三、材料特征
在产品的制造成本中，材料占有非常大的比重。任何等级的产品都无一例外地关注材料的选择，因为材料对产品的价格构成有直接的影响。奢侈品对材料的选择更是不敢怠慢，对材料的品质几乎达到苛刻的地步。比如，高标准品质要求的宾利汽车内饰只采用一种名叫“ConnollyGrade”牛的优质皮张，每头牛的取用量仅为4平方尺，要满足一辆宾利汽车400多块牛皮的需求量，必须从多达15头的“Connolly Grade”牛身上采集！而且，为了保证牛皮的质量，牛场主必须采取专门的保护措施，防止因牛虻叮咬和牛群打架而损伤牛皮。一个有趣的现象是，尽管如此，相对普通工业品来说，奢侈品的材料成本占其总成本的比例还是比前者小了许多，不过，由于坚持选用优质材料的缘故，后者的材料绝对成本即材料的价格还是远远高于前者的。由此也可以看出，即使除去推广成本和经营成本等其他成本，在奢侈品的直接制造成本中，加工技术的成本占有相当大的比例。
奢侈品材料可以概括为以下三个主要特征：“新、奇、精”。在此，“新”表示材料的新颖、新潮，成为引领潮流的导向。可以说，奢侈品行业是最关心新材料的行业，虽然大部分奢侈品采用性能稳定的传统材料制造，但是，对于不断制造卖点的奢侈品来说，最新材料本身具有的魅力就是一大势不可挡的卖点；“奇”表示材料的奇异、独特，形成人无我有的态势。奇特的材料可以为创意设计推波助澜，为了达到这一目的，除了不断开发新材料和试验未涉领域的材料以外，垄断具有奇特效果的材料来源是一些霸气十足的顶级奢侈品企业的惯常做法；“精”表示材料的高级，造就人有我优的高度。材料之精可以从材料的源头开始，进而掌控材料的生产技术，最后在材料的选择上采用严格的检验要求进行淘汰。1910年诞生于意大利阿尔卑斯山脉Biella地区一个小镇Trivero的杰尼亚男装（Ermenegildo zegna）立志将其产品的核心竞争力立足于高品质的男装面料上，采用最好的原材料和最先进的设备进行织造和染整，无论是High Performance或trofeo，还是那些羊绒和麻、羊绒和竹纤维混纺的织物，其专利面料都经得起细细品味，造就了奢侈品服装品牌。
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