用活搜索广告，领先对手一步。
魏武挥，月光，鬼脚七，胡宝介，苏杰，西门柳上，醒客，冯立忠联名推荐。
小小的搜索引擎，可以成为你从事网络营销的利器。如果你还没有意识到这一点，或者还不知道从何下手，请打开《榨干百度谷歌：搜索引擎广告大赢家》吧！《榨干百度谷歌：搜索引擎广告大赢家》作者将其丰富的实战经验融汇在这书中，结合大量国内不同行业实际应用案例，生动地告诉读者，怎样正确地利用搜索引擎，以很小的投资获得巨大的回报。并且深入浅出地介绍了企业开展搜索营销的关键点，包括如何提炼并组合关键词、如何撰写简洁明了的广告文本。以及运用竞价排名都要注意些什么等内容。《榨干百度谷歌：搜索引擎广告大赢家》贴近企业营销需求，通俗易懂，适合各个行业负责搜索引擎网络营销推广的负责人和技术人员阅读。
越长的关键词越精准每个人的搜索习惯完全不同，关键词就会很发散。我们不能武断地下结论说用“洗衣机”搜索的人就一定不是购买洗衣机的潜在用户，但这个关键词的确让我们无法判断他是想找一家洗衣机专业公司，是需要洗衣机相关的资料，还是要为家里的洗衣机寻求维修点信息。假如你要投放广告，你的营销动机最好定位在品牌推广，而不是获得销售线索或者是在线交易这些目标上。品牌推广是适合大企业或者新产品上市扩展知名度的策略，对中小企业而言，应该去挖掘最精准的关键词直接投放广告获得销售线索。越来越多的人都明白这样的一个搜索技巧：当你使用的关键词信息越丰富，你得到想要的结果的可能性越高。反过来对于商家而言，越是信息丰富的关键词，越容易判断搜索者的搜索动机。家用电器是一个竞争非常激烈的行业，因此很多品牌也关注了搜索竞价推广。但研究他们的关键词投放策略，真的是很糟糕。在这里还是以前面谈到的“洗衣机”这个关键词为例。我在2010年8月10日用百度搜索找到了整整10家投放左侧竞价排名广告的企业，其中不乏像海尔、美的、小天鹅和三星这样的大公司，也包括像京东商城这样的知名网上商城以及洗衣机加盟店。可是当我用“滚筒洗衣机”、“滚筒式洗衣机”、“波轮式洗衣机’’搜索的时候，居然没有看到其中一家投放关键词左侧排名广告。继续用“滚筒洗衣机价格”、“滚筒式洗衣机尺寸”做关键词搜索，也没有任何关键词左侧排名广告。很显然，假如我们现在想找到购买洗衣机的消费者，那么关注型号、价格、尺寸信息的搜索者，更有可能是潜在购买者，而对这些潜在购买者，家电巨头都没有策划精准的搜索营销方式，不能不说是一件遗憾的事情。反过来我们看看那些淘宝店长们，为了让别人搜到自己，他们可是使劲累积、堆砌关键词，比如**新款、短袖T恤、男、T潮人、修身、韩版、圆领、特价、TX016等，让人叹为观止。不能不说，很多大企业就是不如一个淘宝店长思考得多。会分身术的关键词为什么很多人会选择“洗衣机”而不是“滚筒洗衣机”这样的关键词呢？这个问题一直让我百思不得其解，直到有一天一位朋友向我请教百度的分词技术时，我才恍然大悟。很多朋友并不了解搜索引擎对关键词的定义。我在给国内一家知名儿童补钙药品厂家做推广时，就遇到过类似的问题，当时企业有人以为只要投了“补钙”这个关键词，那么“儿童补钙”、“小儿补钙”、“幼儿补钙”等关键词就会自动覆盖。其实无论是哪个搜索引擎，这些词都是独立的关键词，要投放广告，就得一一投放，并非包含关系。我到现在还记得客户惊讶的表情：“照这样说，关键词岂不是没完没了，搜索引擎得找我们收多少钱啊？”不仅如此，在人们大脑里认为是一个关键词的词，在搜索引擎里却认为是两个词的情况非常多。比如：激光切割机激光切割机激光切割设备激光切割生产线……这些词我们人脑来判断都应该是类似的含义吧，可在搜索引擎里，就是完全不同的关键词，因而也会显示不一样的搜索排名结果。我曾经请客户做过一个头脑风暴：“请问‘公司’有多少种意思？”答案出乎意料得多：公司、厂家、单位、厂、供应商、制造商、企业、有限责任公司、有限公司等。这些都是公司的分身关键词，假如要做搜索营销，都要考虑是否纳入投放的范畴。关键词是需要组合的有很多从事本地同城服务业的朋友问过我：我在当地开理发店，或者经营一个餐饮店，有没有办法考虑投百度或谷歌这样的搜索引擎？当然可以。对谷歌而言，提供了一种在指定城市区域投放的模式，也就是在你所在城市划定一个区域，比如离某个地标直径30公里的圆内，是你的投放范围，那么在这个区域内的IP访问时就可以看到你投放的广告。不过界定一个IP是不是属于某个区域，在技术上还存在很大误差。对于百度等其他搜索引擎，投放最小地区的单位是省一级，这样对本地同城运营的服务行业似乎是个难题。其实只要稍加思考，用组合关键词就可以轻松解决。以从事餐饮行业的朋友为例，我用“武汉吃饭”为原始关键词在百度搜索，然后在搜索页面底部出现的百度推荐的“相关搜索”关键词中不断搜索、挖掘下去，我大致得到这些关键词：武汉吃饭打折武汉站吃饭武汉特色吃饭武汉中南吃饭的地方武汉吃饭地点武汉吃饭的地方武汉吃饭武汉哪里吃饭便宜武汉情侣吃饭武汉光谷吃饭现在大家可能更明白组合关键词的作用了吧？只有在武汉的人才会加上地名去搜索，只有在武汉光谷的人才会搜索“武汉光谷吃饭”。假如你的餐厅在武汉光谷，不妨考虑这样的地理组合关键词：“武汉光谷西餐厅”、“武汉光谷附近哪家西餐厅好”等，这不就相当于限制了你的投放区域了吗？顺着这种思维，其实你还可以找到更多的关键词组合方式。比如在设备采购行业，我就愿意分析这样的关键词组合：“设备名+报价、价格、询盘、询价”，因为这种关键词搜索者是有购买意向的客户的可能性更大。
……
赶赴一场搜索的盛宴
1.搜索：企业竞争的新能力
2.跨界：搜索并不唯
3.换位：当大家都是小众
4.实战：别与搜索引擎为敌
第一章 玩转搜索，从关键词开始
1.什么是关键词
2.如何挖掘关键词
3.别人都在用什么关键词
4.挖掘长尾关键词的三种方法
5.越长的关键词越精准
6.会分身术的关键词
7.关键词是需要组合的
8.灵感来自风云榜
9.围绕关键词开始营销
10.分类——管理关键词的窍门
第二章 别告诉我你懂搜索引擎
1.无处不在的搜索引擎
2.免费排名好，还是付费排名好
3.免费的排名最贵
4.如何选择一家专业的SEO团队
5.如何让别人搜到你
6.什么叫竞价排名
7.为什么大家都爱搜索竞价
8.选百度推广，还是选谷歌竞价
9.百度为什么那么贵
10.用活非主流搜索引擎
11.读图时代下的搜索引擎
12.人脉搜索，未来搜索引擎的方向
第三章 投放搜索引擎的营销策略
1.“哥排的不是名，是钱”
2.为什么你要抢第
3.不是什么词你都可以投
4.你猜你的广告会显示在哪里
5.有钱你可以这样投搜索引擎
6.要流量，还是要精准流量
7.别太依赖智能匹配
8.排除疑似关键词
9.怎样的关键词广告会排在前面
10.广告联盟到底多有效
11.品牌关键词也要投广告吗
12.只选对的，不选贵的
13.双头鱼竞价策略
14.别忘了，竞价一直是动态模式
15.逆向思维用智能匹配
16.创意的飘红
17.为关键词多写几组广告语
18.来点真正的创意广告语
19.精准，让搜索体验更美好
20.一定要从八点开始投广告吗
21.这些地区我不投
22.搜索引擎真的没搞鬼
23.有多少搜索流量是被浪费的
24.干掉恶意点击
25.搜索广告没效果怎么办
第四章 建立系统的搜索营销管理体系
1.别把手段当目标
2.别指望立即出奇迹
3.没有好门面，别去做广告
4.捡了芝麻丢了西瓜
5.无处不在的漏斗效应
6.体系比创意更重要
7.网站流量怎么突然下滑了
8.学会读出数据背后的真相
9.和你的市场促销活动结合
10.找对适合网络的人
11.别忘了谁都有学习曲线
第五章 进入互动时代酌搜索营销
1.要堂堂正正做营销
2.网络营销进入比富时代
3.比烧钱，更要比搜商
4.整合分众营销的智慧
5.请坚持试错式营销
6.制造滚雪球效应
7.搜，只是一个开始
8.引爆分享的链条
9.建立互动的五条建议
后记
2008年3月份开始张志老师作为我们的网络搜索营销顾问，帮助我们利用搜索引擎关键词广告抓住80后父母，结合互动营销，在一年时间内使龙牡儿童网站访问量从每日不足200人上升到每日超过20000人，提问用户每天超过300人，为企业打开了新的市场推广渠道，覆盖了电视广告无法覆盖的人群！
——武汉健民药业集团总裁助理兼CIO 柳骏
2009年以来，张志老师作为我公司的网络营销顾问，帮助我们进行网络投放策略调整，特别是进行关键词搜索投放优化后，使我们企业的百度和谷歌竞价排名广告费用节约了三分之二，并且广告效果大幅提升！
——武汉法利茱切割系统工程有限责任公司市场总监 朱村金
张志老师帮助弘博教育策划视频搜索，在百度传统搜索渠道外，扩展了新的品牌宣传渠道，在短短三个月内为企业网站带来500万次点击，投入费用是搜索广告的十分之一。
——弘博软件教育企划部副部长 陈昌荣
张志老师指导我们用否定关键词组合策略投放百度搜索引擎广告后，大大减少了广告误点击，使广告费用下降、效果提升，很好！
——风奥文件加密软件公司总经理 张文华