龙湘涛，湖南永州人。痴迷文字，酷爱旅游，追求无拘无束的生活。长期从事杂志、企业内刊策划、编辑工作，作为自由撰稿人曾在多家报刊、杂志上发表文章，对文字有较强的驾驭能力及灵敏的感知力，倡导“用心写作，以情动人”，认为“文字的意义在于让生活更美好”。

    心理学只能是抽象、深奥的概念吗？不，心理学无处不在。在竞争激烈的职场中，如果你懂得运用一些心理学知识，你会比别人多一只臂膀。《决胜职场的心理效应》将一些著名的心理效应与职场中的案例相结合，将职场中常见的棘手问题还原到具体的场景中，并加以分析，引导职场人士用更有“心计”的方式巧妙化解这些问题，为大家解开一个个束缚自己发展的枷锁，帮助“有心人”决胜职场。

    一、德西效应——为自己而工作
    德西效应
    心理学家爱德华·德西曾进行过一次著名的实验，他随机抽调一些学生单独去解一些有趣的智力难题。在实验的第一阶段，参加实验的全部学生在解题时都没有奖励；实验进入第二阶段，参加实验的学生被分为两组，一组为奖励组，另一组为无奖励组，奖励组的学生每完成一个难题后，就得到1美元的奖励，而无奖励组的学生仍像原来那样没有奖励；第三阶段是休息时间，两个组的学生可以自由安排活动。
    经过观察，研究人员发现：无奖励组的学生比奖励组的学生自觉地花了更多的休息时间去解题。这说明奖励组的学生在进入实验的第三阶段后，对解题的兴趣衰减得比较快，而无奖励组的学生对解题始终保持较大的兴趣。概括而言就是，当一个人进行一项愉快的活动时，给他提供奖励反而会减少这项活动对他内在的吸引力，这就是著名的“德西效应”。
    职场故事
    学艺术设计的大伟，大学毕业后进入一家广告公司工作，担任广告设计师。他的薪资待遇跟同学相比，处于中等偏上水平，因此对于这份工作，他还是挺满意的。
    为了将来能成为一名优秀的设计师，大伟工作非常努力。为了能从“前辈”那里学习到一些工作经验，他主动帮办公室的“前辈”打扫卫生；一些资历深的设计师不愿意干的琐碎活，他也主动向主管请缨，并加班加点完成；晚上回到家，他还自己搜集资料进行学习，希望可以尽快提高自己的专业技能。由于大伟表现积极、工作勤奋，让主管十分满意，于是主管让他提前转正。在转正后的第一个月，大伟就得到了一笔小小的奖金。他备受鼓舞，工作起来更有劲头了。
    为了争取获得更多的奖金，大伟更加努力地工作，加班的时间也更多了。然而，这样的状态持续了两个月，公司突然对设计部的提成制度做出了调整。按照新的提成标准，进公司不到一年、资历比较浅的大伟几乎拿不到什么提成。没有了奖金的激励，大伟像泄了气的皮球，突然间感觉工作没了劲头。
    渐渐地，大伟不再像以前那样积极主动地干活，而是等待着主管来分配工作。如果手里没有活，他就浏览网页或在网上聊天，打发上班的时间；晚上他也不再学习了，而是看电影、玩游戏，以此来消磨自己的闲暇时间。
    一年后，在同学聚会上，大伟惊讶地发现不少同学在专业知识和技能的积累上，有了飞跃式的提高，而自己似乎还停留在刚参加工作时的水平。其中有很多同学在毕业时进入的是名不见经传的小公司，无论是工作环境、薪资待遇，还是学习资源，都比不上大伟的公司。然而是什么原因促使这些同学得到了飞速的进步呢？带着这个疑问，大伟与其中的几位同学进行了交谈。
    同学小李告诉他，虽然自己所在的公司是一家小公司，工资并不高，而且也没有任何提成、奖金及其他物质奖励。但是，他把工作当作自己的事情来做，而不是老板下达的任务。在工作中，他没有计较工资的多与少，而是注重自己在工作中学到多少东西，取得多大的进步，因此，他每次都尽量将工作做到最好。业余时间，他抓住点滴时间学习专业知识和技能。他说，这样努力地学习不仅是为了当前的工作，也是为了自己长远的发展。因为一份工作和薪水只是阶段性的，知识与技能才是自己终身的财富。
    听了小李的叙述，大伟恍然大悟，终于明白了自己与同学之间的差距。
    职场德西效应
    从大伟对待工作积极主动到消极懈怠的态度转变过程中，我们发现，他一开始是怀着单纯的目的对待工作，那时他并没有得到奖励，只是对工作的兴趣促使他热情地投入到工作中。而当这一切的付出获得意外的奖励后，这些奖励反而弱化了他发自内心的对工作的热爱。最后，当大伟不能继续得到奖励时，他便丧失了奋斗的动力。
    从大伟的案例中，我们可以概括出职场德西效应：当一个人本身已经对工作怀着积极主动的态度时，给他提供奖励反而会降低工作对他的吸引力，从而让工作变得功利化，最终导致负面的影响。
    由此，我们了解到，职场德西效应会影响人们对工作本身所持有的正确看法，容易将人们主动的工作态度转化为被动的工作态度。从短期来看，它不利于人们高效地处理好当前的工作；从长远来看，则会影响人们在职场中的发展。因此，在职场中我们要对自己进行适当的心理和行为引导，让自己避开职场德西效应。换句话说，就是要让自己从“为老板而工作”的被动态度，转变为“为自己而工作”的主动态度，从而增强自己的自主行动力，促进自己在职场中不断的进步。
    要想避开职场德西效应，我们首先应该弄清楚自己到底是在为谁工作。人的行为往往受心态的支配，只有调整好自己的心态，才有可能在事业上取得成功。
    ……

第一章 推动你在职场中“平步青云”的心理效应
一、德西效应——为自己而工作
二、贴标签效应——送给自己的标签
三、瓦拉赫效应——找到自己的“奶酪”
四、首因效应——别让第一面毁了你的形象
五、霍桑效应——痛快地发泄一次
六、马太效应——积累你的金币
七、齐加尼克效应——卸掉心里的石头
八、鲶鱼效应——端好你的“铁饭碗”
九、责任分散效应——责任也意味着重任
十、詹森效应——控制你的心跳
十一、彼得原理——“向上爬”不是唯一的进步方式
十二、不值得定律——扔掉你的“鸡肋”
十三、答布效应——站好自己的岗

第二章 提升你在职场中“能级”的心理效应
一、从众心理——不一样的声音
二、罗森塔尔效应——我们是最优秀的
三、木桶效应——没有可有可无的“木板”
四、共生效应——找到你的“共生植株”
五、蝴蝶效应——善用“蝴蝶的翅膀”
六、异性效应——美女出招
七、南风效应——微风拂面的奇效
八、晕轮效应——别让阴影挡住阳光
九、霍布森选择效应——选择你的“骏马”
十、投射效应——只是想和你聊聊
十一、安泰效应——不做离地的“大力神”
十二、贝尔效应——“伯乐”也辉煌
十三、刺猬法则——保持“刺猬”的安全距离

第三章 帮助你在职场中“以兵胜将”的心理效应
一、登门槛效应——当心过高的“门槛”
二、名片效应——打造自己的“心理名片”
三、视网膜效应——你跟老板有共同的优点吗
四、权威效应——巧妙挑战“指挥棒”
五、阿伦森效应——别一次用完你的“奉承”
六、刻板效应——面对刻板的领导者
七、拆屋效应——让老板做选择题
八、非零和效应——让“博弈”变成“双赢”
九、改宗效应——勇敢地坚持不同的见解
十、名人效应——别让他的“光环”阻挡你的视线
十一、瀑布心理效应——也许他没别的意思
十二、态度效应——试图喜欢你的老板

第四章 提醒你在职场避开“弯路”的心理效应
一、破窗效应——永远别当自己是“破窗”
二、超限效应——避开他人的“雷区”
三、安慰剂效应——戒掉“安慰剂”
四、半途效应——杀死你的“拦路虎”
五、布里丹毛驴效应——别做饿死的“毛驴”
六、狄德罗效应——让理想自由飞翔
七、思维定式效应——突破你的职场“围墙”
八、成败效应——站在失败的头项
九、搭便车效应——束之高阁的“驾驶执照”
十、毛毛虫效应——做一只另辟蹊径的“毛毛虫”
十一、墨菲定律——难以避开的“陷阱”
十二、泡菜效应——你是“怪味咸菜”吗