丁兴良，中国工业品实战营销创始人、国内大客户营销培训第一人、卡位战略营销理论的开创者、中欧国际工商管理学院EMBA、工业品营销研究院首席顾问。
    荣誉称号：2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财智》杂志评为“杰出培训师”：2006年被评为“中国十大企业培训师”：2007年被第三届中国管理大会授予“杰出管理专家奖”：2008年荣任中国市场学会常任理事：2009年接受中央电视台《财富里外理》栏目特约专访：2009年专著《营销突围策略》荣登“中国营销杰出著作榜”：2010年荣获“全球营销类华人十强讲师”称号。
    实战经历：曾任世界500强企业Johnson & Johnson（全球婴儿护肤品排名第一）销售经理；曾任凯泉泵业集团（全国水泵行业第一）资深销售经理：曾任世界500强企业英维思集团（全球自动化阀门控制行业第一）阀门控制事业部营销副总经理；18年知名企业实战营销高管经验；15年研究工业品行业营销的专业背景；8年营销专业培训与咨询经历；70多家企业咨询项目高级顾问；1000多场营销培训经验。
    长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班的特聘讲师。
    教学风格：高瞻远瞩的营销战略理论+经典的工业品营销案例解析+高超的营销策略、技巧+模拟实验。注重实务性，突出实战性，理顺思维并使之系统化，传授最新、最先进并且行之有效的营销战略和经验。幽默、风趣而且一针见血，内容实用、有效，启发思维，学以致用。

　　    《中国工业品营销实战丛书·深度：解决方案式营销（第2版）》首先从宏观的角度分析了市场和行业的机会与企业产品的切入点；其次从方法论的角度来对行业深度分析并运用案例来论证方法的实际作用；再次通过行业研究的流程来说明行业解决方案式营销的过程和工具运用；最后从微观的角度来探讨解决方案式营销的深度职业特性、任职资格和职业发展问题。其章节之间通过从行业和市场的战略分析到企业的营销和顾问式销售战术再到“深度营销人”的职业规划和“项目运作、项目管理”，作者丁兴良思路清晰并能够深入、透彻地了解作为他的“客户”——读者的需求！

　　    IMSC有专业的培训团队，讲师经验丰富，授课思路清晰、严谨，富有引导性，是我们可以信赖的专业培训机构。丁兴良讲师运用了大量生动的实例让学员们更好地理解了课程的宗旨，让该课程更加生动和具有针对性。
　　    ——SKF中国有限公司行业经理 蒋丹
　　    
　　    丁老师的课程非常生动，他能用通俗易懂的语言和形象的案例使学员掌握原本枯燥的内容；整个课程中我们可以感觉到他有丰富的经验，我们可以从课程中实实在在学到东西。
　　    ——杭州新中大软件市场营销中心总经理 包江山
　　    
　　    IMSC的培训在近年来有很好的发展，为我们提供了更多领域的新课程，而且他们始终把讲师水平和课程质量放在首位，是值得我们信赖的。
　　    ——加拿大派特系统（中国总部） 胡楷东
　　    
　　    丁老师的培训生动、实用，贴近公司运作实际，对提升企业绩效起到了重要的作用。他能让课程更加生动、易懂，互动性更强。
　　    ——科远自动化总经理 肖长青
　　    
　　    满足客户需求是IMSC的服务宗旨，满足和不断用户需求是企业的服务宗旨，IMSC就是这个有效的桥梁。这就在真正意义上达到了他们工业品营销中心的目标：挖掘行业深度，引导产业方向，改善企业营销力，提升企业竞争力。
　　    ——中国电信股份公司上海研究院信息集成部主任 谢青宇

    （2）管理信息化。银行扬弃过去那种按职能进行分工并设立主管部门来进行组合经营的管理模式，而借助现代信息技术，从根本上重新思考并设计业务流程，变传统的“银行中心”为“客户至上”，从而推动银行在组织结构、分工格局、产品设计、激励机制、权力配置等方面产生。这就是“银行再造”的实质。
    （3）服务差异化。以前，我们到银行营业厅办理业务，要在一米线以外排队，还要仔细观察一下哪个队的人少一些以便节约时间。现在，顾客只要根据自己的业务类型从自动排队机获得一张排号单，银行的排队管理系统就会将顾客分配到最适合的窗口办理业务。我们要做的就是坐在营业厅准备好的沙发上静静等待，甚至可以利用时间差做点自己的事情。小小的排队管理系统，使银行的服务更加贴近客户。树立以客户需求为中心的经营理念，在任何时间、任何地点，以任何方式为客户提供全功能、个性化、全天候的金融服务已成为金融行业信息化的必然趋势。
    在依靠信息技术提供全天候服务方面，银行卡服务是典型的例子。在现代市场经济条件下，商品交易的规模、金额和频率不断加大，仅用现金和支票等传统支付方式已经不能适应现代商品交易快速发展的要求。为适应客户对新的支付手段的需求，西方发达国家的银行在20世纪60年代推出电子银行卡，并成为一种普遍的支付方式。从1985年中国银行发行我国第一张银行卡——长城卡开始，我国的银行卡业务发展迅速。截至2005年3月，我国的银行卡发行已经超过8亿张，达到8.2 7亿张。据VISA国际组织对中国信用卡市场的调查分析，中国目前信用卡潜在目标人群为3000万-6000万人，预计2010年中国中等收入人群可能超过两亿人；而据高盛的预测，2006年中国信用卡的信贷余额可高达800亿元，仅利息收入一项就可能超过140亿元，信用卡存在巨大的市场空间。
    ……

第一部分 发展战略篇：行业分析与市场研究
案例：中国电信的“信息亿之梦”
第一章 行业研究的核心思想
IMSC引语：掌握行业发展的趋势就企业赚钱的关键
一、企业信息化发展的必由之路
二、企业信息化发展的四个阶段
三、影响企业信息化的因素
四、企业信息化发展的潜力
五、未来几年我国信息化发展前景展望
第二章 行业研究的两大关键要素
IMSC引语：行业发展的不同阶段应与产品战略相结合
一、行业的成长周期
二、行业产品的成长周期
三、判断行业生命周期的方法
四、基于行业生命周期的企业行为分析
五、企业在不同阶段的战略目标
第三章 行业研究的三个步骤
IMSC引语：协助上海电信建立行业分析的模型
一、行业研究
二、细分行业及经典企业研究
三、专项研究

第二部分 行业策划篇：营销策划的八大步骤
第四章 行业分析与调研
IMSC引语：IT咨询业国内发展的意义与途径
一、行业分析
二、行业市场调研与机会分析
第五章 行业营销的竞争状态分析
IMSC引语：上海电信进入IT信息化的SWOT案例分析
一、竞争对手分析
二、行业竞争的SWOT分析
三、建立竞争优势
第六章 基于行业需求的市场细分
IMSC引语：中国电信对银行的行业分析
一、行业需求是企业切入的关键
二、银行业的细分与需求
三、市场细分与需求
……
第三部分 项目管理篇：解决方案型销售与管理
第四部分 销售技能篇：打造职业化的行业经理
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