第一章 老板自我认知提升
三、经销商为什么拉不起队伍
管理精英也好，营销精英也罢，他们大多出现在国内的大企业或是外资企业里，因为组织得当，这些企业里才会涌现出精英团队。但是，却鲜有听说哪家经销商公司也出现这类精英的，更别提什么精英团队了。甚至有的企业精英被经销商老板高薪聘请来，却发挥不了应有的作用，最后挥手而去。经销商群体中鲜见有成长为大企业的，即便是公司化的注册，还是脱离不了个人运作的模式，甚至停留在传统个体户的运作模式。
随着经销商业务量的逐步增加，经营专业程度及分工越来越细。面对越来越复杂的市场环境和越来越激烈的竞争，经销商老板一个人已经无法应付如此大一个摊子。员工的作用越来越多地显示出来，越来越多的经销商开始意识到有必要拉起来一支得力的员工队伍。经销商若还是像以前那样，一个人单打独斗，应付各类本不一定需要自己来出面应付的事情，那么在当前的市场环境下，公司的业务量是不可能得到根本性的提升的，并且，对未来的发展也有阻碍作用。例如，新产品不敢接，新领域不敢进，新的管理运营模式不敢尝试。归根结底，是因为手下没有得力的员工，即便是花大力气、花大价钱在外面聘请高级业务及管理人员过来，也还是会出现管不好、留不住的情况。想必这种状况也不是经销商老板想要看到的，却也是无奈之举。那么，是什么原因导致经销商拉不起一支得力的员工队伍呢？笔者认为，这其中的原因主要有以下四点。
1.战略的缺失
古语道，凡事预则立，不预则废。所谓战略就是清晰自己未来打算往哪个方向走，打算做成什么，预期能有多大的收益。当然，为了实现某种目标，就要有相应的步骤和具体行动。这些步骤和具体行动就要有相应的人去做。做事的人还要符合各种各样的要求与条件，例如专业技术、执行力、数量、可塑性等。但归根结底，所有的事情都是要有人去做的。经销商老板自己一个人面临未来的发展与提升需要，做不了所有的事情，而自己当前的员工从数量到质量上都可能存在问题。从严格意义上来说，为了确保未来发展目标的达成，就要提前进行人力资源方面的储备与培养工作。
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