第一章 态度决定命运
致富学01规划目标，逐步完成
亚里士多德说过：“明白自己一生在追求什么目标非常重要，因为那就像弓箭手瞄准箭靶，我们会更有机会得到自己想要的东西。”一个人想要成功就要有远大的理想和目标。但是，光有目标还不够。在日常生活中，很多人做事都半途而废，但其原因往往不是事情本身难度太高，而是心里觉得距离目标太遥远。他们不是因为失败而放弃，而是因为长时间无法达到那个宏大的目标，于是最后就倦怠了。可是，如果我们能在胸怀大志的时候，将目标逐一细化，然后按部就班的完成，那么成功就会变得容易许多。
王永庆出生于台北县新店市直潭。他的祖父是位读书人，在当地开了问私塾，很受人尊敬。但是，私塾教师的身份尽管给家中增添了不少书香气息，却对改善家庭经济没有多大帮助。王永庆的父亲王长庚是一位穷苦的茶农，日出而作，日落而息，每天都在这片土地上勤劳地耕耘着。可是，由于茶树生长周期的原因，一年大约只有半年的时间（春季到秋季）才有生意可做，其余时间就只能赋闲在家，因此一家人的日子过得十分清苦。
王永庆10岁的时候，祖父将他搂在怀里，语重心长地说：“孩子，你知道吗？为了让茶树发育良好，周围的杂草都要除掉。可是我们这里常年多雨，土壤经过长时间的冲刷，加上没有植被的保护，于是土壤会大量流失，这片茶山迟早会变成废山。所以，靠茶为生是没有出路的。你父亲辛苦了一辈子也没能让你们过好日子。你一定不要困在这山里，只有走出去才有希望啊。”当时祖父的这句话在王永庆的心里埋下了一颗种子。
1931年，15岁的王永庆离开家乡，独自踏上去嘉义的路，开始他人生新的旅程。日据时代的嘉义是台湾的商业重镇，更是米谷的集散地。王永庆在亲戚的介绍下，很快就在一家米店找到一份勉强可以填饱肚子的工作。王永庆觉得非常幸运，他想：“能有个不饿肚子的工作就好了。”他也暗自对自己说：“我的第一个目标现在实现了”。王永庆对这份每个月仅赚40元的工作倍加珍惜，每天都早出晚归，尽心尽力工作，深受老板的喜爱。
不过，颇有生意头脑的王永庆却没有安于现状。他一边暗中观察老板经营米店的诀窍，一边省吃俭用筹措资金。一年之后，王永庆以借来的两百元当本钱，在嘉义开了一家小米店，成了小老板，这是他人生一个最重要的转折点。
王永庆就这样一步步在实现自己的人生目标，几年之后又开始经营木材，变成当地一个小有名气的木材商人。20世纪50年代初，台湾“工业局”推出了很多工业发展的投资项目，王永庆大胆地接了一个当时无人看好的项目——生产聚氯乙烯，成立台湾塑料工业股份有限公司，后来又把发展的触角伸向海外。50年后，今天的“台塑”已是全台湾最大的民营企业集团，资产总额高达新台币14832亿元，成了名副其实的庞大“帝国”。
“发展是一步步来的。”王永庆经常这样告诫自己。身为创业者，最应该明白的也是这一点，一定要将宏大的目标逐一细化，脚踏实地地各个击破。中国大陆联想集团柳传志最初创办联想的目标只有两个：其一，能够养活自己。其二，由于当时在中国科学院没事干，找个能打发时间的地方就可以了。现在，联想的企业目标早就超越了这个基本目标。
同样，鲁冠球在创立万向集团的时候，想法也很简单，唯一的目标就是想改变一辈子当农民的命运。20年后，万向集团早已成长茁壮。因此，创业的目标应该随着自己的成长和环境的变化进行调整，任何事都不是一蹴可就的。任何成功的企业家都不会在创业之初，就奢望打造一个庞大的商业帝国，也不会指望一夜暴富。那些一开始就想一步登天的人，通常都会失败。
王永庆成功秘诀
“发展是一步步来的。”
——王永庆
致富学O2有梦想，就能成功
美国有一句名言：“If you can dreamit，you can do it”这句话的中文意思是：“有梦想，就能成功，”一个想成功的人就算没有显赫的家庭背景，没有雄厚的资金支持，没有庞大的人脉网，但只要有上进心，踏踏实实地努力走好每一步，那么成功就离我们不远了。王永庆一开始也没有足够的资金，所以只能将米店开在偏僻的巷子里。刚开始的时候，顾客很少，生意也冷冷清清的，于是王永庆想尽办法招揽顾客。他想：“我一定要做出自己的特色。”
当时电话在台湾并不普及，买米就一定要上门来买。可是，很多顾客只有到煮饭的时候才发现自家米缸是空的，于是就随便到任何一家米店买米。对顾客而言，长期这样“临时抱佛脚”很不方便；对于米店而言，没有固定客户，只有等到顾客上门时才有生意做，而且也非常被动。王永庆观察到这一点后，立刻开始想办法。
当有顾客再到王永庆那里买米的时候，他会问：“您要买的米，我可以帮您送到家里。”顾客看到这样的诚意，当然是满心欢喜地答应了。等王永庆把米扛到顾客家之后，并不是马上离开，而是亲自帮顾客把米倒人缸中。因为王永庆怕新米和旧米混在一起会生虫变质，所以每次倒米之前，他总会先往缸里看看。如果缸里还有旧米，就先倒出，然后将米缸擦干净，才把新米倒进去，最后再把旧米放上。王永庆这样用心替他人考虑的举动，让很多顾客都深受感动，也为他赢得更多的顾客。
帮顾客装完米之后，王永庆还没有离开。他从怀中掏出早已准备好的小本子，记下这户人家米缸的容量，然后对顾客说：“下次就不用麻烦您大老远跑一趟了，不等您吃完，我就会自动把米送来。”顾客纳闷地问：“你怎么知道我什么时候需要米呢？”王永庆笑笑说：“这个请您一定放心，我到时一定会帮您送来。”接着。他又问了一些细节问题，例如这户人家一共有多少人，有多少个大人，多少个孩子，每个人大致吃多少。王永庆由此算出这家顾客的用米量，估算到快要吃完之前，就主动把米送到顾客家。这样一来，他的顾客就不再有没米下锅的情况了，他也因为这种做法而赢得不少固定顾客。王永庆用心、务实的服务，被人们一传十、十传百，最后整个嘉义镇都知道王永庆的米店了，
很多世界著名的企业家都是凭借自身的激情和奋斗成就了一番事业。美国著名的乡村音乐公司创始人威尼·易卜生，也是靠自己上进的心创立了自己的公司。刚开始的时候，易卜生的日子过得非常困苦，每天足不出户在j坪多的录音间录制美国南北战争时期的乡村音乐。尽管各种设备都很简陋，但易卜生却努力不懈。终于在一年之后，他制作出高质量的音乐作品，每年的CD销售量都在20万美元以上。
看看那些“全球名人榜”上的伟人，哪一个没有遭受过打击？身处逆境，遭遇挫折并不可怕，可怕的是心灰意冷，丧失热情。当遇到困难的时候，不要轻言放弃，不要转头走开，再加把劲，再动动脑，成功就在前方。
王永庆成功秘诀
“无论是企业家、政客、学生还是家庭主妇，如果不努力，都不可能获得他们想要的成功。台塑之所以有今天的成就，我认为跟我们48年来永不停息的努力并由此形成的信誉有关。”
——王永庆
致富学03只要勤奋，每个人都能成功
世界上大多数人的智力都相差不多，但为什么有人成功，有人失败呢？最关键的因素不在于先天的智力，而在于后天努力的程度。天下没有免费的午餐，没有舒舒服服就能成功的人。凡事都有因果关系，如果你肯下苦功，那么自然会有好结果。
1975年1月9日，只有小学学历的王永庆在美国圣若望大学接受荣誉博士的表扬。在赠与典礼上，他在台上说了一段感人肺腑的话。他说：“我幼时无力进学，长大时必须做工谋生，也没有机会接受正式教育。像我这样一个身无专长的人，永远都感觉只有刻苦耐劳才能弥补不足。而且我出生在一个近乎赤贫的家中，如果不能刻苦耐劳，简直就无法生存下去。直到今天，我还常常想到，由于生活中受过的煎熬，才让我产生了克服困难的精神和勇气。幼年生活的困苦，也许是上帝赐予我的福音。”勤奋刻苦不但是他成长的座右铭，也是促使他成功的主要动力。
王永庆一生都很勤奋，7岁的时候就帮母亲上山捡柴，料理家务；15岁便离家到米店工作；16岁开米店，整日辛劳，靠一斤米赚一分钱，维持店面生意，最后成为台湾首富。虽然事业越做越大，但他从来都没有倦怠。在一次记者招待会上，有一位记者曾问王永庆：“您认为您能有今天的成功，哪一项因素最重要？是靠运气吗？”他回答说：“运气可能对成功有帮助，但是今天可以靠运气，明天呢？后天呢？成功最重要的因素还是在于勤奋，”
王永庆也要求台塑公司的员工这样做。他把公司的资产分成有形和无形两大类。有形的资产是可见的、可计算的，而无形资产就是整个企业的灵魂和文化。
无形资产中很重要的一个因素就是员工是否勤劳肯做事，气势高昂。在王永庆看来，无形的资源远比有形的资源重要得多：一家公司只要能算出损失多少，就不是很严重的损失：如果公司员工工作不努力、做事不勤奋，这个损失就很严重了。
成功不是偶然，有些看来只是偶然的成功，只是一种表象，而不是事实的本质。成功需要脚踏实地的奋斗精神。很多年前，一位退伍的军人去找拿破仑·希尔，说他想要找一份能养活自己的工作。拿破仑·希尔觉得他不像是一个鼠目寸光的人，也从谈话中了解到，他不但在部队里练就了一身好功夫，还有一手好厨艺。于是拿破仑·希尔就问他：“你是否愿意这样平庸的过活？”这位年轻人说：“不，我希望自己有所成就。”拿破仑·希尔说：“好，那你就得好好吃些苦，把你在部队练就的厨艺本领好好发挥，不久就可以成为百万富翁了。”
年轻人将信将疑地说：“可是，我现在只是一个退伍军人，帮人煮饭就可以成为百万富翁吗？”拿破仑·希尔笑笑地说：“只要你肯努力。”于是，这位年轻人在拿破仑，希尔的指引下，每天都努力的工作。十年之后，他成为一家高级餐厅的拥有者。
有的人会说，成功是一件很难的事。只有天才才能成功。其实，只要勤奋，每个人都能成功。古语说得好“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随”、“天道酬勤”，命运和机会都藏在勤奋之中，当机会降临的时候，就看你是让机会偷偷溜走，还是让自己更加勤奋地工作，牢牢抓住机会，造就一番伟业。
王永庆成功秘诀
“天下没有轻轻松松、舒舒服服就让你得到的事物。凡事一定要经过苦心的追求、经历才能真正明了其中的奥妙而有所收获。”
——王永庆
致富学04分期也是一种福
很多创业者总羡慕有的人一出生就有良好的家境、雄厚的资金、丰富的人脉，而自己却一无所有，只能白手起家。他们总是抱怨命运的不公，整天郁郁寡欢。确实，生活总是不公平的。有的人一出生就可以住洋房、开好车，但有的人就算花一辈子的时间也不见得能得到这一切。面对这样的现实，没必要去抱怨、去懊恼，最明智的选择就是接受。换一种角度看，贫苦也是一种福。正因为贫苦，才更有斗志；正因为贫困，想要成功的心才更迫切；正因为贫困，才能吃得苦中苦。斗志、成功欲望和吃苦精神正是创业者必须具备的重要素养。
王永庆出生的村子里住着上百户人家，绝大多数都没念过书，只能靠做苦工为生，因此全村都很穷，王永庆家也不例外。而且，王永庆上有一个姐姐，下有两个弟弟、四个妹妹。对这个原本就不富裕的家庭来说，要养活八个小孩简直是雪上加霜。家里为了节省粮食，一日三餐喝稀饭是常事。只有在过年的时候才能吃到一点猪肉和白饭，一过完年就要开始吃稀饭了。
王永庆的母亲非常贤慧，她知道炒青菜不放油是很难入口的，因此每次炒菜的时候总会放一点。可是放多了又负担不起，所以每次都只放一滴半滴。用这么一点油炒出来的菜，当然很不好吃。可是每次吃剩的菜，王永庆的母亲都还舍不得倒掉，总要留到下一顿再吃。此外，王永庆的父亲体弱多病，于是母亲就承担家里一切的家务。一年365天，母亲忙进忙出，非常辛苦。王永庆看在眼里，心里非常难受，所以从他懂事开始，就经常和母亲一起到他家附近的台道上捡木材贴补家用：他们把大块木材拿到市场上卖，小块木材则捡回家生火煮饭。
王永庆的家中虽然贫困，可是父母依然非常重初小孩的教育。王永庆7岁的时候就被父母送到小学上学。因为学校离家很远，所以王永庆每天总是很早走来，先到附近的井里提水，把家里的水缸装满水之后再徒步十几公里去上学。每次放学回家，王永庆还要扛一袋50台斤的饲料回家喂猪。他曾在台塑集团庆典上回忆道：“每天最痛苦的事就是放学回家还要带50台斤的饲料。”
王永庆小学三年级的时候，也就是他九岁那年，是家里最困难的时候。父亲病倒了，全家的生计全都落在母亲一个人身上。母亲在原有的工作之外，又租种一块菜圃，好贴补家用。王永庆身为长子，为了篇决家庭困难，就开始半工半读。
他先找了一份替人看牛的工作，一个月赚五毛钱贴补家用。家庭的贫困也让他从很小的时候就懂得，人必须靠自己。于是，王永庆小学毕业后就外出闯天下。在日后的打拼中，只要他一想起自己童年的困苦生活，再大的困难也咬牙撑过去。每逢回忆往事的时候，他总说：“贫寒的家境，以及在恶劣条件下的创业经验，使我年轻时就深刻体会到，先天环境的好坏不足喜亦不足忧，成功的关键完全在于自己的努力。”
无独有偶，香港巨富霍英东也是这么成功的。1928年，年仅6岁的霍英东就失去了父亲，他的姐姐和哥哥也在来年纷纷落海而亡，从此变成了孤儿。霍英东小小的年纪就遭受了这般打击，开始过着贫苦的生活。后来他自己回忆说：“我从小就很受苦，那时真的很穷。我一心就只想发财，就连走路都想如何才能捡到钱。日本人来了之后，我的日子就更苦了。为了活下去。不得不到机场替他们工作，结果却失去一根手指。后来听说在柏拉斯小岛上有一种药材能卖钱，就跟人去了。结果不到六个月，不但没有赚到钱，反而得了一身的病。”可是正因为这样，霍英东磨练了自己，练就了一身的本领。1954年，他终于捉到商机，毅然投资房地产，将财富迅速增加到十亿；从此他的财富之球就越滚越大。
贫困是锻炼人生意志最好的学校，对创业者来说更是这样，在不屈不挠的人们面前，贫困会丢掉狰狞的面容，变成成功的天使。因为贫困，所以努力奋斗，最终成功！
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