的各种问题，希望能给每一位私营公司的总经理提供一些启发和帮助，并从中找到自己需要的东西，真正把自己的公司做大做强。

　　小公司的战略只有几个字——活下来，挣钱！
　　——阿里巴巴集团主席/马云

　　尽管每个人都有各种不同的能力，但大多数的人都不知道自己到底拥有何种能力。想要自己开发、发展出一条路，就不应该具有跟别人一样的想法和行为。企业的领导者。你的任务不是去发现人才而是建立可以出人才的机制。
　　——海尔集团总裁，张瑞敏

　　一流企业家做人不做事，二流企业家做人又做事，三流企业家不做人只做事。
　　——太平洋建设集团董事长/严介和

　　第一章创业法则：创业就是活下来和挣钱
　　做最适合自己的行业
　　做你最擅长做的事，做你最喜欢做的事。不太了解的事最好不要做。
　　——巨人集团董事长史玉柱
　　经商创业需要我们发挥自己的优点，需要我们去扬己之长避己之短。在选择自己的创业行业时，一定要考虑自身的情况，千万不可冒冒失失，一头扎进自己不熟悉的领域而不能自拔。
　　例如，你擅长于某一行业，那么，你就不要强求自己去隔行创业，因为你即使做了恐怕也难有收获，除非你有一个特别好的项目。从另一个角度讲，即使你的工作环境暂时与你自身的优势和优点有所不合，你这时候仍可积蓄自身的潜能，力求在本职工作中闯出一个可以扬己之长避己之短的小天地来。
　　从社会发展的大趋势和成功创业者的经验来看，一个人要想取得事业的成功，只有积累自身不断生长着的优势，才能将自身的优势最后转化为胜势。我们的“优势”之所以要不断地生长，是因为目前数字信息化社会变化繁复，昨天的优势到了今天便有可能成为劣势。
　　当然，还有一种情况，你对某个行业不熟悉，但经过你的潜心研究学习，你很快地掌握了这个行业，熟悉了这个行业，并且通过你的市场调查与分析，你确信自己不会再犯主观主义的错误，那么你要涉足也未尝不可，另外，你不懂得这个行业，但你的合作伙伴却是这个行业的行家里手，那你要涉足也是可以的。
　　作为创业者，作为一个总经理，无论你是从这个行业转到了另外一个行业，还是初出茅庐，你都应该先仔细地分析分析自己有没有从事这一行业的能力，如果发现自己没有这一方面的能力，而只是凭借自己的主观愿望，你的这个美好的愿望十有八九会落空。甚至，有时候你在某个行业干得很出色，可一旦换了一个行业，一切都可能发生很大的变化，再套用你原来的经验往往要打败仗。因为一个人转行，是人生的一次巨变，要迅速地从其中走出来奔向创业成功的路是不现实的。
　　作为一名创业型公司的总经理，要一心一意、全心全意地去做熟悉、了解的行业，千万不要人云亦云，盲目跟风，不要好高骛远，也不要打一枪换一个地方。如果能做到这一点，那么，公司就很可能会赚到钱。否则，就只有站着观看的份儿，弄不好“海”没有下成，反而喝了一肚子“海水”。
　　商训深解
　　中国有句俗话，“隔行如隔山”。尽管社会中的各行各业是紧密地联系在一起的，但是每个行业之间存在着许多你看得见与看不见的隔阂和区别，每个行业都有其自身的经营之道。所以，无论你是久经商场，还是初出茅庐，如果你这次创业要涉足一个你自己并不熟悉的行业，就一定要慎之又慎，绝对不能盲目从事，所谓的“量体裁衣”说的就是这个道理。
　　把自己的优势做成强势
　　一个人一生只做一件事，肯定比三年做东、五年做西的人更容易成功。
　　——蒙牛乳业有限公司董事长牛根生
　　作为公司总经理，你费尽九牛二虎之力，终于把自己的公司办起来了，但这并不算完，你还要经营好公司。发现自己的优势，把公司做大做强。总之，一句话，如果你是初入商海，就要从自己的强项和优势上开始突破！
　　只要你的公司不是冒牌货，那么就肯定有自己的特点，你把这个特点发挥出来，就成了长处，就可以适应不利的环境，把危机变成机会。精明的总经理在于了解自己的长处和竞争对手的短处，而平庸的总经理畏于自己的短处和对手的长处。
　　（1）学会以优胜弱。
　　小公司的经营战略，简而言之就是以本公司的优点去攻取对手的弱点，守中有攻，攻中有守；保存自己，消灭敌人。这是小公司生存的关键，也是它取胜的条件。
　　（2）学会以长攻短。
　　要“看看森林、看看树木”，发现公司最大的弱点是什么，再有的放矢地进行改革创新，使弱势转为强势。
　　（3）竞争是“你死我活式”的较量。
　　公司竞争是公司间基本竞争力量的对比、抗争。公司面临的威胁，或者机会，将主要来自这些力量的对抗过程。
　　美国著名战略学家波特在其所著的《竞争战略》一书中指出：“一个产业部门的竞争态势取决于五种基本的竞争力量，这五种力量的合力将决定产业最终的利润潜力。”这五种力量是：
　　①市场的潜在加入者。新加入者会带来新的资源、新的生产能力，其必然会影响公司现有的市场占有率，打破公司间竞争力量的对比。
　　②公司（产品）之间竞争的激烈程度。
　　③替代品或服务的竞争压力，如鲜花、工艺品替代糕点，糖果等作为礼品，空调替代电扇等。
　　④用户或顾客的成交能力，其实质是不同的公司对不同的市场、用户的选择，即市场目标定位。
　　⑤供应者的成交能力。即供应商对厂商所需资源的垄断程度。
　　商训深解
　　创业起步，刚办起公司，很多总经理最大的难题是缺乏操纵商道的经验，显得比较稚嫩，不知道该如何下手，常有前怕狼、后怕虎的心理。显然，什么都不做，等于死路一条，这就需要发挥自己的强项，避实就虚，仔细琢磨，敢于出手。其实，在商场上吃败仗是常有的事，关键是要少吃败仗，多打胜仗。
　　创业就是活下来和挣钱
　　小公司的战略只有几个字——活下来，挣钱！
　　——阿里巴巴集团主席马云
　　一位做百货生意的总经理，认为该行业竞争太激烈，赚钱太不容易，想转行搞网络服务。一位下属劝他说，现在网络服务这一行已经人满为患，一些实力很强的公司都觉得生存艰难，我们没有经验，贸然投入，未必有利。这个总经理说：“没有经验怕什么？我刚做百货不到一年，也没经验，还不是做下来了？”他执意转行，结果因竞争力不行，一年下来，老本几乎赔光。
　　这个总经理所犯的错误就是不懂得这个道理：有活下来的资本，才有赚钱的资本，不能“好好活着”，也就不可能“做有意义的事情”。
　　“好好活着是为了做很多很多有意义的事情”，而在经营公司的过程中，这个有意义的事情就是挣钱。这毋庸讳言。
　　日本“经营之神”松下幸之助说过一句话：“企业家的使命就是赚钱，如果不赚钱那就是犯罪。”
　　英特尔公司的首席执行官格鲁夫也说过，一个企业家赚钱叫道德，企业家不赚钱就是缺德。如果企业家不赚钱，肯定是会给社会、给家庭、给个人、给团队、给员工造成严重伤害的。
　　而作为一个总经理，最应该做的事情就是在遵守法律和社会公德的前提下，努力地去赚钱。
　　在历史上，金钱曾被各个民族广泛地看做是一种罪恶或者至少是准罪恶的东西，但犹太人除外。犹太人认为，赚钱是最自然的事，如果能赚到的钱不赚，这简直是对钱犯了罪。
　　作为创业者，应该向犹太人学习，抛开传统的偏见，虽然不能金钱至上，但一定要敢于挣钱，善于挣钱。
　　犹太人加利曾为一个贫穷的犹太教区写信给伦贝格市一个有钱的煤商，请他为了慈善的目的赠送几车皮煤来。
　　商人回信说：“我们不会给你们白送东西。不过我们可以半价卖给你们50车皮煤。”
　　该教区表示同意先要25车皮煤。交货3个月后，他们既没付钱也不再买了。
　　不久，煤商寄出一封措辞强硬的催款书，没过几天，他就收到了加利的回信：
　　“……您的催款书我们无法理解，您答应卖给我们50车皮煤减掉一半，25车皮煤正好等于您减去的价钱。这25车皮煤我们要了，那25车皮煤我们不要了。”
　　煤商愤怒不已，但又无可奈何。他在高呼上当的同时，却又不得不佩服加利的聪明。
　　在这件事情中，加利既没耍无赖，又没搞骗术，他仅仅利用这个口头协议的不确定性，就气定神闲地坐在家里等人“送”来了25车皮煤。
　　这就是犹太人的赚钱高招。
　　犹太人爱钱，但从来不隐瞒自己爱钱的天性。所以世人在指责其嗜钱如命、贪婪成性的同时，又深深折服于犹太人在钱面前的坦荡无邪。只要认为是可行的赚钱方式，犹太人就一定要赚，赚钱天然合理，赚回钱才算真聪明。这就是犹太人的经商智慧的高超之处。
　　作为私营公司的总经理，应该有犹太人这种“爱钱”的精神，坚持自己的信念和目标，什么都别想，好好活，好好挣钱，这就是你最大的生存智慧。
　　商训深解
　　“什么是有意义？有意义就是好好活着。什么是好好活着？好好活着就是做很多很多有意义的事。”这是热播电视剧《士兵突击》的一句经典台词。许三多的这句话是一句十分简单的“傻话”，但也是至理名言。作为创业者，当务之急是怎么才能生存下去，而不是急功近利地想要一夜暴富，否则，就会栽大跟头。
　　中国的创业者，在半途夭折的很多，这种现象多数发生在中小企业身上。据统计，日本90％以上新成立的企业也是在3年之内死亡的。这个数字甚至可以映射到所有的经济发达国家。因此，“好好活着”应该成为中国企业尤其是创业型企业的首要任务。
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