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编辑推荐

    德鲁克之后最有影响力的欧洲管理大师之一，“隐形冠军之父”赫尔曼·西蒙最新力作。企业最快速、最有效的危机应对之道。
    企业快速盈利的33条法则：
    改变消费者需求
    法则1：提供额外担保
    法则2：为机械设备安排试用期
    法则3：接受成功依存型付款
    法则4：传播产品的有形效益
    法则5：出台慷慨的融资方案
    法则6：接受易货交易
    法则7：吸引竞争对手的客户
    法则8：开发新的商业模式
    针对销售和销售团队
    法则9：提高公司销售业绩
    法则10：增加核心销售时间
    法则1

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作者简介

赫尔曼·西蒙，出生于德国，常年致力于对隐形冠军企业的研究，被誉为“隐形冠军之父”，欧洲最负盛名的管理大师之一，被评为“已故大师德鲁克之后最有影响力的欧洲管理人帅”。西蒙-库彻企业管理咨询公司的董事长和首席执行官，同时兼任哈佛商学院、斯坦福大学、伦敦商学院等著名商学院客座教授，讲授企业管理、企业战略等课程。曾担任过欧洲市场科学研究所所长，以及数家欧美公司和基金会的监事会成员。
赫尔曼·西蒙在工商管理方面的著作顿丰，出版有《隐形冠军》、《定价圣经》、《信誉与市场战略》、《思维管理：目光远大的公司与

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内容介绍

今天的企业，面对不断变化的市场和随时可能到来的危机，应该如何生存？有没有一种行之有效的方法，能够让企业迅速盈利，以获得在市场中的一线生机？欧洲最久负盛名的管理学大师赫尔曼·西蒙在《生机：企业快速盈利的33条法则》中提出，当前危机的影响是深地锭的，企业销售额的锐减已经使他们面临着“生存还是灭亡”的严峻挑战。传统依靠削减成本的方法已经不能够适应当今的形势。为了应对不断变化的市场竞争和随时可能带来的危机，企业应该抓住成本、销售和定价这三个盈利要素，对消费者需求、销售团队、定价策略、产品服务等方面进行系统而全

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精彩书摘

    第一章诊断危机
    这一章我们将要分析这次源于美国的经济危机。我们的目标是为经理人和公司摆脱经营困境提出一些实际建议。所以我们将重点关注与日常经营事务相关的问题。这本书与其他书最大的区别在于它主要关注的并不是宏观经济层面的危机。
    这是一场销售危机，而非成本危机
    当前的危机始于2007年，情形每况愈下。这是一场销售和收入危机，而不是成本危机。销售量和收入的急剧下滑令人震惊。在很多市场上，消费者的购买力持续不振。与前几次危机不同，这次危机的主要原因不是消费者的购买力突然缩水，或价格与成本太高，也不

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第一章诊断危机
这是一场销售危机，而非成本危机
危机的起因和影响是什么
特殊产业受到了怎样严重的影响
某些产品受到了怎样的影响
对政府规划的影响
对危机的展望
消费者行为发生了哪些变化
对前景的担忧
价格弹性方面的不利变化
高质量和成本效益的重要性
对压缩时间的优选
融资变得更为重要
安全第一
小结

第二章应对危机的良方与下策
理解供给与需求
利润要素及其效果
利润要素产生效果的速度
应对危机的下策
小结

第三章明智的成本削减
了解成本要素
运用多种成本变量
利用内包
不该省钱的地方
小结

第

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