橱柜起源于欧美，于20世纪80年代末90年代初传人中国广东、上海、 北京等地，并逐步向大陆其他省市渗透发展。到20世纪90年代末，随着人 民群众经济收入及生活水平的提高，生活方式及厨房装修消费观念的改变 ，以及城市住宅建设的迅猛发展，现代家庭橱柜这一新生产业迅速在全国 各地蓬勃发展，并形成了庞大的产业市场，成为中国最具生机和活力的朝 阳产业之一。一、目前中国橱柜市场的格局，概括起来就是“三元、四级、五派”按橱柜产业的来源来划分、，就是“三元”：专业的橱柜品牌、家电 转型橱柜品牌和家居建材延伸橱柜品牌的三元结构。全国专业的橱柜品牌 有欧派、博洛尼、金牌、志邦、皮阿诺、我乐等；家电转型做橱柜的品牌 有海尔、德意、老板、欧琳、方太、蓝谷、西门子威发等；家居建材行业 延伸过来做橱柜的有很多品牌，但在全国有知名度的品牌不多。值得注意 的是，传统的卫浴“大鳄”：箭牌、马可波罗、和成卫浴等都有计划切入 橱柜行业，分食市场蛋糕，未来橱柜江湖会因为这些“大鳄”的加入而更 加精彩纷呈。原来的趋势是其他行业跨界到橱柜行业的比较多，现在的趋 势是橱柜的专业品牌如欧派、博洛尼都跨界到泛家居行业，如欧派开始做 衣柜、卫浴、墙纸等，博洛尼渗透到整体家装行业。由于中国家居建材行 业整体是一个新兴行业，产业内竞争不是很充分，市场格局没有完全定型 ，还有许多市场机会可以把握，橱柜行业和非橱柜行业的互相渗透或将成 为未来的大趋势。中国橱柜市场按市场竞争的格局可以分为四级：全国强势品牌、区域 强势品牌、城市品牌和地方杂牌。四个级别呈金字塔结构：金字塔最上边 的是全国强势品牌，中间的是区域强势品牌，最底端构成金字塔最大底座 的是城市品牌和地方杂牌。第一级是全国强势品牌，即进行全国网络布局的橱柜品牌。这一级里 最靠前的包括欧派、海尔、科宝博洛尼，其次有金牌、我乐、志邦、皮阿 诺、韩丽、康洁、德宝西克曼、蓝谷、西门子威发等，跨界品牌如方太、 老板、帅康、华帝、科勒、樱花、菲林格尔、欧琳、箭牌等。橱柜企业前 三名的销售基本覆盖了全国主要的目标市场。例如欧派是中国橱柜业唯一 一家完成了全国网络布局的品牌，大概有1000家经销商，2000家店面左右 。欧派处于行业遥遥领先的市场地位，海尔与科宝博洛尼还没有完成全国 网络布局。金牌、我乐、志邦、皮阿诺等品牌正在加紧全国的网络布局，未来3～5年，这些品牌基本会完成全国的网络布局。在第一级的品牌里，将诞生中国橱柜业的十大品牌，现在只有欧派的老大位置已经坐稳，其他 的座次还在变动之中。第二级是区域强势品牌，这些品牌主要在一个省或周边的几个省内进 行网络布局，品牌知名度局限在区域内，区域内很强势，区域外的知名度 几乎为零。由于橱柜行业的定制化特性，区域强势品牌主要是扎根区域市 场，做好区域内的产品和服务，在区域市场内做深做透。区域品牌生存的 根本是自己的区域市场，做好区域市场的同时，他们也伺机向区域外扩张 。区域强势品牌，主要分布在沿海发达城市以及内地省会城市，这样的品 牌全国应该有60家以上，如华东的雅迪尔、欧卡罗、东方邦太、彩虹天、 惠尔邦，西南的益有、倍特、德贝，华中的一新、巨迪，华南的佳居乐、 康尼华，华北的图腾宝佳、珊嘉以及东北的格瑞蓝、雅嘉、理想百城等。第三级是城市品牌，这些其实也算是区域品牌，只是在品牌影响力上 仅仅局限于所在城市。几乎每个大一些的城市都有一个或几个这样的品牌 ，全国总体上应该在300家左右。区域强势品牌与城市品牌本质不同在于城 市品牌完全属于直营，没有走加盟连锁的渠道模式。P2-3
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