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文献来源:
出版时间 :
海底捞一学就会
0.00    
图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    9787504474216
  • 作      者:
    冯雪编著
  • 出 版 社 :
    中国商业出版社
  • 出版日期:
    2012
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编辑推荐
    透过真实的案例解析,为你呈现海底捞非比寻常的管理经验和经营哲学。
    海底捞成功的公式:坚定的决策力+完善的商业模式+强大的执行力+“本土”员工团队+靠双手改变命运的企业文化+“变态”服务。
    通过本书的学习,让海底捞的成功模式在您的企业落地生根,海底捞一学就会!
    海底捞,一直被模仿,从未被超越。作为企业管理者,您想找到自己的经营蓝海,摸索出适合自己的经营之路吗?通过对数以万计企业家的调查,我们对您的困惑分类、打包,并进行解析;我们针对您的需求精心酝酿并为您量身定做实施方案,海底捞的神秘面纱正在徐徐揭开……
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作者简介
    冯雪,山西人,广播电视新闻学专业学士学位,曾在杂志社担任过记者、编辑等职务,后又涉足出版及培训行业,从事宣传、策划、编辑等工作,对于中国传统文化(道家文化)及医学有浓厚的兴趣,且有一定的研究。《海底捞一学就会》是冯女士在企业管理方面的处女作。
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内容介绍
    “海底捞”,于员工而言,“海”:大海宽阔,无穷无尽;“底”:海底捞用人的原则,每个人都是平等的,必须从最底层做起;“捞”:综合素质,用勤劳的双手去改变自己的命运。于顾客而言,海底捞的火锅有大海一样无穷无尽的食物,应有尽有,供顾客品尝。
    学习海底捞,它的精神你学得会!
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精彩书摘
    人是生而平等的
    人是群居动物,追求公平是与生俱来的,而常常幸福与否主要来自和同类的对比。如果追求公平的天性遭受挫折,比如老板的小舅子对大家呼来呼去,一个同事靠漂亮脸蛋拿了最高奖金,刚来的大学生连上菜程序都不懂就当上经理……员工一定不会感到幸福。
    海底捞知道,要让员工感到幸福,不仅要提供好的物质待遇,还要让人感觉公平。海底捞不仅让这些处在社会底层的员工得到了尊严,还给了他们希望。比如,海底捞几乎所有高管都是服务员出身,这些大孩子般的年轻人,独立管理着几百名员工,每年创造几千万营业额。即使是没有管理才能的员工,通过任劳任怨的苦干也可以得到认可,普通员工如果做到功勋员工,工资收入只比店长差一点。
    人不幸福,对别人就不可能友善,更谈不上创造。海底捞知道,想让服务员对客人态度好,就必须让服务员感到幸福,而服务员的幸福指数常常和他们获得的公平感成正比。
    在海底捞,员工能接受统一的、正规的培训。海底捞把培养合格员工的工作称为“造人”。张勇将造人视为海底捞发展战略的基石,对于每个店长的考核,只有两个指标,一是客人的满意度,二是员工的工作积极性,同时要求每个店按照实际需要的110%配备员工,以便为扩张提供人员保障。你能说这样的考核标准不公平?
    我们不清楚张勇的思考进程,也不晓得他是否已把这些题目念清晰了,但是从海底捞今天的管理做法中我们能够明白地看到;张勇没有把赢利放在首位,至少现在没有。比如他没有像一般企业那样把利润做为考察目标;没有像普通劳动密集型企业的老板那样尽可能节俭员工开销;没有像个别企业老板那样牢牢掌握财权;没有因有的企业急速的扩张而激动。相反,他的管理方式更多表现了“以报酬本,寻求公正”的理想主义倾向,这在崇尚实用主义的企业家群体中实在少见。
    人必须一天一天长大,成功的企业也从来不是一步登天。从偏僻的四川简阳一路开到北京和上海,张勇发现海底捞很有竞争力,于是他的战略目标变成了“把海底捞开到全国的每一个角落,做中国火锅第一品牌。”
    按照一般的连锁经营的商业逻辑,发展势头这么好的海底捞要成为中国第一火锅品牌似乎并不难,因为商业模式、管理团队、原料基地、中央厨房、物流系统和服务流程都已日趋成熟,只要有充足的资金或者通过发展加盟店,就可以实现陕速扩张。
    可是,海底捞不仅一分银行贷款没有,就连找上门的投资银行和私募基金的钱都不要。张勇说,用人家的钱就要按照人家的计划开店,可是做生意跟做人一样,该吃饭就吃饭,该睡觉就睡觉,要的是一个境界!因此,海底捞从第一天起到现在30多家店,资金都是从火锅生意上一分一分赚来的。用投资银行家的话说,海底捞是纯粹的内生增长。
    张勇认为扩张这事急不得,因为他有一块“心病”没解决。那就是:海底捞的所有做法别人都可以复制,只有海底捞的人是没法复制的,而这恰恰是海底捞的核心竞争力。可是上哪找这么多出色的员工啊?不要以为都是农村出来的打工妹,拿一样的工资就能干一样的活。一个人在海底捞可以干12小时,还笑着说不累,可如果在别的餐馆干10个小时就要愁眉苦脸了。这是什么原因呢?是公平感的获得,是被信任的结果。
    海底捞一共30多家店,在北京租上海就有16家,年仅28岁的袁华强是海底捞北京和上海区的总经理,可见袁华强在公司受重视的程度。他就是海底捞董事长张勇“造人”工作的硕果之一。不过,他的脸上时不时也会透露出一点农村孩子常见的那种羞涩。也许,很多企业的管理者会有这样的感触,在诺大的北京和上海,要找一个合适开饭店的地方,就算对本地人也不是件容易的事。但是,如果你带着这样的疑问去问袁华强,他必定会给出你这样的答案:老板只参与和批准每年开多少店的总计划,至于具体在哪儿开店,什么时候开,装修标准,都由各大区经理负责。
    关于租房的事,袁华强还坦然地讲了一段自己的经历。刚来北京时,自己不信邪,在租金便宜的南边一下子开了两个店,生意不好,两年都收不回投资。现在学乖了,就在东边和北边餐馆扎堆的地方开,因为餐馆多的地方,首先证明地点没错,即便租金高点,竞争激烈,但他始终相信:只要我们做得比对手好,还是能赚钱的。事实也确实证明,我们后来在北京开的店,最长一年,有的半年就收回了投资。
    像海底捞这样规模的民营企业敢于把这么大的权力交给无亲无故的员工,绝对是凤毛麟角的,正是这样的授权,使得袁华强犯这样的错误,正是这样的错误,才使得他对此事的记忆刻骨铭心;才能让袁华强刻骨铭心;正是这样的刻骨铭心,才能让袁华强飞速成长。我们不禁要想,这样的放权,这样的公平感对于员工来说,究竟是怎样的意义?难以计量。
    幼时谁没有听过玩火的教导,但又有谁没玩过?只有烫过手,才知道火的厉害,让人成熟的不是岁月,而是经历,难怪袁华强这么年轻就能挑如此一副重担,因为他已经在教训中历炼出来了。
    所以说,一个成熟的管理者必须敢于承担风险,因为任何商业决策都有不确定性。不能承担风险,就不能做决策。
    可惜,大部分企业即使明白这个道理,也不会这样做,因为这是要成本的,把权力交给一个经验少的干部就意味着承担他们决策出错的成本。因此,大部分企业,除了老板之外,就很难出现这样年轻能干的袁华强,信任别人、让员工获得公平感其实是一种能力,更是一种胸怀。
    ……
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目录
前言
海底捞还是能学会的
引言
海底捞——一个世人瞩目的火锅
第一章 人与人的差别
人是生而平等的
制度和情感的博弈
大象要向蚂蚁学习什么?
“农民工”兄弟
“丑小鸭”也能变成“白天鹅”
简单中的不简单
收放自如的张勇
无为之为
信任的力量
雇佣大脑就是创新
你的优势决定你的行业
建立开放的平台
做自己不喜欢做的事

第二章 服务赢得客户
谁是你的服务对象?
保护好你的顾客
用优质服务抓住顾客的心
以“等位”而著名
小菜单藏大智慧
成本投入——舍不得孩子套不着狼
高定价,你敢吗?
价格能打折,但服务决不能打折
做好广告宣传,抓住顾客的眼球
要主动出击
顾客是“上帝”
服务好,胃口就好
个性化服务
好服务能创造利润

第三章 海底捞的管理
不简单的管理
提高一线员工的福利待遇
亲情式管理
打造员工团队
识别优秀人才的几个标准
少用“我”,多用“我们”
无处不在的沟通
用培训提高员工的素质
完善的薪金制度
良好的晋升通道
绩效考核简单有力
有效的激励措施
“一问三不知”的张勇
不是每个人都值得信任
速度服从质量
管理挑战
企业家要有忧患意识
管理是实践的艺术

第四章 把员工当成家人
尊重与关爱
我一定要改变自己的命运
面对同行不卑不亢
服务好你的员工
树立榜样,提升员工幸福指数
不要只盯着骨干,多花点时间在其他员工身上
顾客快乐才是我的快乐
最廉价的激励:信任和包容
流失率为何这么低?
放松自己的心情
挖不动的“墙脚”
“农民工”会一路领跑吗?
员工的全局意识
协作是一种责任

第五章 企业文化和机制
文化根源及经营战略
制度要跟着感觉走?
权力永远不能大于制度
抓住嘴巴这个“无底洞”
海底捞卖的是什么?
价值观——选择员工的不二法门
确定商业模式
海底捞的定位一学就会
崇高的工会组织
巧妙处理团队内的裙带关系
海底捞精神一学就会
员工的忠诚度
坚决执行到位
企业不是策划出来的,而是踏踏实实地做出来的
后记
我们能向海底捞学习些什么?
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