白庆祥，中国经济时报主任记者。历任广播、报纸、期刊、通讯社记者、编辑。出版《新闻采访与写作的技巧》《新闻采访写作编辑案例教程》《服务新闻论》《问题新闻》等新闻学著作18部；出版《世纪末的忧患》《世纪末的涅槃》《救救你自己》《心字塔》等新闻著作10余部；主编《中外新闻名著鉴赏大辞典》《新闻论语》《新闻写作新教程》（系列丛书）《新闻鉴赏辅助教程》（系列丛书）等新闻工具书、新闻教材多部。
    有新闻作品和新闻论文获奖；主持、参与多项媒体传播、企业文化、企业管理课题研究；醉心于新闻新学科构建，热衷于图书策划出版，致力于传媒安全战略研究。
    于长洪，黑龙江人，1985年吉林大学中文系毕业在新华社工作至今，高级编辑，现为服务新闻专线总监、国内部终审发稿人。出版《世纪末的疯狂——西方邪教透视》《中国与世界》《热血青春》《伊拉克战争》等多部著作；参与组织指挥多届“两会”、党十七大、香港回归、青藏铁路通车等重大报道；编辑策划采写的《门诊目击记》《长假与休闲学》《盛会“世界眼”》等系列报道产生较大社会影响；系列通讯《我国癌症防治采访记》收入《中外新闻名著鉴赏大辞典》、特写《王府井，他们捋起衣袖》收入《中外新闻特写名篇赏析》，多部作品收入不同版本文集。获新华社“十佳编辑”称号，编采的多篇作品获中国新闻奖、多个部委新闻奖和新华社社级好稿等。

    《怎样与狼共舞：从百事仲裁看与外商打交道》以中国入世第一起国际仲裁案——美国百事与四川百事的国际仲裁案为例，研讨了与跨国资本的合资、合作中的一些问题。内容包括：招商引资的策略、与外商有原则的和平共处、怎样与外商周旋、清醒地与外商打交道、怎样与外商打官司、与外商打交道的经验和教训六大章。
    《怎样与狼共舞：从百事仲裁看与外商打交道》以被称为“中国‘入世’后第一国际仲裁案”——美国百事与四川百事的国际仲裁案为例，研讨了与跨国资本的合资、合作中的一些问题。如我们怎样应对跨国资本强大的合作与吞并？中国企业应该如何在与跨国公司、跨国品牌、跨国资本的共舞中既不失本国的经济主权，又做到双赢？等。书本重点分析了如何与外资的拥有者——外商的共舞共乐的技巧问题，阐述在这个大“舞池”中如何预防和应对黑洞与陷阱的方法。对“共舞”的每一个步骤应注意的事项进行理论分析、政策分析、实质性论证，如谈判、协议签订、协议内容、经营管理、解决矛盾、应对诉讼、应对胜利和失败等。在经济相关相融领域如何同外商打交道？怎样发展自己？怎样符合国际惯例？《怎样与狼共舞：从百事仲裁看与外商打交道》诠释了一系列的解决这些问题和难题的实战技巧和方法。目的是用科学发展观指导与跨国公司、跨国品牌、跨国资本的合资、合作，真正做到在合作中不丢失本土经济利益，维护本国经济主权，又遵守世贸组织游戏规则，做到经济一体化中的双赢，同时也处理好国际间的经济纠纷。

    第一章  学会引狼入室——招商引资的策略
    一  知己知彼——与外商谈判的背景把握
    【参考范例】
    哈默到苏联做世上最大的铅笔生意
    19世纪20年代，美国西方石油公司董事长兼总经理哈默在苏联旅游，在一家文具店买铅笔竟发现，在美国只售二三美分的同样铅笔，在苏联却是26美分。这一信息促使他对当时苏联铅笔制造业进行了调查，结果发现当时苏联只有一家铅笔厂，产量很少，质量也差。他认为，苏联有1亿多人，同时又在号召学习文化，铅笔在苏联的需求量一定会很大，于是他向苏联政府提出建设铅笔厂。当他被获准在苏联生产铅笔后，立即乘火车赶往德国。当时，纽伦堡的法伯铅笔公司正垄断着世界的铅笔生产，并采取种种措施，防止制铅笔秘方被盗。于是，哈默找到该厂的铅笔技师乔治·拜耳，以超过原年薪5倍的工资，聘请乔治·拜耳为技师，并答应给他分取红利。随后，由拜耳组织一批技术骨干、生产设备和原料，以度假的名义，使这些技师及其家属，巧妙地离开纽伦堡，先到芬兰，后奔赴莫斯科，又将设备和原料偷运到苏联。与此同时，在哈默去纽伦堡之前，就已派专人在莫斯科选厂址、建厂房，机器一到，马上生产。当第一批哈默铅笔投放市场后，便以质优价廉受到苏联消费者的喜爱，产品供不应求。第一年的产值就达到250万美元，超过原计划的1.5倍，第二年达到了400万美元，到1962年，铅笔年产量高达1亿支。哈默在苏联建成了世界上最大的铅笔生产企业。
    【陈词论语】
    外商投资与改革开放
    中国的改革开放史无前例，为一个经过十年浩劫、百废待兴的民族注入了空前的活力，为一个万马齐喑的时代增添了无限的生机。可以说，没有改革开放的壮举，中国不会走向繁荣富强。它将在中国乃至世界发展史上写下极其光辉灿烂的一章。……

前言l
题记／1
第一章 学会引狼入室——招商引资的策略一知己知彼——与外商谈判的背景把握／3
[百事案例]
四川人到深圳招商引资／3
[参考范例]
娃哈哈的四项原则与三个“坚持”／3
哈默到苏联做世上最大的铅笔生意／5
[陈词论语]
外商投资与改革开放／5

二 诚信守诺一与外商谈判的道德基础／8
[百事案例]
四川人为百事突破中央禁令／8
[参考范例]
是中国允诺？还是美国违约？／10
哈默与列宁坦诚谈判／11
过分的诚信遭失败／13
[陈词论语]
与上帝谈判：违约意味毁灭／J3

三 讨价还价——与外商谈判的常用方式／16
[百事案例]
百事一揽子计划换市场／16
[参考范例]
七轮谈判：中美纺织品问题谈妥了／18
国际级的讨价还价：中欧贸易争端／18
讨价还价也错过良机／22
[陈词论语]
要习惯和学会跟人吵架／23

四 娴熟技艺——与外商谈判的要领掌控／25
[百事案例]
四川人与百事8年的谈判／25
[参考范例]
一场500万美元的合资谈判／27
[陈词论语]
谈判是门艺术／31

五 互利互惠——与外商合作的一贯宗旨／35
[百事案例]
百事与四川广电公司的一份补充合同／35
[参考范例]
过时的美国式谈判／36
不公平的标准：美国与墨西哥的天然气谈判／37
[陈词论语]
双赢互利是明智的选择／38

六 依法签约——与外商合作的法律范畴／40
[百事案例]
四川人与百事依法签约／40
[参考范例]
一纸在仲裁地布下陷阱的合同／41
美国总统尼克松与日本首相佐藤的失败谈判／44
[陈词论语]
早知今日，也必当初／45

第二章 与狼共舞——与外商有原则地和平共处一创造双赢——努力开创中外文化相融的新局面／49
[百事案例]
四川百事用业绩说话／49
[参考范例]
斯米克现象／50
[陈词论语]
张瑞敏说：要与狼共生共赢52

二 尊重外商——兢兢业业维护外商品牌形象／54
[百事案例]
百事仲裁中的“七喜事件”／54
[参考范例]
可口可乐危机中维护自己的品牌／58
[陈词论语]
烧了工厂拿出秘方又怎样？／59

三 顾全大局——包容中要有忧患意识／60
[百事案例]
百事总裁恩瑞克来华道歉／60
[参考范例]
一代名饮——天府可乐的悲剧／61
[陈词论语]
原天府可乐集团老总李培全的忧患／66

四 着眼未来——为长远利益而另辟蹊径／68
[百事案例]
四川韵律曾欲结缘维珍可乐／68
[参考范例]
一美元卖掉合资企业／69
[陈词论语]
天府可乐同可口可乐竞争的转移策略／70

五 恪守原则——坚持双赢下的自主创新／72
[百事案例]
四川百事开发民族品牌饮料引起冲突／72
一份来自百事中国内部的调查提纲／76
一份来自百事中国内部的报告／77
一份来自百事中国内部的建议／80
[参考范例]
安玻在自主开发中崛起／85
[陈词论语]
有了外资，更要自主创新／86

六 遵纪守法一遵守东道国政府的政策法规／90
[百事案例]
四川百事依法遵规与事业单位脱钩／90
[参考范例]
媒体曝光：33家跨国公司在华成污染大户／93
[陈词论语]
看，这些“特等”公民们!／95

第三章 同室操戈乎？——怎样与外商周旋有理有节一与外商旁侧迂回的合作策略／99
[百事案例]
《华尔街日报》负面新闻：《汽水和傻瓜》／99
《华尔街日报》负面新闻：《洒在饮料土地上的坏血》／102
《华尔街日报》发表百事高官道歉文章：《一瓶百事和一个微笑》／106
[参考范例]
温州人到美国协商打火机市场／107
[陈词论语]
一篇没面世的文章：《百事危机》／108

二 有内有外——联合与独立的游戏规则／111
[百事案例]
是闹独立？还是四川百事密谋造反？／111
[参考范例]
亚星事件：合资的后遗症／112
[陈词论语]
谨防合资与并购的陷阱／114

三 有勇有谋——合资合作企业的传媒策略／115
[百事案例]
四川百事创新应对记者的特别范式／115
[参考范例]
雀巢想“摆平”新闻单位／117
[陈词论语]
记者怎样把握跨国公司的报道准则／118

四 有胆有识——适时识势地回击外商侵犯／123
[百事案例]
四川百事回击《华盛顿邮报》的信：《充满谎言的“百事离婚”理由》／123
[参考范例]
中国“乐凯”妙击日本“富士”走私／129
一份给商务部领导的参阅件／131
[陈词论语]
包容不是放弃原则／141

五 有刚有柔——对外商的进退策略／142
[百事案例]
一封内部的公开信／142
[参考范例]
“熊猫”与“宝洁”的牵手与分手／152
[陈词论语]
以驳促和和为贵／152

六 有先有后——外商挑衅时的应对策略／155
[百事案例]
保安岗事件／155
电话门事件／156
[参考范例]
业内人士对百事与四川百事冲突的认识／157
娃哈哈面对达能的挑衅／161
[陈词论语]
由百事仲裁风波和达能对娃哈哈的强购细节看应对策略／165

第四章 狼视眈眈——与外商发生冲突时怎么办？狼性难移警惕外商掠夺市场／169
[百事案例]
四川百事受非法协会打压／169
[参考范例]
民企挑战外企不正当竞争第一案／170
[陈词论语]
新华社记者对百事诉讼案的追踪与反思／172

二 把政府当羊皮——小心外商的搞人策略／177
[百事案例]
怒发冲冠的李之侠／177
“我是外商的110”——言者已在狱中／179
[参考范例]
少数跨国公司人员在华行贿／181
[陈词论语]
搞人还是为了单赢／181

三 狼要吃得更饱——看清外方用品牌攫取市场的真面目／183
[百事案例]
百事一纸配方成强企／183
[参考范例]
印度高院最后通牒可口可乐四周公开秘方／184
看，这就是可口可乐的秘方／184
[陈词论语]
警惕跨国资本滥用知识产权牟取单边利益／188
品牌与市场孰强孰弱／192

四 狼并不健忘——注意外商的责任弱化／193
[百事案例]
百事在华争端不断／193
[参考范例]
安玻事件：日商从责任弱化到偷袭市场／194
[陈词论语]
官方报告：一些跨国公司在华责任弱化／196

五 狡黠的狼——慎对外商的高谈阔论／198
[百事案例]
百事在华亏损论／198
[参考范例]
窝囊并快乐着：飞利浦的尴尬／200
[陈词论语]
四家伙伴质疑百事：为什么要说谎／202

六 防患于未然——预案外商的突然袭击／206
[百事案例]
百事致信四川高层状告四川百事／206
四川百事的澄清信／213
四川百事给百事的回应函／220
百事到中央党校找李之侠要求撤胡奉宪／221
[参考范例]
格兰仕出奇制胜防覆没／222
[陈词论语]
全国“两会”钮小明代表给中国企业预警／224

第五章 狼张开血口时——怎样与外商打官司
一 狭路相逢——要勇敢面对外商诉讼／227
[百事案例]
“该来的终于来了”／227
[参考范例]
中国缺席的知识产权仲裁案／231
[陈词论语]
借鉴国际经验维护中方利益／233

二 狼非等闲之辈——对外商诉讼的心理准备／237
[百事案例]
百事仲裁中方主帅胡奉宪的理念与心态／237
[参考范例]
美国钢铁保障措施案／241
广东“珠江桥”牌酱油国际诉讼案／243
[陈词论语]
国际诉讼的几点启示／246

三 莫学黔驴之技——对外商诉讼的技术准备／247
[百事案例]
选好仲裁员／247
选好律师／248
[参考范例]
做好证据准备／250
杭州弹簧垫圈厂应诉反倾销国内找不到律师／251
[陈词论语]
要打有准备之仗／252
附：掌握好反倾销的技术／253

四 打洋官司的代价——对外商诉讼的资金准备／257
[百事案例]
百事国际仲裁案四川百事耗损知多少？／257
[参考范例]
“花多少钱我们认了!”——这是谁说的？／258
[陈词论语]
负重几何：听业内人士怎么说／260

五 做狼的陪练——对外商诉讼的时间准备／266
[百事案例]
百事国际仲裁案花费多少精力？／266
[参考范例]
四年时间：“我们要讨回中国人的尊严!”／271
四年后的答辩／272
[陈词论语]
时间与尊严孰重孰轻／274

六 与狼博弈之道——对外商诉讼的法律准备／276
[百事案例]
四川百事程序战的胜利／276
四川百事国内提请被退回／281
[参考范例]
从不战自退到大获全胜：美国大蒜反倾销案／286
[陈词论语]
法学权威、全国人大代表梁慧星‘‘两会”提案忠告／287
附：解决国际经济纠纷的几种形式／289

第六章 被狼咬伤之痛——与外商打交道的经验和教训一驼进羊出，狼进羊亡——预警招商引资的黑洞／301
[百事案例]
四川百事被迫停产／301
[参考范例]
杯酒释兵权／303
[陈词论语]
外商怎样做死中方品牌？／305

二 狼当上了外婆——小心误入跨国资本的神话歧途／307
[百事案例]
狼要给女儿改嫁／307
[参考范例]
中国民企挫败洋对手——chemnet．eom的跨国争夺战／309
[陈词论语]
一篇悲歌檄文：蓝色的罂粟花在燃烧／311
不要迷信跨国资本／315

三 追踪狼道——与外资合作本土要和谐一致／316
[百事案例]
百事多事？可乐不乐？／316
[参考范例]
“就怕企业竞价的恶性竞争”／320
[陈词论语]
一场背对背的辩论／321

四 亡羊补牢岂晚乎？——警惕走人崇洋媚富的误区／330
[百事案例]
中方有人在百事资本打压下屈尊／330
[参考范例]
崇洋媚外的“回报”／331
奇怪的“B超现象”／332
[陈词论语]
马克思对此早有评说／333

五 对狼的理性判断——以法、以理、以约打洋官司／335
[百事案例]
四川百事对裁决说不／335
[参考范例]
一份联合声明／336
[陈词论语]
我们为什么不能对跨国公司说不／338

六 与狼共舞共赢——与跨国资本不流血的战争／339
[百事案例]
百事仲裁案成为不同层面的经典／339
[参考范例]
清朝洋烟在华倾销遭惨败／346
中国企业在反倾销中的损失／347
外资企业在华巨额偷税避税／348
与跨国资本无穷期的软战争／350
[陈词论语]
一场不流血的厮杀／357

结束语／359
人们呵，诫之哉——现在还不是欢呼胜利的时候／361
后记／363