王剑飞，1995年从中医药大学毕业后就进入行销界。1996年6月进入广东南方李锦记公司。经历几多辛酸，几多苦楚，用1年的时间突破个人收入300多万。他曾受多位世界大师的特训，也曾与国际知名培训师同台。近年来，他致力于系统理论与实践管理及大型连锁企业开办方式的研究，同时担任多家大中型企业的顾问和训练师。多年来，其培训人数已经超过10万人次。他的人生理念是：“对人有益、对己无愧、对事圆满”。以爱与支持的精神帮助受训学员突破人生及事业的障碍，获得最均衡圆满的成就。

    《赢在谈判》从打造新的谈判观念、走出单赢的死胡同到做好谈判准备、打造优势谈判等方面做了比较系统的阐述。重点强调了在能保证自己利益的同时，还能让对方有赢得谈判的感觉。<br>    书中集领先的谈判理论与作者亲身实践于一体，把如何控制谈判局面，掌控与不同文化、不同类型的谈判对手谈判成交技巧融于一些生动形象的案例中，条理清晰、生动形象，为人们快速明了地理解和学习、尽快成为谈判高手提供了指南。<br>    需要指出的是：《赢在谈判》并不是单纯地教会你一种方法，而是帮助你开阔视野，使你的思维产生一个大的飞跃；明白谈判不是靠理解概念和单纯地一招一式地机械模仿可以奏效的；只要有合作的诚意，每个人都可以通过认真学习谈判艺术、在社会这个大舞台上实践和创新、潜心积累谈判经验而成为杰出的谈判者，如此，不但能够轻松又迅速地达成共赢目标，而且还能为自己赢得把握幸福人生的决定力量。

    第一章  谈判能促进双方的合作与发展<br>    一、谈判无处不在<br>    提起谈判，我们便会想起《战国策》中旁敲侧击而说动赵太后的触龙，《三国演义》中“以三寸不烂之舌敌百万雄兵”的诸葛亮，“重庆谈判”中置个人安危于度外的毛泽东，“万隆会议”上“求同存异”的周恩来……<br>    的确，在人们的印象里，只有那些与战争、领土、民族等重大问题有关的矛盾冲突，以及不同派别为达成某种协议的会晤、为避免武装冲突的协商等才是谈判。谈判似乎总是与伟人、名人的雄才大略连在一起，是政治家、外交家、军事家、商人们的专利，平民百姓则很难企及。<br>    固然，那些在正式场合下，有准备、有步骤地为寻求双方的协调一致，并用书面形式予以反映的协商过程是谈判。它具有阶段性、程序性、正规性以及能够产生法律性责任等特点。但是，自从有了人类社会，谈判就存在于人类活动的各个方面。而今，随着社会的发展，谈判涉及的范围更加广泛。谈判也如“旧时王谢堂前燕，飞人寻常百姓家”。只要有需求、有分歧、有冲突、有矛盾，就需要谈判。只要通过与他人的协商、交流能够满足自己的需求，都可以进行谈判。国事、家事、天下事，事事皆可谈。<br>    谈判在每个人的身边<br>    谈判就是人们为了改变彼此的关系，满足各自的需求，进行相互协商并争取达成一致意见的行为。谈判的目的就是从那些你需要的人中得到帮助，竭尽所能地获得他人的好感，并从他人手中得到我们想要的东西。

序<br>前言<br>第一章  谈判能促进双方的合作与发展<br>  一、谈判无处不在<br>  二、只有通过谈判才能得到自己想要的<br>  三、谈判是赚钱最快速的方式<br>  四、打造优势谈判——赢得发展动力<br>第二章  打有准备之仗<br>  一、商务谈判人员素质和能力要求<br>  二、不可忽视的谈判重要因素<br>  三、巧妙搜集对方的信息<br>  四、准备充分的谈判资料<br>  五、组建强有力的谈判团队<br>第三章 优势谈判开局：谋取谈判的主动权<br>  一、营造谈判氛围<br>  二、让对方迫不及待想见到你<br>  三、绝不接受对方的第一次报价<br>  四、敢于开出高于自己期望的条件<br>  五、学会大吃一惊<br>  六、围绕对方报价界定目标<br>  七、无论买和卖，都要让对方感觉到你很不情愿<br>第四章 优势谈判中局：保证谈判向有利于自己的方向发展<br>  一、不要告诉对方你有决定权<br>  二、善用黑、白脸策略<br>  三、先同意，后反驳，化解谈判障碍<br>  四、多种选择，打破僵局<br>  五、巧用策略，识破不当手段<br>  六、千万不要一步让到位门<br>  七、如果自己先让步，一定要对方给予回报<br>第五章  优势谈判终局：让对手感觉嬴了谈判  <br>第六章  在实践中实现双嬴