1 可赚大钱的期货
“90年代大新闻,
下海不会淹死人,
扑通一声跳下去……”
1992年9月,索罗斯沽空英镑,一个月净赚20亿美元。
此时的我正穷困潦倒,唯一的积蓄就是下月的工资100元。大学毕业5年,越活越迷茫:想想年迈的父母;不知位于何方的老婆;在这古旧的工业城市里容身的一所小房子只有6平方米——真是“人穷志短,马瘦毛长”。
这天,我正满大街地寻觅我的那张百万英镑的时候,不期撞见了山东大学外文系毕业的一个女朋友。
“明天到我们公司听讲座吧,去做我的客户。”
“好,哪家公司?”“大易期货经纪有限公司。”
反正也没事,正想追求一下这个女孩。我由于女色所吸,不想进入了一个全新的世界,从此开始了地狱般的历练。
这真是一家现代气派的好公司,听说是香港人开的。高高的大楼里,一出电梯就是崭新的猩红色地毯,一个个小包间,彩显电脑足有百十台。最重要的,这里的服务小姐一个个顶尖棒,不亚于空姐,紧绷的西装套裙,凸显身材曼妙无比。
课由一个美国人主讲。说是美国人,怎么看怎么有马拉多纳南美土著人的血统。他是美籍华人,乔治·黄。
讲的主题是“美元对日元的信用交易”。
“举例说明,现在的市价是:1美元等于125.38日元。如果你有20万元人民币,你该如何操作并最大获利呢?20万人民币可以换2万美元,2万美元在现货市场可以买250万日元,今天日元对美元有1%的波动,你最多可获利2000元人民币。”
“期货是信用交易,有2万美元,最多可场内融资20倍,即40万美元,则你的获利空间一下扩大了20倍,即一次获利机会4万元人民币。20%的利润率。期货交易一天之内可以多次买卖,没有股票T+1,T+3等的限制,且全球每天近24小时交易。”
“再来看昨晚美元/日元价格波动情况,超过1%的上升有3次,下降4次,最大振幅2%。如果你做得好,一天之内就可以用20万赚20万,这就是期货为你提供的市场机会,期货的无尽魅力。”
我已经热血沸腾了,这不就是我期待已久的机会吗?
工作,还有考研,能找到这么好的机会吗?机会就在眼前,就看你有没有能力抓住了。
花20元钱买了一套讲义,一星期后我成了乔治的50名学生之一,学习他自诩为独门绝技的赚钱方法。两个月后,这种方法满大街的书摊都在卖了,就是技术分析法。
多年以后,当我历经沧桑,才知道赚钱绝不是背几本书就可以容易做到的,那就如同到地下寻找黄金石油一样艰难。
技术分析的培训内容如下:
(1)艾略特波动规律;
(2)图形分析,箱形、三角形、头肩形;
(3)移动平均线买卖八原则;
(4)技术指标的应用,MACD、KDJ、SARS、OX图等。
恒生指数期货是由一个香港小伙子负责讲解的,只有25岁,月薪就5万港币了。
他的名言我们到今天都记着,要梦想一礼拜买一座房,一个月买一座楼,一年买一条街。
紧张地培训了一个礼拜,我们已经像打了鸡血,急不可耐地要下海赚钱去了,考试在嘻嘻哈哈中结束,全体通过。一个刚出校门的小姑娘,模拟测试时有资金10万元,一个礼拜获利7万元,夺得状元。当乔治问我们有没有信心赚钱时,都大声地说“有”。
“你们要有信心赚钱,永远不要失去这个信心,但不可在客户面前保证赚钱。”
培训的最后一天,乔的表情从未有过的特别。当我亏得一塌糊涂的时候,回想起来,那一天是不是乔在悲哀又一群小蠢猪被他送进了屠宰场——明知道他们绝没有取胜的可能。
乔走上讲台,从上衣口袋里掏出一万多元,又搜遍所有的口袋,凑了差不多两万元,“今天我送你们一件礼物,这是两万,要礼物的请举手。要礼物的每人5000元人股,我们合作一个账户,我来操作,有信心的明天加入。”
乔治每天忙完其他工作,在我们这个账户上逗留10~30分钟,两个漂亮的小妹妹紧贴上去服务,差一点就一个捶腿,一个揉肩膀了。一个礼拜下来,操作10次,6次赢利,3次亏损,1次平。总计21万账户,赢利8万多,我4000元的投资,分红1500元。
晚上大家一起去庆祝胜利,生平第一次就餐于三星级酒店,这可是这个城市最好的酒店——“大丈夫生当如此也,大风起兮云飞扬”,当年痞子亭长刘邦看到秦始皇东巡时气派,发的也是如此感叹吧。
2 经纪人
作为经纪人的乔治年薪120万元,这是两个小姑娘给我们透露的最新消息,和我的工资差500倍。什么时候我们才能拿到如此高薪。
因为刚刚赚了大钱,大家的信心都出奇的足,无论原来的基础怎么样,是大学讲师也好,还是刚出校门的学子,都自以为有了通天法力,跟着乔治可以稳赚、大赚、特赚一把了,可惜乔治要回国休假了。
我们都铆足了劲到社会上去融资,准备大干一番了。找亲戚,找朋友,借钱.合股。只要有点钱的都去找,去鼓动。一个好的经纪人,首先是一个好的宣传员、推销员。伟大的马克思说得真英明,当资本有了200%的利润,杀人都变得很正常了。
短短几天工夫,资金开始陆续开户了,一个大学教授投了20万元,一个火车站卖馄饨的投了10万元,一个搞股票的大户投了20万元,还有几个私营企业主……有一个人慕名找到我们这里的冠军小姑娘给他做经纪人,投了20万元。
我的融资工作相当不顺利,第一阶段瞄准了港台企业,谁知这些人一听说期货,个个避之唯恐不及,这是怎么一回事,百思不得其解。期货、股票对于大陆人来说是新事物,这些港台人应该从小就了解呀,怎么会没人感兴趣呢?
因为乔治主要介绍日元,大家熟悉,所以做的都是日元。有个小胖子,大学刚毕业,坐在吧台的高脚凳上,一会儿卖,一会儿买,全天无休,中午还有人送鸡腿午饭过来,美死了。
外汇交易是美盘交易风格,喊价。不需要事先下单子,很随意,太容易放纵。白天8小时,可做东京市场;东京闭市,伦敦开市;伦敦闭市,纽约开市;一天24小时都可以做。等我第三天出去开发客户回来,小伙子已经不在柜台上了,听交易小姐说,极度亏空已经强行平仓了,我的妈呀,才吃了两天好饭,10万人民币吃没了。
又过了一个礼拜,温文尔雅的冠军小姐也放鸽子了。亏了5万元,客户要求暂停交易。
我的客户开发一直不顺利,看别人开户跑在了前面,本来很着急,现在看他们都亏了钱,反而有了塞翁失马之喜。一个做贸易的朋友挺感兴趣,正在寻找新的赚钱机会,向我要了一份开户合同去看,却再也不愿意做了。“你们的合同全是单边倾向的,亏了钱你们一点儿责任都没有”,又一个有希望的客户黄了。还是秘书小姐说得对,不该让客户仔细看合同。把客户引到公司里来,交给漂亮的秘书小姐,几句甜话一说,再加几个迷人的微笑,男士马上表现得绅士大方,再差的合同,不及细看就签完了。对于朋友,真是为难,我该不会背一个骗朋友的骂名吧。
又有几名客户亏光了,大学教授亏了8万元,不做日元,改做亏损速度慢的德国马克了,见了面,直摇头:日元太恶。刚开始他还有人送专餐,现在也和我们一样去吃小地摊了。每天午饭时间,西服笔挺,油头锃亮的一群人去吃小地摊,也是这个城市的一道风景——最穷困的白领阶层。这是一个由金钱堆成的市场,可我们为什么总也赚不到钱?
也有聪明的经纪人,客户亏了钱,自己日子过得挺好;客户亏了4万元,自己赚了5000元佣金,还给公司赚了4万元手续费,总计还是赚钱。窍门:一亏钱就跑;多做单子,赚不了钱,但也亏不了大钱。经纪人主要还是给自己赚佣金,不赚钱,谁干这个工作?客户亏了,可以再去找。晚上没钱吃饭了,就再跑到市场下两手单子,赚100元佣金饭费。这就是经纪人。
下午开总结会,月薪5万港币的小伙子训话,他现在是业务部主任了。乔治休假再也没有回来。“根据最近一个月的操作,教训如下:①操作一定要设止损。②下单前要作计划,不可盲目冲动,外汇交易最容易冲动购买。③客户是赚钱走,亏钱走,不赚不亏做得久,我们经纪公司是靠客户多做单来赚钱的,一定要记住这一点。下月主要改做香港恒生指数期货,希望能制止外汇上的冲动购买行为。”
3 全军覆没在恒生指数期货
我们的希望——大救星乔治再也没有回来,他辞职了。来中国工作原只打算旅游一下,美国的生活更有吸引力。
“有心栽花花不开,无意插柳柳成荫。”
经过两个月的游说推销,我终于劝来了30万元资金,开了两个期货账户。
那个肥肥胖胖的股票大户,脖子上总挂根金黄金黄的大链子,没有10斤也有5斤重,像一个显示家里有钱的非洲女人。听我说期指可以场内融资20倍,是自己找我来的。对于我这里的环境很喜欢,整洁的地毯,23℃的空调室温,股票市场比起这里来简直就是菜市场级别,垃圾遍地,如火车站般的拥挤,还有那难闻的汗臭味。
另一位漂亮的女生,是一家台湾企业董事长的秘书,看了我写给他们老板的游说信,印象深刻,一来公司就找我,亲戚朋友凑了10万元,交给我做期货。对我这么信任,压力太重了。
第一次下单,因为有了前人盲动的失败教训,我决定采取摸石头过河的战术,先买最小单位两手,谁知买入后一直向下跌去,1000、2000、3000,到亏到5000的时候,手心已满是冷汗,头也晕了。拼一下,或许还有救。又补仓买了两手,命运女神真帮我,反弹了。到我算着赚4000元时,慌慌张张地平仓跑了出来,指数又涨到可以赚2万多,看得我直后悔。
一小时就像过了一年,第一天总算小胜初战告捷。
研究了一晚上行情,第二天的操作反而不顺利了。我的预测是三角形突破上升,所以又做了买单,吸取昨天小赚即跑的教训,今天坚持一下,争取多赚一点儿再走。谁知开盘涨了一小会儿,即转而下跌,连着两小时,也没有高过买点的反弹,一个假突破。等亏到5000元的时候,我已坐不住了,昨天的利润全亏光了,快跑吧。止损出局。
就这样反反复复折腾了一个多月,最大赢利也没超过1万元,市场就像泥鳅一样滑。
小秘书工作也辞了,迷上了期货。她倒是有钱人家的孩子,一点儿也不怕亏损,胆子比我大得多,一直鼓励我放开来做,我却改不了胆小的毛病,不敢留单过夜,往往在收盘前平仓。
公司里又来了一位香港期指高手做顾问,浑身洗得干净,上下一尘不染,还扎着一个女式的小辫子,特有风度。每天指导我们研究行情。他预测得真是准,说次日跳空开盘就跳空开盘,很神。经纪人都很佩服他。在他的帮助下,小秘书的账户有了3万元的利润。
中午休息,坐在一起喝着咖啡,忍不住问他:“你水平这么高,又有钱,为什么不自己做?”
“我也做一点儿,要等机会。”
“如果你有100万元,你会买几手期指,是不是越多越好?”
“两三手,在这个行业最大的危险来自过度投机,发财要有胆,亏大钱的也是因为胆大。”
“你的胆子比我还小。”可爱的小秘书在旁边笑了。
“你开过汽车吗?期指就好比方程式赛车,速度太快,新手开不了,一开就撞车。你们现在的能力只能开30公里,你非要开到100公里,撞车是早晚的事。”
为了开发客户,公司里训练经纪人每天都讲行情,什么阻力位、支持位呀,什么均线反弹呀,什么美国就业指数呀,说起来专业术语一套一套的,挺唬人的。现在电视上的所谓股评人士就是这个套路,鬼才知道这里面有什么必然的联系。天上掉块陨石,我们这里公鸡下蛋,即使有联系,也无法解释每天2%的波动,这才是赚钱的关键。
这段时间大金链子教了我不少股市的实战经验,以后转战股市,真该感谢他。
北京申奥的这一夜,是最难眠的一夜,仅以一票之差,北京落选。
次日早会,又开始讲行情。几乎所有的经纪人都看跌,早早准备好了卖单。即使看涨的,一开盘也改变了立场。
当天恒生期指跳空低开70点,直跌至7300点以下,公司里的所有卖单全在开盘15分钟内报出了。排在后面的少卖了近100点,所有的人都以为这次要发大财了。
真是千载难逢的大行情,试想北京申奥成功,对中国经济是多大的拉动,而没有成功,消极的影响有多大……
谁知半小时后,指数反转向上,强烈反弹。
“这是下跌过程的反弹,指数一定还会跌的。”
又是一个卖出良机,几分钟以前还在观望的最后一批人,不愿意错过这最后的机会,也加入了杀跌的大军。
反弹异常坚挺,如大江之水滔滔东去,一路涨了上来,7500点,7600点,横盘两个月的阻力位突破了,7700点,7800点,所有的人都傻了,不知道该如何操作了。
再等等看,等跌下来,我们就平仓。两个月的横盘让人养成了横盘的思维定式。
市场没有给我们任何喘息的机会,一路拉上去。全公司的账户陷入巨亏当中,这天收盘,每一手单子亏了2万元,200多手单子亏500多万元。
面对巨大亏损,第二天出现了两种截然不同的操作方式。
一种壮士断臂,亏50%离场。
一种加码补仓,以图摊低成本。可惜第一种方式的壮士太少。
这天的期指还是暴涨,根本没给回调的机会。
我的两个客户的账户都到了生死攸关的阶段,是平仓还是等待,必须作出抉择了。8000点已浮亏50%。
“真是的,留得青山在,不怕没柴烧。”大胖子玩命斩仓了。
“再等等再说。”小秘书拿不定主意了。开盘还是上涨,等到终于跑出来,14万元的资金已剩不到4万元了。两个月的辛劳赚的钱在两天内赔光了,还倒赔了6万元。赔得太惨了,小秘书中午饭也吃不下了,第一次体会到了流血的惨痛。
接下来的一个月,指数一天比一天高,就像毛泽东在陕北拖胡宗南,肥的拖瘦,瘦的拖死,直奔10000点大关。
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