4．不能想当然、凭感觉订货
订货是不能只凭眼光的。特别是女性加盟商做女装，男性加盟商做男装，总喜欢凭着自己的眼光去挑选款式。加盟商本人的眼光只代表着自己的爱好，并不代表该品牌的主流顾客群体的爱好。此外，不同地区的人们对服装的审美观也有着一定的差异。
在款式的挑选上还要结合当地同类品牌的竞争情况。比如男装中有些品牌茄克是强项，有些品牌西装是强项，要做到避其锋芒。
5．让一线人员多参与订货，并做决策
人们常常提到“店长负责制”，但真正能做到这一点的并不多。尤其是在订货这一关键性问题上，一般加盟商往往不敢让店长参与决策。有些加盟商也带着店长去参加订货会，但对店长提出的意见也只是“仅作参考”。
加盟商应该让店长参与订货决策，一些管理成熟的店铺甚至可以直接让店长去订货。店长每天直接面对顾客，并且对以往款式非常熟悉，对畅销款、滞销款非常了解，并清楚畅销款为什么会畅销、滞销款为什么会滞销，店长是顾客对产品款式、颜色、面料、价格等方面反应的直接面对者。让店长参与订货决策有利于提高其对货品的第一感觉，培养其销售的积极性和责任感，并能有效提高订货质量。当然，也有一些加盟商认为自己的店长并不具备这些能力，这是加盟商对店长的管理问题，并非是否定店长参与订货决策的理由。如果出现这种现象，加盟商应该提高对店长的管理能力。
（四）日常销售过程中应注意货品管理的科学性
1．注意上货的陈列面管理和上货的季节波段管理
诸如ESPRIT、ONLY、JACK JONES等品牌大部分都是在商场进行销售的，其销售面积一般只有40平方米左右，而这些品牌又以正挂为主，占据的面积是比较大的。也就是说，这些店铺一次性陈列出来的款式非常少。难道这是因为这些品牌每季开发的款式非常少吗？肯定不是，相反地，这些品牌每季所开发的款式数量比国内一般的品牌要多。但店铺陈列出的效果让人们感到其款式非常清晰明了，这就是店铺的上货管理做得好。
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