5.3远交近攻
“远交近攻”计名源自《战国策？秦策》范雎曰：“王不如远交而近攻。得寸，则王之寸；得尺，亦王之尺也。”据史载，战国时，范雎受到魏国相国魏齐的严刑拷打至昏死，后买通守卫后脱离虎口，隐居山中养伤康复。有一天，范雎向秦昭襄王献计，发表了大篇宏论。他说：“凭借秦国的地理位置、人口和兵力，没有哪个国家能与相比，只有秦国才有能力统一中国。但几十年来，秦国没有取得多大成就，就是因为没有一个好的计策，现在出兵去打齐国又是一个错误。”范雎又进一步分析说：“齐国远离秦国，中间隔着韩国和魏国，如果派去的兵少了，就有失败的可能，让各国取笑；如果派出兵马多，则国内恐怕会出现乱子。即使打下齐国也不能与秦国连接起来，管理不住。当初魏国越过赵国打败了中山，可中山却被赵国兼并了去，这就是由于中山离赵近，离魏远。对秦国来说，最好是一面结交齐国、楚国，一面攻打韩国、魏国。相距远的齐、楚与秦交好，就不会干预与其无关的事。而等到把临近的国家攻打下来，就能够扩张秦的地盘。待秦国逐渐强大，到那时，齐国、楚国自然也保不住了。这种像蚕食桑叶一样的由近及远的策略，就叫远交近攻。”
后来，“远交近攻”被列入三十六计中的第二十三计，该计的计文为：“形禁势格，利从近取，害以远隔，上火下泽士。”其意为，当实现军事目标的企图受到地理条件的限制时，宜于先攻击就近的敌人，而不宜于越过近敌去攻击远处的敌人。火焰往上冒，池水往下淌，世事万物发展变化莫不如此。
该计解语的原文：“混战之局，纵横捭阖之中，各自取利。远不可以攻，而可以利相结；近者交之，反使变生肘腋。范雎之谋，为地理之定则，其理甚明。”将解语译成现代的话：在混乱攻防的形势中，各方都随机应变，不择手段，为自己夺取利益。相隔遥远的不要去攻击，可以用利益同他结交；邻近的结交了，反而会使变乱发生在身边。战国时，范雎的谋略，就是把地理位置相距的远近作为结交或攻击的准则，这个道理是很明白的。
在历史上，除了范雎在复杂混乱的诸侯列国斗争中，纵横捭阖，应用远交近攻的谋略，制定了秦国扩张的总战略，为秦取得并吞六国的胜利奠定了基础，创造了“远交近攻”谋略取胜的范例。后来，隋文帝杨坚在隋朝统一战争中，为避免树敌过多，两面作战，分散兵力，也采取了一打一拉、先打后拉、北攻南和、先北后南的“远交近攻”战略。隋文帝为了在讨伐突厥国时避免陈国在背后袭击，他派左仆射高颖率元景山、长孙览等攻陈，对陈进行恫吓。陈国陈叔宝果然慑于隋军的声威，主动提出求和，后来也不敢轻举妄动。隋文帝安顿陈国之后，紧接着解决突厥的问题。他采纳了解突厥内情的长孙晟的建议：“远交而近攻，离强而合弱。”远交即结交位于今新疆地区的玷厥（达头可汗），合弱即拉拢力量较弱的处罗候（突利设）；着重打击突厥摄图。根据这一策略，文帝分别派太仆元晖和长孙晟游说玷厥、处罗候，分化瓦解突厥各派势力，实行各个击破。公元582年5月，隋军进攻突厥摄图部，经数次战斗，大伤摄图部元气，终将摄图打败。公元584年以后，内外交困的突厥各部陆续向隋投降。文帝进而改用怀柔政策，派使安抚，并相约世代和好。突厥北患得到解决后，隋文帝回过头来着手灭陈工作。经过一段时间精心准备，造就了渡江战船，并通过心理战，争取了陈国的民心，结果又一举战胜陈国，成就了隋朝统一大业。
在近代，日本的明治政府为了增强国力，对外扩张，也采取了远交近攻的策略。早在1817年，明治政府对远离日本国土的欧美国家，通过和谈缓和关系，于1894年首先与英国签订了《日英新约》。而对邻近的周边国家，则发动侵略，于1872年占领琉球，将其划为一个藩，1879年又把它划归日本的冲绳县。1874年以台湾与琉球渔民的冲突为借口派兵进攻中国台湾，19世纪70―80年代，又派兵占领了朝鲜，进而将侵略魔爪伸向中国。日本政府在对外关系上采取远交近攻的策略，实现民族的强盛与对外扩张侵略，在世界历史上留下了特殊的一页。
在商战中，“远交近攻”策略同样可以为商家所利用。经商办企业，就要考虑经营的项目与产品开发的内容与方向。“近攻”就是企业眼前生产经营的项目，“远交”就是着眼未来企业发展开发产品项目。若以“嘴里吃着一个，手里拿着一个，眼里盯着一个，脑里想着一个”来直观形容经营思路，嘴里的、手里的产品就是“近攻”对象，眼里、脑里的产品就是“远交”项目。“近攻”就是贴近当前社会需求，符合社会生产力发展水平。“远交”着眼于社会发展，科技进步，人们消费水平的提高，消费观念的改变，产品的更新换代的趋势。世界手表业的竞争，日本的手表生产商就成功使用了“远交近攻”的谋略。在20世纪70年代，日本手表生产商与瑞士手表生产商主要在机械手表领域进行掠城夺地的激烈市场竞争。双方不分胜负，各有千秋。但日本手表生产商深谋远虑，瞄准了集成电路飞速发展对传统产业脱胎换骨的冲击改造，未雨绸缪，不露声色地开展电子手表的研发，经过几年苦心修炼，突然在一夜之间推出式样新颖、走时准确、质美价廉的电子手表，将瑞士传统的支柱工业――手表业打得毫无招架之力，陷入了空前的危机。瑞士国内1620家手表公司近一半倾家荡产、破产倒闭，只有870家勉强支撑，艰难度日。瑞士的手表业专家尼科拉斯？海耶克事后痛心疾首地感叹道：“瑞士对日本电子表的研发并非一无所知，但我们自恃有机械表的强大优势，轻视了电子手表潜在威胁，结果给日本电子手表可乘之隙。”日本与瑞士手表业之争，日本施展“远交近攻”的谋略，在施展现实产品竞争之时，积极谋划未来中长期产业升级发展，一举打败了瑞士在手表市场称雄的局面，获得了竞争的胜利。
股市中，若能将“远交近攻”策略运用自如，也能收到意想不到的效果。股市中“远交近攻”的策略主要体现在对上市股票了解的“远”、“近”上。对于现在已上市的1500多只股票，每个人精力有限，不可能每只都有透彻的了解和缜密的分析，只能根据各自所处地理位置、人脉关系、对行业认识的深浅以及对有关公司的喜好，挑选几只股票进行相对深入一点的了解；而对另外一些股票必然比较生疏。对于了解比较透彻的股票，操作起来情况明决心大，知己知彼，才能百战不殆。因此我们在炒股时，应首先选择这些熟悉的股票，参与买卖，而对其他了解程度生疏的股票则采取兼顾了解的策略。
在另一方面，“远交近攻”的策略还体现在某一题材的股票发生的时间的远近上。比如在2007年牛市行情中，证券公司是最大的赢家。其中上市的中信证券，2007年利润达198.6亿元，每股利润达4.01元，比2006年底每股利润0.89元同比增长350%，凡是投资证券公司的企业都获得丰厚的投资回报。特别是持有上市证券公司股票的企业，按照新的会计准则，这些企业应将这部分投资按照投资公允市值计算，在财务报表中予以体现。这一核算方法使那些持有上市证券公司股票较高比例的企业，净资产激增，公积金激增。像两面针股份有限公司由于该股票持有5050万股中信证券股票，相当于每股两面针持有中信证券0.337股股票。而使2007年6月的半年报的净资产增至每股17.86元，公积金增至15.23元，每股净利润1.09元。股价也从年初的9.78元升至5月30日45.86元。具有相同题材的兰生股份，由于其持有上市公司海通证券20291万股股票，相当于每股兰生股份持有0.722股海通证券股票，也令其企业形象大放光彩。面对这两只具有同样题材的股票，究竟优先选择哪一只股票买入？我们在买入股票的决策上，就要考虑这两只股票题材暴发的时机。
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