第一章 植物进化演绎企业竞争的四大战略
价值三板斧的戏法
对于植物们来说，它们的市场可以理解为能够提供其生存、繁衍的一切自然环境与自然界的一切相关物种体系，环境因素，如风、雨、水、大地、空气等，而相关物种如鸟、兽、昆虫，人类及相关的植物等。
在植物界，五力竞争模型与三种一般性竞争战略是解决植物们竞争定位与策略的问题，而智能领导、核心竞争力和附加值理论则提供了它们竞争未来的能力与趋势。但是，如何让这些竞争策略、能力与市场密切地联系起来呢？于是，植物市场领导价值法则的问题便凸现了出来。显然，市场引导的价值法则是解决从哪些方面入手去执行战略，才最有效果的问题。这些法则包括经营的卓越性、产品的领导性和客户的亲密性等三种。我们分而述之：
一板斧——经营的卓越性
只要我们走进任何一处有植物的地带，无论是森林、高山，还是雪域、平原，植物们总是旺盛地生长着。这就体现出植物们在生存与发展方面经营得很卓越。我们知道，椰树绝对不到极地去滑雪，仙人掌不会深入丛林去探险，雪莲更不会在沙漠旅游。植物们对环境有着如此集体性的了解，春天发芽，夏天成长，秋天果熟，冬天收藏，它们对节气时令把持得那样精准，而且人类还要看它们的表现和脸色行事和判断呢。
天南地北，如此一致，植物们好像是整合了可信而高效的资讯系统来相互传递信息，经营高度信息化。
植物们如此一致的行为，好像效法了海军陆战队的同步合作的精神，可能比之过而甚远。
植物们发芽、生长、成熟、收敛的每一个过程以及其中的各种细节组合得那样的精妙，且与时令是那样的合拍与紧凑，像是经过科学的研究、设计并整合业务流程和再造流程一样，精简、高效而标准化，像联邦快递的供应链流程，像麦当劳的标准化店面。这种流程讲究严格的顺序与次序，比如日本食品企业的厕所的流程，一洗、二消毒、三烘干的顺序，这个大家都相同。但是，日本人加进了这样的设置，专门装上了一些器械，你不按照这一顺序，或者是漏掉某一环节，下一道程序便自动关闭。如你不洗手，就没法消毒；洗手后想直接去烘干，便打不开烘干机的阀门。
植物的叶子进行光合作用，根系吸收水分、养料，枝干负责运输与支撑肢体以搭建发展框架。它们的分工是那样的精细，没有重叠，没有空白，而合作又是那样的协调高效。
高大的乔木尽力向上长、向外舒展自己的树冠、树干，枝叶争先恐后地铺向每一个有阳光的空间；藤蔓柔弱，但是决不服输，它们攀岩附石，缠住树枝、树干，爬上高处；旷野里的杂草根中包芽，芽又连根，密集地在土地间蔓延，它们的卓越经营，形成了顽强的生命，“野火烧不尽，春风吹又生”。乔木藤蔓的枝叶与阳光的亲密，杂草根系与大地水分、养料的默契，无不体现出植物与供应商们的合作关系，犹如丰田汽车公司在其生产基地周围汇集了上百家供应商厂家。厂家们所提供的数干种汽车配件的数量按天按时，甚至是按分钟分配与细化。于是，在其生产线上，供应商们提供的上万个汽车部件被准时准确而有序地送到，根本不需要进库，直接上生产线装配。这种统筹而高效的精工生产，强烈地体现了与供应商的默契。
植物们在成长的过程中，哪怕一个水分子都不会浪费，你看看，在森林之中几乎没有一点空隙，一片荒地，这些资源全被不同的植物们利用了，它们好像强烈地反对浪费。
植物们有的长势良好，有的很差。就是在同一株植物上，有些枝干发达，有些瘦弱。而植物的根系绝对会对长势良好的枝干或植物“奖励”更多的养料和水分，而对长势差的植物或枝干输入较少的养料和水分。它们公平、公正地体现出了“奖励效能”的本质。
二板斧——产品的领导性
我们这样假设：植物们生产的产品就是种子和果实。
自然界，植物的种子与果实千差万别，个个充满创意。它们的形状、颜色、成分等质地，设计的精密与科学性就不说了，因为人类企业都不能模仿；特别可贵的是，它们的产品是那样的与市场贴近而有利于市场的开发，风、雨、鸟兽、人类等对其趋之若鹜。
植物的产品往往有着多种功能，比如山楂的主要用途是做饲料，另外，还可以入药，作为点心原料，甚至可以作为装饰品等等。所以，植物们为其边缘市场或新兴市场准备了“潜在功能”，有着“狡兔三窟”的智慧，更有联结和跨越其他市场的野心。
植物们不同的产品一经被不同的植物所选择，便相对地固定了下来，比如葡萄枝长出葡萄，而不是海棠。这好像是植物们事先构想出众多的产品方案，然后窄化缩减，再选择最可行的方法来实践推广一样。不然的话，怎么那样精妙而紧贴市场呢？
植物产品闻名于市场的运营方法是把握市场脉搏，引领市场趋势，主要有四种方式：
一是先声夺人法。很多植物生产果实（产品）之前，便开出美丽的鲜花，争奇斗艳；发出各种不同的香味，招惹得昆虫、动物们频频心动。它们一方面招蜂引蝶，为其传花授粉。可能人类的美人计，就是从花朵的招蜂引蝶中得到了灵感。另一方面，人类在大饱眼福后，争先恐后地把它们传颂，并到处种植。于是，百花走入了豪华的商场、酒店，去窥视人间百态。这种鲜花繁景，实际上，也是植物们为其果实与种子的登场造势。犹如人类企业产品上市前的宣传，电影大片在公演前的大肆炒作一样，以图吊起人们的胃口。
二是包装艺术。植物们根据不同的“传播途径”去包装自己的产品。小麦、水稻、玉米等五谷杂粮，它们知道人类对它们很“青睐”，所以“酒香不怕巷子深”，一切从简，几乎不包装。而苹果、梨子、桃子、樱桃等，它们不仅涂脂抹粉，洋溢着鲜艳夺目的面孔去对动物们“抛眉弄眼”，而且配以鲜美的果肉，去招揽生意。因为这些水果知道自己不是人类和动物们的必需品，而且替代品也很多，必须要卖力地去工作，才能将自己推销出去。西瓜、南瓜以大取胜，大则显眼。香蕉、菠萝以香味来包装……目的只有一个，那就是吸引眼球。这些包装，不外乎就是让动物们注意自己、并食用自己，然后将它们的种子带向四面八方，让其种族大量繁殖，使自己的子孙后代占领更大的市场，获得更大的生存空间。
三是口碑效应。植物的果实、种子、花卉等，有的因为好吃而被人类或其他动物在其种属之间广泛传颂，有些是因为“香味”而被人们惦念，有的是因为提供了人类的必需品而为人类记挂。这些美名都能产生口碑效应。口碑效应越大，其植物的种子便被带得越远，越被大量地繁殖或种植，其占有市场的机会就越大。
四是品牌塑造。植物们也创建了品牌，它们在长期的进化与自然选择的过程中，形成了千万种种属和科目。这就有如人类不同行业的不同企业，不同企业的不同产品，不同产品所形成的不同产品线等。这些不同的企业，不同的产品等便形成了不同品牌。有些品牌很出名，有些则一般。对于植物们来说，出名的原因很多，有些是因为稀缺而出名，而大多数是因为常见而出名。也就是它们的后代广泛地占领世界的各个角落，繁荣昌盛了，从而便塑造了不同的品牌，形成了不同的品牌优势。
三板斧——客户的亲密性
我们知道，客户的亲密性是通过市场来运作的，通过巧妙的营销法则来建立，它的功夫是在4P-4S-4C营销理论的运用与磨合中形成的，具体地说：
植物们的很多种子可以食用，有些虽然不能食用，但是它们可以包裹上丰腴而鲜美的果实供动物食用，只是顺带让它们带走其种子。好像植物们并不急着从动物那里获利，而是注重于长期的合作关系与利益投资。
蒲公英的种子像小小的降落伞，榆树的种子长着两片翅膀等等，好像在说明植物们已经详尽地了解并建立了客户（风）的资料及资信系统，以至于及时准确地借力于它们。
很多植物的种子、果实可以被人们加工成各种食品，如罐头、蜜饯、酒等等。显然，植物们总是持续地为客户带来意外的惊喜，让人们永远地惦记着它们。
非洲大草原上的合欢树，它的叶子经常遭受到诸如长颈鹿的啃食，于是合欢树便和它们的客户——蚂蚁合作。它们按照蚂蚁的需求来分泌蜜露供其食用，同时还在叶子下面的枝丫上建造一个中空的小包供蚂蚁住宿。而蚂蚁则保护其免受啃食。这是典型地与客户合作，一起解决问题的例子。
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