不要想红色的大象 你不知道的左右脑对话 在开始玩催眠之前，我们先来做一个很有意思的小游戏。 这个游戏非常简单，只需要你趁对方不备的时候说这样一句话：“不 要去想红色的大象。”你也可以重复几遍，让对方听清楚你的话。结果就 很有趣了——对方的脑子里多半会有一头红色的大象在晃悠。 其实你这时候已经在催眠对方，因为他看到了你想让他看到的东西。 这是我在讲课的时候经常会举的一个例子。目的是更形象地解释语言 能够催眠的生理学原理。从人类大脑工作的方式来说，左脑接收到语言会 在右脑里产生画面，语言的不断重复会强化右脑的画面——当面对一句外 来的信息时，无意识会先处理画面，即使这个画面在生活中不存在，无意 识也会从已有的经验中整合出一个画面来“交差”。 比如，我们都知道大象是什么模样，当然也清楚“红色”的概念。所 以当我说“红色的大象”时，你的无意识就会将已存在的“大象”与“红 色”整合起来，让你看到“红色的大象”。 当然，无意识还会执行“不要去想”这个命令。只是对听到这句话的 人而言，他脑子里是先看到了“红色的大象”，所以“不要去想”的命令 相当于没有起作用。 很显然，尽管催眠者在用否定的语言跟对方说话，可对方第一反应却 是否定词汇后面的那个信息。这就像你要把冰箱里发霉的食物扔掉（拒绝 发霉的食物）之前，必须先要把它找出来一样。 例如，我们在面试或者考试之前也许会告诉自己：“不要紧张，不要 紧张。”结果往往适得其反。因为你在说这四个字的时候，大脑首先会处 理“紧张”这个信号，然后会给出许多关于紧张的图片，如心跳加速、出 冷汗、发抖……接下来再处理“不要”指令的时候，效果当然就不好了。 这种情况其实在生活中特别常见。我有一名学员，她的婚姻出过问题 ——丈夫曾经出过轨，这一直是她的一个心病。当她明白了“红色大象” 这个句子背后隐含的意义后，才恍然大悟——原来她在丈夫的出轨这件事 中，无形中扮演了“催眠丈夫”的角色。她是个缺乏安全感的人，所以从 新婚第一天就警告丈夫：“你不许在外面鬼混！”这种暗示一直持续了两 年。 没错，跟“不要想红色的大象”这句话类似，指令在到达丈夫大脑中 时，首先唤醒的是“鬼混”的画面——晚回家、撒谎、外遇……更可怕的 是她经常对丈夫重复，不断地进行大大小小的刺激，加上其他各种因素的 综合结果，两年之后，丈夫就“听话”地出去“鬼混”了。 如果你希望“催眠”身边的人，希望身边的人怎么做，就应该减少使 用否定的句式，直接告诉他要做什么，能做什么。 当然，你也可以把你要表达的意思通过故事的形式讲出来。好的故事 本身就是一种催眠，因为无意识更容易接受故事中经验性的描述。直接讲 道理，启动的是听者的逻辑思维，容易引起听者的评判与抗拒；而故事中 描述的情节、画面，更容易被无意识接收，评判降低，故事中包含的信息 也就更容易被听者认同。 比如，化妆品推销员口若悬河地告诉你：“我们的产品防晒效果好啊 ！”你多半都在思考：“他说的是真的吗？不是在吹牛吧？”可如果他告 诉你：“我的一个朋友去西藏玩，同去的人都被晒得脸上爆了皮，唯有他 的脸是完好的，原因就是他带了我们这支防晒霜。”你的感觉与之前有什 么不同？如果他再加上一段：“后来几天，同行的人发现了他的‘小秘密 ’，拿他的防晒霜来用，晒爆的地方就没有再恶化，加上同款的晒后修复 霜，等到他们返回的时候脸的情况已经好转……” 此时，你是否已经对这支防晒霜有点动心了？ 无意识的运作特性 玩转催眠不是一朝一夕的事情。首先要做的就是了解无意识的运作特 性，这样你方能加深对催眠的引导方式的理解，从而更快掌握催眠的种种 方法。 存储记忆的片段性 格桑说：听到的，不一定记得住。 耳朵可以听到所有的信息，并全部传递给无意识。但无意识并不是很 好的记录者，它只能跳跃性地记录接收到的信息。比如，耳朵听到三句话 ：“我要减肥，但是我又想吃美食，我纠结啊！”当听到“我要减肥”时 ，无意识就开始紧锣密鼓地记录；等它记录完毕，回过神来就错过了第二 句“但是我又想吃美食”，直接跳到第三句“我纠结啊”。最后，尽管讲 话者表达了一个完整的意思，而听者只记住了“我要减肥，我纠结啊”。 因此与其滔滔不绝地说，还不如选择时机，配合无意识有节奏地说。 催眠时应当做到的事： 语言尽量简短，如果一定要说长句，则需要把握恰当的时机，突出重 点词汇。比如，在向对方传递重要信息之前，可以稍作停顿；此外，如果 这时候恰好对方刚刚说完一句话，那么从他闭嘴的那一刹那开始计数，7秒 钟后传递你的信息效果最好。你一定会觉得好奇，为什么是7秒钟而不是其 他时间，传递信息时又有什么要注意的？这当然不是随便说说，具体原因 后面的章节中会有解答。 不带评判地接受任何指令 格桑说：不评判，听到即执行。 无意识就像一个小孩，它会不带任何评判地接纳所有的指令和信息， 只要传递给无意识，它就会照单全收。而自己对自己说的话因为没有评判 ，所以能全部进入无意识。 P15-19
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