针对高职（高专）类院校的特点，本书从商务函电与写作的实用性和可操作性出发，主要参考德国原版书籍的典型函件及相关业务的介绍，力求增加学生学习兴趣，提高阅读能力。 本书分为六个单元。内容包括外贸函电格式，业务建立，谈判流程，合同的签订与执行等主要业务环节。 除了作为高职（高专）院校德语专业的教材，本书也适于作为其他高等院校德语专业的参考书，以及作为对德语国家的外贸从业人员的日常工具使用。

Einheit 1  Beschriftungsregein und Gestaltung des Geschiiftsbriefs
1.1  Beschriftungsregeln
1.2  Gestaltung des Brieftextes
1.3  Ubungsaufgaben

Einheit 2  Schriftverkehr vor der Geschiiftsverhandlung
2.1  Firmennachweis
Einheit 3  Verhandlungsphase
3.1  Anfrage
3.2  Angebot
3.3  Gegenangebot

Einheit 4  Bestellung
4.1  Bestellung
4.2  BesteUungsannahme
4.3  Wiederruf der Bestellung
4.4  Ablelmung der Bestellung

Einheit 5  AbschluB des Kaufvertrags
5.1  Einleitung
5.2  Mustervertrag
5.3  Schreibvarianten
5.4  Ubungsaufgaben

Einheit 6  Storung bei der Erfiillung des Kaufvertrags
6.1  Lieferungsverzug
6.2  Mangelhafte Lieferung
6.3  Zahlungsverzug