九征篇 从相貌鉴别人才
第二节 相貌鉴人九大方面
[译文]
神色表现在外貌特征上，就是所谓的“征神”，就是外显的精神特征。如果人的精神气质通过外貌特征表现出来，那么其内在的情怀就会通过眼睛流露出来。所以，仁是眼睛的精气，因此，仁爱之人的目光诚实端庄；勇是胆的精气，因此，勇敢之人的目光灼灼而坚强；然而，这些都是仅在某一方面比较突出的人才，即以比较突出的体貌特征表现其精神本质的人。仅在某一方面比较突出的人，不具备整体的优势，做事就不容易成功。因此，一味刚直而不柔和就会僵直，一味强劲而不精巧就会蛮干，一味固执己见就会愚暗，心气不清做事就会超越特定的规范，思虑通畅而不平正就会流于放荡。因此，具有中庸品质的人与以上所说的情况都不一样。仁、义、礼、智、信五常在人的身上都已具备，又以平淡无味的外衣包装起来。金、木、水、火、土五种特质充斥体内，心、肺、肝、脾、肾五脏精气外显在体貌容色上，因此，人的眼睛里闪耀着五彩的光芒。
所以说，人生来就有形体容貌，形体容貌体现了其内在的精神，把握了人的精神，也就能够穷尽物理人性。人们性情的内容，有九个方面的体现，叫做“九征”。
其规律是：正直或偏邪表现在人的神色上；聪慧或愚钝表现在人的精气上；勇敢或怯懦表现在人的筋肌上；强健或纤弱表现在人的骨架上；急躁或沉稳的脾气在于气血；悲伤或愉快的情绪显露在脸色上；衰弱或严肃的形象显露在仪表之中；做作或自然的举止在于容貌；缓慢或急切的态度通过言语显示出来。如果一个人的本性平静淡泊，内心聪明而外表清朗，筋脉强劲而骨骼坚挺，声音清朗而神色和悦，仪表庄重，容貌也端正，九种类型的特征都具备了，就是德才兼备的人才，如果这九个方面的特征有达不到的，只能称之为偏杂之才。
把人才分为偏才、兼才、兼德这三种，它们的分类标准不同，因此它们相应的内容也不同。所谓偏才的人，是由于他们的专长才能而获偏才的称号；兼才的人，则是根据他们的德行而获得兼才的称号；而兼德的人，由于德行深厚，从而获得兼德的美称。兼德而又达到完美境界的人，称为中庸。中庸是对圣人的最高评价。九征初具而没有达到完善的人称为德行，德行是对才德高尚的人才的称呼。九征中的某一方面突出的人称为偏才，偏才是对才德有偏重的人的称呼。九征中所体现某一方面的特征而实际上这种表现是种假象，是依靠某方面的才能模仿出来的，具有这种才能的人称为依似。依似的人败坏道德。九征中有某一方面突出，而同时又与某一方面的性质相反，这种相反性情混杂在一起的情况叫做间杂。间杂的人没有恒心与常性。没有恒心的人与依似的人都属于凡夫末流之辈。这一类型的人不能一一讨论，因此就省略不说了。
人物性情的九种表现征象，即神、精、筋、骨、气、色、仪、容、言。由表及里，有经验的领导者能够通过外在的九种征象特点，准确判断一个真实的人的才能性情。人物性情的变化规律，能从这九个方面的特征表现出来：忠直奸邪的在于神正直明朗与否，智明愚暗的在于精清爽明快与否，勇敢怯懦的在于筋劲健与否，坚强柔弱的在于骨强硬与否，沉浮静躁的在于气沉定与否，欢喜悲伤的在于色悦与否，端庄大方、邪顽卑下的在于仪整与否，心怀奸诈、端庄严肃的在于容严与否，性情平和、急进鲁莽的在于言急与否。
忠奸看神
鉴别人才首先要看其人的“神”。通过对“神”的观察，可以辨别他的忠奸贤肖。神正则人正，神邪则人奸。“神”主要从面部表情中表现出来，尤其是一双眼睛，曾国藩在《冰鉴》中所说的“一身精神，具乎两目”可谓一针见血，说出了其关键所在。孟子也说过：“观察一个人，没有比观察他的眼睛更好的了。眼睛是不能掩盖人的内心丑恶的。如果他内心正直，那么他的眼睛就明亮；如果他内心不正直，那么他的眼睛就会混浊。听一个人讲话的时候，认真观察他的眼睛，那么这个人是好是坏，又怎能隐藏得了呢？”有一次曹操派一刺客去见刘备，其人与刘备探讨征伐魏国的形势，所论很合刘备的心意。刺客上厕所时，刘备对诸葛亮说此人是个奇士，想同他亲近，诸葛亮缓缓叹息道：“看这个人的脸上经常变色，露出恐惧的神色，目光下垂并且多次逆视，其外表已露出奸形，内心一定藏有恶意，此人一定是曹操派来的刺客。”后来，事实果然证明了诸葛亮的预测。一般奸佞之徒大抵都是这样。
如果一个人的神歪邪褊狭，其性格必定卑下，心怀鬼胎，居心叵测，这种人容易见异思迁，见利忘义，可以随便放弃道德情操。世界上有两种人最可怕，一种是不要命的；一种是不要脸的，但后者比前者更可怕，神歪邪的人多属于后者。这种人平常善于掩饰自己，能够沉得住气，一声不响。在形势成熟、羽翼丰满后才显出本性，而不会轻易发难，因小失大。日本有些黑社会组织要求其成员不得在公众场合耀武扬威、惹是生非，其目的也是为了搞成更大的阴谋，形成更大的危害。这种老练深沉也正是他们的可怕之处。不怕真小人，只怕伪君子，人心有隔膜就是因为这种人的存在。
聪愚看精
古人有精、气、神三性，而精实际上是一个人的才能智力通过气质而展现出来的外部表现。鲜花可以通过花香来陶醉人，人的才智也可以像花香一样有质无表、悠扬淡远地传播出来，这就是“精”。这个精与精明强干的“精”有着相同的意义，但识别起来，并不容易。
明暗之实在于精，精惠则智明，精浊则智暗。人的“精”是决定其是聪明还是愚笨的重要依据。精顺畅明达的，其人就聪明智慧，精粗疏暗淡的，其人则迟钝愚蠢。
由于人的性情品质的不一样，加上个人修养、环境、营养等因素的影响，精的外部表现并不十分明显，特别是人在失意落魄、沮丧颓废的时候，正如人们常说的落草的凤凰不如鸡。君子有落难而窘迫的时候，小人也有得意猖狂的一日，一般人是难对此一目了然、一洞澄明的，需要用经验和感觉去判断。比如王安石是一个不修边幅的人，衣服一月不洗，身上还有虱子，眼睛是眼白多于眼黑，这样连一般人都讨厌的人却流芳百世。因此，以貌识人是基本功，以精识人才是真功夫。
需要指出的是，看上去呆头呆脑的人往往是大智若愚的智者。“穷得像教授，傻得像博士”就是形容智慧高、知识深的人外在表现是木讷的。丘吉尔和爱因斯坦小时候都被老师认为是劣等生，但他们获得的非凡成就在几十年后反驳了老师的看法。现代人认为聪明与否的指标是智商，智商是能够通过科学的手段测试的，但智商高低决定不了一个人的成就。据说美国有一个智商很高的人，智商指数大约是一百七八十左右，此人在干什么呢？是个文盲。他自认为什么东西一学就会，一点儿劲都没有，所以什么都不学，因而成了文盲。这说明白恃聪明而不努力学习的人是肯定不会成功的。
勇怯看筋
勇怯之势在于筋，筋劲其势勇，筋弱其势怯。人的“筋”是他胆量的标志尺，筋劲则勇猛刚强，能力拔山兮气盖世，筋松则怯懦乏劲，手无缚鸡之力。一个人手足如果受到伤害，医生首先检查的是手足能否伸展活动，如能则表明筋健完好，伤的只是皮毛，医治起来不麻烦。筋是一个人的力量基础，这力量不只是指生理上的臂力、腰力、腹力等力量素质，也包括胆量。
筋强劲，其人勇猛，行事大胆，敢干大事。筋软弱者，其人胆小怯懦，行事唯唯诺诺，毫无主见。但这一特征很难在鉴别人才时单独使用，需要结合其他项合并运用。“筋”往往与“骨”这一特征合用。最常听到的就是“伤筋动骨”，其意就是元气大伤，只要没伤筋动骨，那么事情还不足为虑。这也是在强调筋的重要。
北宋时，一次，神宗召集重臣到宫中钓鱼游玩，宦官用银盘给每个人拿来一盘鱼饵。当时王安石坐在那儿沉思，竟然把鱼饵一粒粒都吃掉了。这就是被列宁称为“中国11世纪的改革家”的王安石，不仅锐意改革，而且文如其人，其词作也不受当时绮靡风气的影响，骨风强劲，改变一代词风旧习。
强弱看骨
观察一个人的“骨”，能辨别他的强弱。骨健，其人强壮；骨弱，其人柔弱。曾国藩认为“骨”和“神”是识人的途径和纲领，有开门见山的作用，因此他的识人名著《冰鉴》的第一章就是《神骨》。并说：“一身骨相，具乎面部。”神与骨，可理解为表里关系。
古代善于相马的人有很多。寒风通过马的牙齿来相看；麻朝通过马脸来相看；子厉通过马眼相看；卫忌通过马须相看；许鄙通过马的屁股相看；伐褐通过胸肋相看；管青通过马唇相看；陈悲通过马腿相看；拳才从前面相看；赞君从后面相看。以上十人，都是从马的某一部分相看。至于赵国的王良、秦国的伯乐、九方皋的相马术，就更加精妙无比了。
《列子》中记载，秦穆公让九方皋选求良马，九方皋报告说：“选到一匹黄色母马。”秦穆公派人牵来马，却发现是一匹黑色的公马。秦穆公不高兴了，但伯乐却赞叹地说：“九方皋所看到的是天机，他抓住了马的主要精华却忽略了马的其他方面，注意了马的内在神骨却忽略了马的外在特征。”观人也是这个道理，应该抓住人内在的主要特征，忽略其余的细枝末节，才能精确识别一个人。
曾国藩认为“一个人的贵贱取决于骨骼”，这主要看天庭、枕骨、太阳骨、眉骨、颧骨这五处关键部分。如果具备其中的一种，此人便终生不会贫穷；如果能具备其中的两种，此人便终生不会卑贱；如果能具备其中的三种，此人只要有所作为，就会发达起来；如果能具备其中的四种，此人一定会显贵；如果以上五种骨相完美无缺，此人一定是国家的栋梁之才。
沉浮看气
观察一个人的“气”，可以发现他的沉浮静躁，这是做大事的必备素质。沉得住气，临危不乱，才能担重任，做大事；浮躁不安，毛手毛脚，做事只能虎头蛇尾、半途而废。底气足，做事精力集中，而且能持久；底气虚，精神容易涣散，遇到困难就不了了之。
要注意活泼与文静不是沉浮静躁的区别，文静的人也能动若脱兔，活泼的人也能静若处子。而神浮气躁的人，大大咧咧，遇事糊涂，该小心谨慎的地方也大而化之，不能静下心来仔细思考问题；遇事又慌张，稍有风吹草动，就气浮神惊，这样的人能成什么大事？
魏明帝曹睿临死前，曹爽命手下执曹睿之手强行做了一份诏书，使自己得以主持朝政。当时，何晏、丁谧、邓扬、李胜四人都有才气，但为了能够富贵就趋炎附势，曹爽辅政后，就视四人为心腹手足。四人因为替曹爽出谋划策，剥夺了司马懿的实权，所以被升为尚书、校尉等。四人又劝曹爽伐蜀，结果大败而归，又让曹爽专执朝政，修改制度，搞得朝廷上上下下、里里外外乌烟瘴气。
何晏问前程于管格，管格劝他说：“如今你位高权大势重，却离德背心，不是求福之道。如能扶贫益寡，以德行政，才能顺应天意，否则恐遭天谴。”管格的舅舅责备他说得太直白，管格说：“与死人语，何所谓也！”后来曹爽被司马懿夺权杀死，何晏等人被夷三族。
陈寿在《三国志》中还记载说，何晏、夏侯玄、邓扬三人想与傅瑕结交，傅瑕却不买账。有人问他为什么，傅瑕说：“夏侯玄志大才疏，有虚名而无实才；何晏喜欢谈古论今，但为人虚伪而无诚意，是以口舌乱国政的人；邓扬有始无终，好虚名虚利，吹捧同类，排斥异己，妒忌心也重，我看这三个人都是乱德败性之人，躲避还来不及，哪能与他们亲近呢？”
展开
